靳小宇

(蘭州財經大學 甘肅 蘭州 730000)

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中國跨境電商的傳統商業模式與創新

靳小宇

(蘭州財經大學 甘肅 蘭州 730000)

文章總結了我國跨境電商傳統的五種商業模式，并指出其面臨的挑戰。隨后分析了目前幾種模式的創新，其很好的避開了傳統商業模式的弊端，有利于促進我國跨境電商的發展。

跨境電商；商業模式；創新

引言

自2008年全球金融危機爆發以后，傳統外貿形勢逐漸衰退，而在電子商務和支付技術日益發展支持下的跨境電子商務逐漸發展起來。根據中國電子商務研究中心最新發布的報告來看，2016年我國的跨境電商交易額達到了6.7萬億元，同比增長了24%，其中，出口跨境電商的交易規模為5.5萬億元，進口為1.2萬億元。在電商滲透率提升和傳統外貿轉型加速的形勢下，跨境電商呈現爆發性的增長。

文獻綜述

劉瑩(2014)總結對比了中小企業的物流配送方式如郵政小包、國際快遞、專線物流、海外建倉的優缺點，并給出了建立中小企業聯盟，定制專線物流，充分利用跨境電商平臺等的建議。翼芳、張夏恒(2015)認為目前跨境物流在倉儲、運輸、海關、配送等功能上與跨境電商缺乏協同，應采用多種跨境物流模式，實現跨境物流本地化的運作發展。張夏恒、郭海玲(2016)也認為我國跨境電商的發展快于跨境物流的發展，在一定程度上跨境物流制約了跨境電商的發展，因此應該更好的實現兩者之間的協同合作，共同發展。陳長英(2015)以浙江省為例，調查分析了該省跨境電商企業的發展情況，認為人才在跨境電商企業中具有重要作用，應該加強校企合作，實現“人崗匹配”。張卉(2015)通過SWOT對我國跨境電商優劣勢和機會威脅的分析認為我國跨境電商在市場基礎、國內電商平臺建設中占有優勢，但在生產企業品牌意識和第三方國際平臺服務上處在劣勢的地位。龐燕(2015)也分析了在跨境電商環境下的國際物流的不同模式，比較了其不同的優勢和問題。李旭東、安立仁(2015)通過引入一家大型綜合物流的實踐案例進行實證研究，分析跨境電商對物流服務的多層次需求，并構建了適應跨境電商多層次需求的物流企業綜合服務體系。

跨境電商是指來自不同國家和地區的交易主體，將傳統貿易的商品陳列、交易付款的方式全部通過互聯電子化，從而實現產業鏈上各個主體的信息溝通，并通過物流系統將產品運送給顧客的交易方式。我國的跨境電商傳統模式可以根據不同的業務形態分為以下的五種形式：

(1)海外代購模式。海外代購根據運行方式的不同可以分為代購平臺和朋友圈代購模式。其主要優勢在于海外產品品類豐富，用戶流量大。但同時也存在著劣勢，即消費者對于商戶的真實資質持懷疑態度，交易缺乏信用度，競爭優勢不明顯。海外代購平臺的主要代表電商企業有京東海外購、美國購物網等。朋友圈代購的主要特點是在社交的基礎上進行推廣與交易，顧客粘性大，但是隨著海關政策的收緊，這種模式持續下去的難度較大。

(2)直發、直運平臺模式。直發、直運平臺模式代表電商有洋碼頭、蘇寧全球購、一帆海購網等。其優勢在于在可與海外供應商直接談判簽訂供貨協議，規范運行風險較小，后續發展潛力大，但這種模式前期所需資金投入較多，容易面臨流量不足的問題。

(3)自營B2C模式。在運行方式上，自營B2C模式按照運行方式的不同可以分為綜合類自營B2C和是垂直類自營B2C兩種模式。綜合類自營B2C模式的主要優勢在于跨境供應鏈管理能力強，有較為完善的跨境物流解決方案且后備資金充裕，但其業務發展受到行業政策變動的影響顯著。代表電商有亞馬遜、1號店的等。垂直類自營B2C平臺的優勢在于供應商的管理能力需求相對較輕，但其前期資金投入較多。

(4)導購、返利平臺模式。導購、返利平臺模式的優勢在于業務的開展比較容易，對消費者需求比較敏感并能很好地滿足，從而可以在短期內聚集大量海購客戶。但是這種模式把規模做大的不確定因素較多，代表電商有一淘網、海淘城、什么值得買等等。

(5)海外商品閃購模式。海外商品閃購模式的優點在于如果在行業中處于領先地位，貨源與流量將會高度集中，但這種模式對貨物來源、物流運輸以及對平臺用戶引導疏通的能力要求比較高，任一環節出現差錯都會導致失敗，代表電商巧：蜜淘網、環球閃購等。可以看到在傳統的跨境電商的商業模式中面臨著諸如前期流量不足、招商緩慢、資金投入門檻高、跨境供應鏈較淺且可持續性不強等挑戰。在“互聯+”的背景下，傳統的商業模式顯然難以滿足商家和消費者的需求，那么我國的跨境電商應該怎樣轉變其發展方式，轉變思維以順應經濟的發展。

結合我國的現實情況，目前我國跨境電商商業模式的創新主要體現在以下幾種現有模式下:

(1)信息服務模式。信息服務模式是通過為買賣雙方提供信息發布或信息捜索服務的平臺，從而促成雙方達成交易，其主要盈利方式包括會員服務和增值服務。信息服務模式代表企業有阿里巴巴國際站、環球資源網等。在該種模式下，由商戶自行上傳產品信息的簡介，電商只是中介平臺，不涉及任何的實務產品，買賣雙方通過電商平臺獲取對方信息之后可以繞過平臺進行直接聯系。阿里巴巴國際站主要為國內外買賣雙方提供信息服務，它幫助國內中小企業向海外買家推廣產品，從而獲得訂單,幫助企業實現低成本、高效率的海外市場拓展。

(2)交易服務模式。交易服務模式在提供信息展示的同時，還在物流、支付及金融服務等方面進行了拓展。其代表企業為敦煌網。敦煌網作為第三方B2B跨境交易平臺，成立于2004年，主要提供在線交易平臺及相關的外貿服務，平臺銷售產品主要是電子產品、計算機及網絡、婚禮用品等，主要目標市場是歐美、澳大利亞等發達市場，主要的盈利模式化金收入和服務費模式兩種。敦煌網作為一個在線交易平臺，買賣雙方在該平臺上交易成功之后，買家將繳納一定比例的交易傭金。另外由于跨境電商國際化，買賣雙方對交易中涉及的服務有較高的要求，基于此特點，敦煌網采取收取服務費獲利的模式，即向企業提供集約化物流、金融支付、代運營等服務，并收取一定的服務費。

(3)開放平臺模式。開放平臺模式涉及范圍十分廣泛，基本遍布跨境電商活動的各個環節，不僅公開提供買賣雙方的相關信息，還開放包括商鋪、產品、物流運輸、貨物存儲、支付等眾多業務。其典型的代表企業為阿里巴巴速賣通，在推廣、物流、倉儲和融資等環節，速賣通與合作伙伴共同為商家提供了方便快捷的出口貿易服務。

(4)自營平臺模式。自營平臺模式，是指企業通過量身定做符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，對原材料的采購、產品的制造、陳列、在線交易、運輸配送全部統一進行。不同于開放平臺模式，自營平臺上產品的來源和質量往往能夠得到充分保障，送種模式比較有代表性的企業為蘭亭集勢。

[1]張夏恒,郭海玲.跨境電商與跨境物流協同:機理與路徑[J].中國流通經濟,2016,(11):83-92.

[2]劉有升,陳篤彬.基于復合系統協同度模型的跨境電商與現代物流協同評價分析[J].中國流通經濟,2016,(05):106-114.

[3]李月喬.我國中小外貿企業開展跨境電商面臨的機遇與挑戰[D].河北經貿大學,2016.

[4]吳春芬.傳統外貿企業向跨境電商轉型研究[D].江西財經大學,2015.

[5]呂莉娜.跨境電商保稅備貨進口模式下第三方物流服務商的評價研究[D].浙江工商大學,2015.

[6]李旭東,安立仁.跨境電商物流企業綜合服務體系及其實證研究[J].中國流通經濟,2015,(11):49-57.

靳小宇(1994-)，男，漢族，江蘇宿遷人，學生，經濟學學士，蘭州財經大學國際經濟與貿易學院，研究方向：國際商務。