農村電子商務典型“沙集模式”十年發(fā)展經(jīng)驗總結

□ 文葉秀敏

農村電子商務典型“沙集模式”十年發(fā)展經(jīng)驗總結

□ 文葉秀敏

“沙集模式”起源于2006年，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)的三名農村小伙子利用互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，不僅推動了本地家具產業(yè)從無到有的興起，還帶動全村致富。2010年，“沙集模式”由中國社科院信息化研究中心和阿里巴巴研究院聯(lián)合調查組通過發(fā)布研究報告的方式正式提出。至今，“沙集模式”發(fā)展已經(jīng)整整十個年頭，不僅取得了豐碩的成果，也獲得了很多寶貴的發(fā)展經(jīng)驗，值得總結和借鑒。

一、“沙集模式”十年成果總結

“沙集模式”取得了豐碩的經(jīng)濟效益和社會效益。其一，農民收入總額和電子商務交易額雙雙顯著增長。2015年，沙集農民人均純收入達到1.9萬元，年增長38%，增速是全國平均水平8.9%的四倍。僅2016年1-9月，沙集鎮(zhèn)全網(wǎng)銷售額約66.5億元，已經(jīng)遠遠超過去年47億元的全年交易總額。其二，網(wǎng)銷業(yè)吸引農民工返鄉(xiāng)，帶動了創(chuàng)業(yè)就業(yè)。截至到2016年6月底，全鎮(zhèn)擁有網(wǎng)商近1.2萬戶，相關從業(yè)人員近2.5萬人，其中還包括外來人口1萬人。其三，家具網(wǎng)銷業(yè)的增長，帶動了相關產業(yè)的全面發(fā)展，催生了一個以家具產銷為主的特色小鎮(zhèn)，推動了城鎮(zhèn)化進程。目前，沙集鎮(zhèn)擁有物流快遞公司73家，物流快遞總收入達7.1億元；擁有網(wǎng)店15869個，實體企業(yè)1693家，攝影企業(yè)24家，電商運營服務機構3家，原材料供應商70家，五金配件36家，紙箱廠12家，會計服務公司14家等。其四，網(wǎng)銷業(yè)不僅提高了農民收入，還解決了“空巢老人”和“空巢兒童”問題，農民家庭團聚，安居樂業(yè)，幸福指數(shù)顯著提高。其五，網(wǎng)銷業(yè)還推動農村經(jīng)濟和社會的全面轉型。沙集鎮(zhèn)東風村原先是以收垃圾為主的“破爛村”，垃圾處理對環(huán)境破壞嚴重，而如今廢舊塑料加工回收業(yè)務已經(jīng)完全消失，小企業(yè)主們紛紛轉型從事家具網(wǎng)銷和生產業(yè)務，村里再也見不到成堆的垃圾和四處流淌的污水。經(jīng)濟轉型的同時，農村社會也發(fā)生顯著變化，農民已經(jīng)從以耕種為主的莊稼人，轉為手握鼠標的生意人，還有些網(wǎng)商到城里買房，到開發(fā)區(qū)去建廠。

“沙集模式”快速傳播、復制到全國各地，一大批“淘寶村”、“淘寶鎮(zhèn)”應運而生。2010年12月，“沙集模式”高層研討會在睢寧縣舉行，媒體展開了大規(guī)模的宣傳報道，受到了全國各界的關注，“沙集模式”被快速學習并復制?！吧臣Ｊ健笔紫仍诒究h推廣并開花結果。目前，睢寧縣已經(jīng)擁有22個“淘寶村”、3個“淘寶鎮(zhèn)”，數(shù)量更是位居全省第一。2016年前9個月，睢寧縣共實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額113億元?！吧臣Ｊ健边€快速復制到全國各地。根據(jù)阿里研究中心報告，2016年，我國淘寶村數(shù)量已經(jīng)達到1311個，淘寶鎮(zhèn)有135個。以大集鎮(zhèn)為例，大集鎮(zhèn)隸屬山東省菏澤市曹縣，是一個位置偏僻、交通不便的小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有2個省級貧困村，14個市級貧困村，農民基本靠傳統(tǒng)農業(yè)維持生活，青壯年基本都外出打工。自2010年起，農民在網(wǎng)上紛紛開店銷售演出服飾。2015年，大集鎮(zhèn)網(wǎng)銷演出服裝10億元，并吸引500名大中專生和上萬名農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。如今的大集鎮(zhèn)已經(jīng)煥然一新，成為了一個以產銷兒童演出服飾而聞名四方的“中國淘寶鎮(zhèn)”。

二、“沙集模式”十年經(jīng)驗梳理

在發(fā)展初期，一些人對“沙集模式”持質疑和不屑的態(tài)度，懷疑“沙集模式”的可持續(xù)性和可復制性。歷經(jīng)十年的風風雨雨，“沙集模式”不但完成了破繭成蝶的蛻變，還在全國范圍內播種、生根發(fā)芽。總結“沙集模式”的十年經(jīng)驗，有利于指導其他地方的實踐，少走彎路，進而推動我國農村電子商務的持續(xù)健康發(fā)展。

（一）農民自發(fā)動力驅動創(chuàng)新和克服困難

“沙集模式”自發(fā)式產生，自組織式向前發(fā)展。自發(fā)動力是“沙集模式”發(fā)展的核心驅動力。

“沙集模式”產生于2006年，源于三個農民簡單的創(chuàng)業(yè)想法，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售簡易拼裝家具。賺錢以后，三個發(fā)起者又將生意經(jīng)傳播給周圍的親戚、朋友乃至全村，于是全鎮(zhèn)家家戶戶從事網(wǎng)店生意。網(wǎng)店生意的崛起，又帶來對原材料、物流、攝影等的需求，配套服務業(yè)順勢雨后春筍般地涌現(xiàn)，逐步形成了一個完整的產業(yè)生態(tài)鏈，一個嶄新的家具產銷產業(yè)在沙集鎮(zhèn)興起。因此，“沙集模式”發(fā)展的整個過程完全是自發(fā)自覺的市場行為，源于農民對電子商務前景的認可，源于對發(fā)財致富和美好生活的渴望。

自組織的力量也是解決“沙集模式”發(fā)展中遇到的各種各樣問題的關鍵?！吧臣Ｊ健笔且浴熬W(wǎng)絡+公司+農民”為特點的創(chuàng)新型模式，在實踐過程中遇到的新問題并沒有現(xiàn)成的理論或者經(jīng)驗值得借鑒。事實上，在“沙集模式”快速成長這十年，沙集網(wǎng)商的確經(jīng)歷了數(shù)不清的困難和考驗。如惡性競爭問題、專利侵權問題、人才和資金瓶頸問題、物流集體漲價問題等。在遇到問題時，沙集網(wǎng)商沒有退縮，而是積極整合資源，尋找出路，妥善解決。在克服困難的過程，沙集網(wǎng)商在不斷學習，逐漸成長壯大。

（二）找準市場定位，不斷創(chuàng)新

隨著人們生活水平的提高和消費升級，對家具市場需求越發(fā)旺盛。普通工薪族家庭，或者中低收入的城市單身打工一族，要么是房屋面積小，要么租房居住。這兩類群體對家具的要求包括：功能多、體積??；能合理利用空間又適合搬運；設計風格簡潔時尚；價位處于中低水平。沙集網(wǎng)商抓住市場空白，將產品定位于拼裝家具市場，既滿足消費群體的功能需要，價格又極其實惠。這個市場不僅用戶群體大，需求的產品種類也多，包括床、書桌、書柜、鞋柜等。沙集鎮(zhèn)的木制家具自從上市，就一炮走紅，并且訂單源源不斷，受到市場的廣泛歡迎。

簡易拼裝家具市場取得成功后，沙集網(wǎng)商并沒有停滯不前，他們通過各種創(chuàng)新，不斷擴大市場空間。在產品材料選擇上，從最初的板式家具增加到實木家具、軟包家具、鋼構家具。從經(jīng)營的產品品種上，從最初的家具產品拓展為家居產品、服裝、服飾等。在產品設計上，從簡單模仿到自主設計、個性化定制、設計外包。在銷售渠道上，從最初的單一在淘寶開店到多平臺同時運營。在管理上，從最初的家庭作坊，升級為具有現(xiàn)代化廠房、公司化運作的現(xiàn)代企業(yè)。

（三）電子商務平臺企業(yè)積極推動農村電子商務進程

在“沙集模式”發(fā)展的十年中，電子商務平臺扮演了重要角色，讓弱勢的農民群體直接對接全國大市場，農民足不出戶，就可以實現(xiàn)“買全國、賣全國”。近幾年，城市地區(qū)的市場趨于飽和，電子商務平臺企業(yè)意識到農村市場的廣闊空間，紛紛布局農村電子商務。首先，平臺企業(yè)制定農村發(fā)展戰(zhàn)略，阿里巴巴集團出臺“千縣萬村”計劃；京東也宣布實施“星火試點，千縣燎原”計劃；趕街、世紀之村和樂村淘等地方電商服務商也紛紛制定和實施電子商務進農村戰(zhàn)略。其次，在農村地區(qū)設立村級服務點，推動農村電子商務進程。根據(jù)阿里方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年8月，農村淘寶落地29個省、開設300多個縣級服務中心、近1.8萬個村級服務點。京東同樣建設了1500多家“縣級服務中心”，覆蓋23萬個行政村。最后，平臺企業(yè)加大了對農村地區(qū)的服務力度，如阿里巴巴開設了以針對農村地區(qū)培訓的“農村講習所”，京東著力打造以金融服務為特色的“鄉(xiāng)村白條”項目。

在平臺企業(yè)的推動下，農村電子商務呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。在網(wǎng)購領域，農村網(wǎng)絡消費潛力得到極大釋放，2015年農村網(wǎng)購市場規(guī)模達3530億元，同比增長94.3%，農村地區(qū)網(wǎng)購用戶占比達到22.4%。在網(wǎng)銷領域，根據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù)，淘寶村數(shù)量從2013年的20個激增至2014年212個，2015年一舉突破780個。在剛剛公布的2016年數(shù)據(jù)顯示，淘寶村數(shù)量已經(jīng)達到1311個,淘寶鎮(zhèn)數(shù)量為135個。注冊地在農村的活躍淘寶網(wǎng)店超過30萬家，帶動直接就業(yè)28萬人。

（四）政府找準痛點，精準發(fā)力

近兩年，政策暖風頻吹，一系列利好政策密集出臺，鼓勵農村地區(qū)發(fā)展電子商務。2014年7月，商務部會同財政部推出《關于開展電子商務進農村綜合示范的通知》，加大資金扶持力度，相繼8省56縣和廣大中西部200縣，開展農村電子商務綜合示范工作。2015年9月，商務部等19部門聯(lián)合印發(fā)《關于加快發(fā)展農村電子商務的意見》，要求加快農村電子商務發(fā)展。2015年11月，國務院發(fā)布《關于積極發(fā)揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，支持各類社會資本參與涉農電子商務平臺建設，促進線上線下電子商務交易。

睢寧縣針對網(wǎng)商發(fā)展中的實際問題，對癥下藥，幫助草根網(wǎng)商突破發(fā)展中的瓶頸。為了推動電子商務創(chuàng)業(yè)就業(yè)熱情，縣政府邀請專家和老師，組織農民工和下崗就業(yè)人員參加電子商務免費培訓。在網(wǎng)商遇到缺少土地資源瓶頸時，縣政府組織建設了1800畝的省級電子商務創(chuàng)業(yè)園區(qū)，解決廠房和辦公問題。為了解決網(wǎng)商資金短缺問題，縣政府組織當?shù)剞r村信用社等金融機構，創(chuàng)新貸款方式，為網(wǎng)商提供多重便利措施。在網(wǎng)商遇到惡性競爭問題時，政府推動網(wǎng)商成立了電子商務協(xié)會，通過行業(yè)自律方式，規(guī)范網(wǎng)商的競爭行為。在遇到知識產權問題時，政府協(xié)調省知識產權部門為網(wǎng)商出謀劃策，解決問題，并開設知識產權培訓班。在基礎設施建設方面，縣政府為沙集鎮(zhèn)東風村重新修繕了馬路，改善了電力供應，增加了帶寬，建設了3000平米的電商綜合服務中心。

三、結束語

“沙集模式”經(jīng)過十年的探索，為我國農村電子商務發(fā)展樹立了標桿。“沙集模式”對推動我國城鎮(zhèn)化建設、加快解決“三農”問題、促進農村地區(qū)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)、推動農村社會轉型，都提供了寶貴的經(jīng)驗，值得深入學習和廣泛推廣。

（作者單位：中國社會科學院信息化研究中心）