洛克公園：籃球場館的美式革命

周長賢

1950年，Holcombe Rucker——一位出生于曼哈頓的24歲紐約公園管理部工作人員，在哈林區一片公園露天場地上，創辦了一場街頭籃球聯賽。這就是之后聞名世界的Rucker Park的前身。上世紀60年代，幾乎所有的街球傳奇明星都在Rucker Park表演過，許多NBA球星也曾來這里與街球高手切磋。

在Rucker Park誕生55年后，戴富祺——一位來自溫州的24歲青年，萌生了在中國創辦代表美式籃球文化的籃球公園的想法。

這一想法有著現實依據。

很早前的一天，曾在澳大利亞留學的戴富祺，在上海陪一位外國友人找籃球場地。他們幾乎找遍了所有大學的球場和體育館，但對方要么只允許校內人員訂場，要么早已排滿。

這位外國友人向戴富祺介紹了Rucker Park的籃球文化，建議他在中國建這樣的籃球場，一定能火。說者無意，聽者有心。當時，戴富祺開了個工作室做網頁設計，生意時好時壞，正想轉行。這位外國友人不經意的一番話擊中了他的心，竟促成了美式籃球文化場館在中國的生根發芽。

重啟項目，迎來風口

幾個月后，戴富祺在上海楊浦區昆明路發現了一座廢棄已久的工廠。他與合伙人郁禮明把樓頂租了下來，開辟成籃球場，取名為洛克公園（Rucker Park的音譯）。

2006年9月，洛克公園正式開張，第二個月就實現了收支平衡。2007年，通過舉辦三屆街頭籃球聯賽，洛克公園聲名大震。當年不但獲得了不菲的贊助與門票收入，還引來潘瑋柏等多位當紅明星包場打球，可口可樂、肯德基等大公司甚至包場拍攝廣告片。

洛克公園一時風頭無兩，吸引了眾多媒體的關注。他們非常好奇——為什么在廠房里打籃球？

對此，戴富祺有著自己的商業邏輯。他認為，在城市高速發展過程中，政府建造運動場館時，忽略了民生需求。公共場館只有兩種類型，第一種是公共運動場，像徐家匯公園等。由于是露天場地，不具備功能性，冬天不好用，雨天不能用。第二種是競技場館，承辦各種各樣的比賽，但容積率大多用在看臺上，沒有太多的室內空間給群眾運動休閑。洛克公園填補了市場空白，正好是上海這種高速發展的國際大都市需要的東西。

他們順勢開了第二家洛克公園，并計劃引入風險投資，向上海市其他區域乃至長三角擴展。

正當他們躊躇滿志之時，一場始料未及的意外來臨。2009年，由于政府動遷，兩個場地先后被拆，而新場地又苦尋無果。無奈之下，他只得偃旗息鼓，另做打算。

此時，虎撲體育創始人程航遞來橄欖枝，邀請他出任副總裁，主管線下業務。在虎撲一年半的時間里，戴富祺業績優異，很受程航賞識，但他對洛克公園仍念念不忘。

“洛克公園就像自己的兒子一樣，當時雖然輸了，但是我不服氣，一直想辦法要翻盤。門店拆了，找地方再開嘛。”而且他覺得，自己的性格、脾氣并不適合打工。“我做事情就是老板的樣子，而且還總把老板的事情當自己的事情做。”

在虎撲工作時，戴富祺從程航身上學到了企業管理、社會交際、市場公關等多方面經驗，還結識了一位未來的合作伙伴——在商業地產領域有深厚積累的曹金劍。

2013年，機遇再次來敲門。匯金百貨找到戴富祺。它們在華池路的商場后面有3塊網球場，由于商場人氣很差，負責人希望能把這3塊場地利用起來，帶點兒人氣。戴富祺與曹金劍看好這次機會，為了籌措啟動資金，他不顧家人的反對，把老家的房子抵押了貸款。

重生后的洛克公園一炮打響。有趣的是，由于客人大多下班后才來，打好了球就去吃夜宵，最終商場還是關閉了，卻把旁邊的小吃一條街夜市帶了起來。

兩位合伙人各有分工：曹金劍只負責開發新場地，戴富祺則身兼多職，負責設計、銷售、財務，還要客串主持人。就這樣，他連辦公室都沒有，背著包連續開了5家店。

此時，已經到了2014年。在國家大力支持體育產業發展的“46號文”發布之前，體育產業已經晨光初現。戴富祺坦承，當時他們雖身在其中，卻并沒有看到這些。“我們當時沒有風險投資，沒有團隊，重新出來創業，只是心里的夢想一直沒有停息。沒想到做到了今天這個樣子，成為了上海體育民營企業里面的標桿。”

在同一領域二次創業的洛克公園終于趕上了風口，風險投資隨之而來。2015年3月，洛克公園完成天使輪融資數千萬元，投資方是榮正投資、青松基金。

追趕美國，做百年老店

明確了商業地產的發展方向，在政策與資本的雙重助力下，洛克公園加快了擴張步伐。在一年多的時間里，他們不但在上海快速復制了十幾家店，還已走向長三角。去年年中，洛克公園在杭州市中心面積達4800平方米的全室內場館開業，迅速成為杭州最具人氣的籃球場館。

據戴富祺介紹，洛克公園的產品可分為4類，占地面積小到1000平方米，大到2萬平方米：A類是在屋頂搭建運動場館，在上海已經有十來個；B類是精品室內場館，現有兩個，特點是占地面積小，投資大；C類是專門打比賽的秀場，如中華藝術宮店；D類是新概念的場館，但與籃球沒關系，主要用于橄欖球、棒球。

洛克公園的裝修別具一格，VI高度統一，有涂鴉、Hip-Hop音樂、飛鏢、桌球、餐廳、酒吧等元素，營造出自由放松和時尚流行的氛圍。在洛克公園的大多數場館里，除了籃球、棒球、足球等場地，還有一間或數間操房，為瑜伽、街舞、太極拳、跆拳道等培訓班提供場地。

2016年，洛克公園還獨創了具有自主知識產權的籃球聯賽——JUMP10。遍布全上海的14站海選賽，吸引了近千支球隊、5000多名籃球愛好者參與。決賽當天，同時在線觀賽人數達120萬人次。

“現在國內原創賽事IP太少的原因是賽事太難做，而且不賺錢。”戴富祺表示，JUMP10已經成為洛克公園的一張王牌。“賽事觀賞性非常高，去年門票一票難求。賽事與場館相配合，形成非常大的商業價值。不但提升了我們的品牌知名度，增加了會員數量，而且建立了行業競爭壁壘。”

洛克公園的營收主要來自4個方面：場館、賽事、周邊和培訓。戴富祺透露，目前場館營收所占比例最大，也最穩定，其次是培訓。但他最看好的是未來賽事帶來的收入規模。

2016年9月，洛克公園獲得由黎瑞剛掌舵的華人文化產業基金B輪融資4000萬元。

“黎叔說不會放過我的，以后每一輪融資，他都會投。”說這句話時，戴富祺面露微笑。

接下來，洛克公園還要做兩件大事。

今年7月，即將在蘇州開業的場館將會運營一種新模式，叫做“沒有圍網的文化公園”。場館以觀賞性比賽為主，有足夠賣點和熱點。賽事由贊助商買單，參賽隊伍要付費。觀眾僅需付5元或10元即可入場，唯一條件是，不能帶食品和飲料。場內提供炸雞、啤酒等飲食，有很多好玩的項目可以參與。戴富祺認為，這種模式是與商業地產商合作的最好方式。

“中國的體育，太偏向于競技，在娛樂方面和老美差得太遠了。”近兩年，戴富祺多次帶團隊去美國市場考察學習，受益很大。“其實，中國的體育產業有自己的特點，現在沒有人拿捏得好，沒有人把體育和娛樂結合得非常好。”他想做第一個吃螃蟹的人。

另一件大事是C輪融資。在接受《財經天下》周刊記者采訪期間，戴富祺電話、微信不斷，幾乎都與融資有關。他說，這輪融資將在3月公布，融資金額在七八千萬元。在體育類創業公司中，目前能拿到C輪融資的鳳毛麟角。

從當前政策和市場競爭來看，戴富祺認為，洛克公園沒有任何風險。“政策是推著我們走，洛克公園是上海體育產業改革的排頭兵，所有的目光都看著我們怎么在賽事和場館上改革。競爭對手差得遠，我們十七八個場館，他們才一個兩個。”

他認為，最大風險或將來自某些地產上市公司。“這些上市公司吃飽了沒事干，都搞體育了，搞又不會搞，搗亂攪局。但他們將來能做成的，需要時間，因為他們既有人才，又有資源。”

自創業以來，洛克公園一直都是盈利的，因此戴富祺對上市并不熱衷。談及未來，戴富祺說，他計劃5年內把洛克公園推上創業板，但最終目的則是要把洛克公園做成一家百年老店。

“慢慢做，做生意這么急干嘛？我才37歲，還有的是時間。”戴富祺頗具信心地表示。