得軟件定義存儲者得天下

一年之計在于春，春節剛過，存儲圈里就好事連連。先是曙光公司發布公告稱，將與喬鼎資訊股份有限公司等共同投資設立合資公司——曙光存儲科技有限公司，曙光持股比例60%。緊接著，2月16日，曙光又與NetApp公司達成戰略合作，并在北京簽署了合作備忘錄，雙方的多位高層領導出席簽約儀式，表現出對此次合作的重視。

其實，曙光與NetApp雙方合作已經超過十年。俗話說，十年修得同船渡，在多年合作的基礎上，此次簽約讓雙方的合作邁上了一個新臺階，雙方將攜手在軟件定義存儲方面發力。

伙伴關系全面升級

進入云計算時代，曙光與NetApp都在積極轉型，應該都可以稱得上是云基礎架構供應商。曙光的產品線更豐富一些，很多人了解曙光都是從它的高性能計算產品開始的。在提出“數據中國”戰略后，曙光的產品布局更加全面，從服務器到存儲，從虛擬化到云計算，從軟件到大數據，一個完整的軟硬件堆棧呼之欲出。作為“數據中國”戰略重要的產品支撐之一，存儲也是曙光的發力點。

無論是從滿足用戶需求的角度，還是從提升自身核心競爭力的角度考慮，曙光目前最迫切的需求是更好地掌握底層核心技術，不斷豐富和完善存儲產品和解決方案，在一些具有前瞻性的存儲技術領域取得先發和引領優勢。曙光先后與國際廠商喬鼎資訊、NetApp進行深入的戰略合作也證明了這一點。

國家鼓勵企業自主創新，特別是在IT領域，實現自主、可控、安全是很多企業努力的方向。這一有利的大環境也激發了曙光的斗志，為曙光的二次起跳起到了積極的促進作用。對于國外廠商來說，在這一背景下，如何進一步鞏固在中國的本地化發展，深化既有的合作伙伴關系是一個新的課題。從實際情況看，中外廠商的合作模式正從簡單的銷售層面的合作逐漸轉向更深入的產品和解決方案的研發，以及共同的市場推廣。這種將國外廠商的先進技術，與中國廠商本地化、定制化的經驗相結合的模式得到了進一步發展，也取得了豐碩的成果。IBM、HPE、戴爾、EMC等都在這么做。

作為老牌的存儲廠商，NetApp為了在云計算時代繼續鞏固原有的領先地位，也致力于在一些新的領域和方向上取得突破。NetApp全球副總裁、大中華區總裁張思華介紹說，NetApp是全球閃存業務增長最快的公司，還進入了Gartner閃存產品魔力象限的領導者象限。另外，Gartner也是軟件定義存儲的先驅，其存儲操作系統ONTAP的市場份額一直保持業界領先。

從未來的發展看，NetApp希望從一個存儲廠商華麗轉身為以軟件為主導的數據管理企業。從產品的研發、合作伙伴的選擇等方面，NetApp正朝著這個目標努力前行。NetApp目前的戰略核心是“Data Fabric”。按NetApp高級副總裁、亞太區總裁瑞克·史克菲爾德（Rick Scurfield）的話說，以前數據都集中在用戶本地的數據中心里，但是隨著云計算、移動互聯網的發展，數據已經無處不在，而NetApp就是要通過“Data Fabric”戰略的實施，讓用戶可以在任何地方方便地使用、管理數據，并確保數據的安全。從這一點上看，NetApp的“Data Fabric”戰略與曙光的“數據中國”有異曲同工之妙，這可能也是雙方能夠緊密合作的最重要的基礎和前提。

張思華強調說，NetApp一直將中國視為最重要的市場。加強本地化發展并不像嘴上說說那么容易。除了密切與中國本土渠道合作伙伴的關系以外，NetApp也在考慮采用什么樣的方式能夠更準確地把握中國用戶的需求，提供更有針對性的解決方案。曙光無疑是一個理想的合作伙伴。雙方都有存儲的基因，對存儲未來的發展趨勢有相同的判斷——軟件定義存儲將大行其道，而且NetApp的技術與曙光定制化解決方案的能力可以實現互補，這些都是促進雙方進一步合作的有利因素。

接下來，NetApp與曙光將在市場、銷售和渠道等方面攜手并進，共同推進軟件定義存儲產品與服務的廣泛部署和應用，打造新時代中國市場的數據管理合作伙伴生態系統。

軟件定義存儲是方向

在云計算時代，存儲技術的更新步伐更快了，軟件定義、分布式、超融合、全閃存成了存儲技術變革的主要方向。NetApp與曙光為什么選擇將軟件定義存儲作為突破口呢？

“實踐已經證明，云是大中型數據中心的主流架構。”曙光公司總裁助理、存儲產品事業部總經理惠潤海這樣說，“從云計算到大數據再到當前火熱的人工智能，其背后的推動力只有一個，那就是數據。數據只有流動之后才有價值，而數據流動最主要的支撐者就是存儲。我們對未來存儲市場的發展很有信心。”

IDC的數據顯示，中國存儲市場仍然呈現快速增長的趨勢，增長率達到9%，其中增長最快的細分市場就是軟件定義存儲，年復合增長率達到40%左右。得軟件定義存儲者得天下。正是看到了這一市場的潛力，而且也是NetApp自身的技術特長，NetApp才加大了對軟件定義存儲市場的投入，并選擇曙光作為合作伙伴。“曙光在高性能計算、城市云等方面的優勢，與我們的ONTAP軟件能力相結合，可以更好地滿足用戶對軟件定義存儲，以及混合云的應用需求。”張思華表示。

存儲最關鍵的還是性能和效率。惠潤海認為，從資源池化能力和程度方面衡量，存儲是最弱的，所以才會出現大量存儲孤島，讓用戶備受煎熬。“數據的分散存儲、管理給深度學習造成了困難。實現數據的流動對存儲來說是一項嚴峻的挑戰。”惠潤海表示，“應對這一挑戰最有效的解決方案就是軟件定義存儲。軟件定義存儲可以進一步提高存儲的靈活性和效率，其開放性可以避免用戶被存儲綁定，便于數據的遷移、備份、容災和挖掘。”

張思華介紹說，其實早在半年前，雙方就已經針對在軟件定義存儲方面的合作進行了深入溝通和交流，并且在產品和解決方案的研發方面開始了合作，雙方都為此投入了大量資源。雙方的合作目標之一就是推出一類新的軟件定義存儲產品。

惠潤海表示：“曙光原來擁有軟件定義存儲產品，也推出過軟件定義存儲整體解決方案，但是整合深度不夠。這次雙方合作將推出一個全新的軟件定義存儲產品線，主要是面向中國用戶的需求進行定制開發，目的是擴大軟件定義存儲的應用范圍，增強應用深度。我們計劃首先針對大中型數據中心用戶銷售新的軟件定義存儲產品。”

文章開始提到的曙光與喬鼎資訊成立的合資存儲公司，將以Server SAN、超融合和閃存等產品為主要開發對象。惠潤海肯定地表示，合資存儲公司的存在并不會影響曙光與NetApp的合作，雙方研發的存儲產品并不沖突。

喬鼎資訊曾表示，將對曙光開放其核心技術。記者也特意詢問了張思華，NetApp是否會對曙光開放其存儲軟件的源代碼。張思華表示，暫時沒有這方面的考慮。

NetApp與曙光合作十年之后有了這一次戰略合作伙伴關系的全面升級，在彼此眼中，雙方都是不可或缺的：曙光將成為NetApp中國市場最佳軟件定義存儲合作伙伴之一，享受伙伴優惠待遇；曙光也將在云計算中心業務中將NetApp的技術列為戰略性合作首選方案。

數字化轉型答疑解惑

NetApp與曙光結成戰略合作伙伴關系，有技術、商業、市場等諸多方面的考慮，但最重要的一點不能忽略，就是數字化轉型的大背景。這是當今所有領域的企業必須認真思考和解決的問題。

《福布斯》的統計數據顯示，到2018年，全球2000強企業的首席執行官中，將有67%把數字化轉型作為其公司的核心戰略。

“我在亞太地區走了很多國家，讓我感觸最深、聽到最多的一個詞就是數字化轉型。”瑞克·史克菲爾德表示，“在亞太地區，澳大利亞可能是進行數字化轉型比較早的國家，在中國，數字化轉型才剛剛開始而已。‘Data Fabric就是應對數字化轉型、混合云的最核心的戰略。”

從NetApp的角度，它希望提供一個平臺，為像曙光這樣的合作伙伴提供技術、開發、市場等方面的支持，雙方共同面向中國用戶提供最適合的存儲解決方案。張思華表示，與曙光的合作是一個新的開端，未來NetApp不僅會與曙光展開更全面深入的合作，還會在更多領域與更多的伙伴合作。接下來，NetApp還將發布下一代數據中心解決方案等一系列新產品。

NetApp將與曙光攜手，基于ONTAP平臺共同為用戶打造創新的高透明度的軟件定義存儲解決方案，交付極具商業價值的高度本土定制化的數據解決方案。這一合作將幫助用戶簡化IT基礎設施，提升效率，更順利地實現數字化轉型。