靠譜是生意場上最低成本的社交方式

一、“喜歡”是靠不住的

做生意，都希望客戶喜歡自己。所以老板們的精力經常放在如何提高情商上，喜歡猜測對方的喜好，照顧別人的情緒，每天為了拿下客戶，都會預先設計：我穿這樣得體嗎，該怎么開口呢？

這種人際交往方式，成本很高。

因為“喜歡”是一種感覺，一萬個人有一萬種感覺，你必須讓自己適應不同的人、不同的感覺，在每個人身上花費不一樣的心思。并且最終，他們喜歡的，可能也并不是你這個人，而是你在他們身上花的心思。

我有一個合伙人，人品好執行能力強，最近我才知道，很多人都來挖過她，并且來挖她的，都跟她私交不錯。

自認與她關系好，她們想當然地覺得溫情牌有用。今天從國外給她帶個包；明天送她一盒自己包的餃子；后天又拿一堆韓國護膚品的小樣給她。

我很好奇，為什么她選擇了我。“因為只有你明確告訴我做什么、怎樣做，贏利目標，以及超出目標后，我可以得到什么。你的專業素養讓我信賴。”

所謂專業素養，就是靠譜吧。

什么是靠譜的人？就是從來不辜負信任，交給他做的事情，他都能做到！他有自己的長處，并且只要需要，他就能用他的長處，做好他能做的事。

二、你靠譜，我才愿意跟你在一起。

我想起另外一件事。有一個我不怎么喜歡的姑娘，陰差陽錯與我一起出門旅行。

在高鐵上，我抱怨車廂里熊孩子太多，很吵，睡不著。

她立刻耿直地說：“這有什么？”

遞給我一個袋子，里面裝著一副發熱眼罩與兩只防噪音耳塞，是她出門必備。

從此，這兩件寶物成了我的旅行必備。

那一路，我對她黑轉粉。她是我見過的最懂生活的人，跟她旅行過一次，你會發現過去的所有旅行都是將就。

與她一路上帶給我們的靠譜、安穩相比，她性格的缺陷根本不是事兒。

她不關注別人喜不喜歡她，全部的精力都用在鉆研如何花很少的錢，過很有品質的生活上，她成了這方面的專家。

對于絕大多數沒有天生長著一付可愛臉的姑娘，成為一個做事靠譜的人，是成本最小的人際交往方式，同時風險最小。

三、與聰明的人聊天，與靠譜的人做事。

有些人，很討人喜歡，但不能深交，尤其不能共事。剛認識，你覺得天吶天吶，怎么有這么可愛的人，幾件事情過后，就成了天吶天吶，怎么有這么不靠譜的人。

可愛是他們的通行證，得到好感太容易，住住就忽視了專業魅力的培養。

“與聰明的人聊天，與靠譜的人做事”。能因為喜歡你，而容忍你的不靠譜的人，是一雙手就能數過來的至親好友。

人際交往非常現實，人們關注的不是你是誰，而是你能給我什么。你不必為了他人而改變自己，但你也不能一無所有。

都說巨蟹男出奇葩。香港娛樂圈有過幾次“倒周風暴”，是針對巨蟹男周星馳。周星馳在現實生活中，大約的確不夠可愛，然而對于電影的專業、敬業，足夠讓他即使經歷更多幾次“倒周”，身邊仍然不乏合作方與追隨者。

四、這是一個勢利而又公平的時代

你不是人民幣，不可能人人都喜歡，何況今天喜歡你的朋友，明天可能因為一件小事與你反目。

單純的情感維系需要投入很高的成本，卻穩定性很差。溫情、友好、善良，不僅很容易被取代，也很容易因為一件小事的不夠周全，而前功盡棄。

我們對于溫順的好人總會更加挑剔。就像對于僅僅只有美貌的人，很容易失望，所謂“色衰而愛弛”，你是美女，怎么可以有皺紋！

在人際交往中遇挫的人，最重要的是提高專業能力以及在某一個領域不可替代性。即使你是一個跑龍套的，也拜托不要遲到，不要演個死人還眨眼睛。

這是專業為王的時代，對你無感的人，可能因為你煮了一只時間精確到秒的美味溫泉蛋，而愿意跟你一起玩；

這是勢利而又公平的時代，挑剔的人可能因為你每件小事都做得靠譜而選擇與你合作。

五、你不喜歡我，又想跟我做朋友。

1、守時：靠譜之人，首先會守時。

守時，代表了對約定的重視，對時間的珍視，以及對約定時間所要做的事情的重視，是職業道德的基本要求，也是對自己信譽負責的表現。他們會把自己的生活和工作按照時間表安排得井井有條，不會白白浪費自己和他人時間。一個總遲到的人，會把他人對自己的信任一點點消磨耗盡，他不僅消耗了別人的時間成本，耽誤了事情的進程，還讓別人意識到他的隨心所欲，不講原則。

2、不吹噓：謙謙君子，虛懷若谷。

靠譜的人，是靠自己的才能和努力，兢兢業業、腳踏實地來獲取事業上的成功，收獲威信和他人的信任。他們一就是一，二就是二，不怕露短，不怕錯誤，在進取路上勇敢做自己。好吹噓之人，初接觸時，容易讓人產生他呼風喚雨，無所不能的錯覺。但幾輪交往下來，尤其是遇到實實在在的問題時，他的行為或者做事的效果開始嚴重與他之前夸下的海口偏離。這類人，經不起時間的考驗。

3、有底線：人有不為也，而后可以有為。

靠譜的人，心里都有一條紅線，知道哪些事該做，哪些事堅決不做。他們心中明鏡高懸，道德法律的準繩一刻也不會歪曲。他們審時度勢，克制貪欲，有所取舍，懂得權衡，不會逞一時之快或只顧眼前小利。無底線之人，他們常常看見小利就紅了眼，不擇手段來獲得想要的一切。殊不知，過猶不及，最終他們不僅傷及無辜、失了人心，而且也賠上了自己的前程。

4、不占小便宜 ：不會計較蠅頭小利，更不會處處算計揩油。

幫助別人，不問回報。他們站位高，看得遠，眼中是自己想要征服的一座座高山，是大局、大事業。愛占小便宜的人，他們喜歡順手牽羊，錙銖必較，吃不得眼前虧。這樣的人，對單位也無法做到忠誠。他們不會為自己的分內之事和單位的發展全心全意付出，而是吃著碗里的，看著鍋里的，總惦記著回報。這樣的人，很不靠譜。

除了喜歡你的人，會跟你做朋友，尊重你的人，也會跟你做朋友。

前者很難把控，基本靠命，后者是我們依靠努力可以達到的。

不要總拿情商說事兒，你看小區花園里的小保姆，都是每天不重樣地分享家務小竅門的那個，最受歡迎。

比“你不喜歡我，又打不死我”更牛的是，你不喜歡我，又想跟我做朋友。因為喜歡的人易尋，靠譜的人難找。