創業者該如何發聲？一定要先讓媒體看見你

南立新

犀利觀點：

1、創業者要學會成為媒體的寵兒，找定位、講故事、保持溝通

2、回歸初心，不撒謊、不作惡

3、媒體重新重構，創業者要學會利用社交媒體，與大眾進行溝通

為什么要傳播？

從公司發展的角度講，最重要的是搶占先機的過程，要比你的競爭對手早一天讓媒體、大眾看到，搶占用戶的心智。就目前而言，越來越多的創業者能夠被大眾看到的機會越來越小，所以選擇在時間點內傳播就變得尤為重要，一般有幾個時間段：

1、第一款產品出來的時候，開新品發布會

2、完成一些重要融資階段的時刻

3、危機公關，最重要的是預防，而不是出了事情以后在發聲。一旦出現問題，CEO要做的就是真誠面對每一件事情，為大眾做一些真誠的解釋。

對小公司而言，在最開始的階段，產品的發布和融資的完成都很重要，公司成立往往是完成天使融資或是融資完成兩件事，也可以看成一件事進行宣傳。

如何成為媒體的寵兒

根據工商局的統計，每年大概有三、四百萬的新創公司，如果想要在眾多的初創公司中得到媒體的關注，首先就要獨具特色。比如如何定位自己的公司，成為一個有故事的創業者，有內容的公司。我覺得在這個時代，一個沒有性格的公司、沒有性格的CEO很難被大眾記住。

一個很典型的例子，比如陳歐，多次登上創業邦的封面，他就是大家所認為有個性的CEO，他做化妝品電商，為了公司完全犧牲了個人，為公司代言。同時也因為他的高富帥、高顏值以及成功創業者的標簽，很容易被女粉絲喜歡，他公司的品牌定位包括個人形象和他的匹配度是非常高的。

但另外一個極端，比如騰訊，它是一家非常低調的公司，馬化騰也是非常低調的創業者，這也成為了它公司獨特的品牌。創業者和創業公司最重要是適合自己，找到自己的定位。

其次就是一些著名CEO給內部的郵件流傳出來，像華為，所有有關任正非的宣傳，不是通過旁觀者的觀察，就是通過他內部的郵件和內部的信，來樹立公司的品牌和品牌文化的傳播，這兩種都是成功的方式，具體選擇哪種，創業公司要根據自己的方法和個性選擇適合的傳播方式和方法，包括宣傳的調性和真實性。

所有人都喜歡有故事的CEO，創業者要不斷挖掘適合公司本身品牌形象及定位的故事，讓人跟公司、品牌相匹配起來，就能完成比較好的循環。但即便是這點故事的挖掘和包裝，也還是要做一個很真誠的溝通，在媒體面前展現最真實的自己。

最后，要跟媒體保持很好的溝通，很多創業者在創業初期并沒有注意到這一點，一旦公司發生危機的時候，就會出現很大的問題，從兩個方面來看：

第一，要有選擇，不是頻繁曝光媒體，在什么時間點和什么樣的媒體對話，要有針對性。

第二，持續的溝通，當有了重大的、優秀的內容后，做一些重點的鋪墊，會事半功倍。

傳播趨勢更加透明化

如果要做好一件事，首先產品要足夠好，要給公眾和產品用戶一個真實和真正的公司形象，不管是什么樣的事情，都能很真誠、很正面的面對，不撒謊、不作惡。但有些人短期內為了迎合媒體、公眾、通過做負面宣傳來攻擊競爭對手，通過另外的方法來博得用戶、博取眼球，或者是利用負面事件傳播自己，盡管是很好的宣傳途徑和手段，但卻沒有遵循很好的原則。

現在，很多CEO個人的言行在社交平臺上都可以看到，隨著信息越來越對稱，未來傳播的趨勢肯定更透明，更社交化。微博、微信會讓公司整個內部、外部，完全呈現公眾的面前。

所以利用外部比較好的媒體，跟媒體保持積極溝通，讓自己的品牌做好曝光。比如說一些行業和任務的榜單，像“創業邦100”，30歲以下創業新貴的榜單等等。就是讓年輕的創業者出現在大眾的視野里。每年這個榜單上的封面都成為了投資人追捧的新寵。還有創業邦年度的女性創業人物，包括小紅書、清水姐姐，非常新銳的互聯網公司的女性CEO都在封面上，這也是讓其他人能夠看見你的方式之一。

學會利用社交媒體

行業媒體的活動，也是讓專業人士看到自己很好的機會?，F在每個人都是一個媒體，這個時代媒體發現了重新的重構，包括大量的閱讀量都是來自于微信端，很多創業者自己也開始做自己的微信公眾賬號，以及主流的創投機構公眾賬號，這也成為他們跟公眾溝通的渠道之一。

社會化營銷的第一步，就是要深刻理解一句話：“人都是自私的”！

舉個例子，你希望你的品牌被傳播很廣，是不是需要客戶互相之間談論？是不是需要客戶微信上轉發？

那么客戶是為什么轉發呢？

絕不是因為這篇文章寫得多“有水準”而是你這篇文章恰好把客戶心里的一些話表達出來了，他想把這篇文章表達的東西拿給她朋友看，所以才轉發！

又例如，為什么關注你的公眾號？我們用的最有效的方法，是關注公眾號后，回復特定文字可獲得特定文章的方法。客戶因為為了看特定文章，所以需要關注以后，輸入特定的文字。

明白了嗎？最好的銷售不是銷售員，而是你身邊的朋友。導致你去買一件衣服，一個面膜，一瓶飲料的，不是因為廣告，而是因為你身邊的人和你談論起這些。這也是為什么微商那么火的原因之一。

同樣的，你可以利用社交元素的特性，讓用戶變成你的流量傳播點，流量?？奎c，轉化點甚至成交點。