2016年三個典型的病毒營銷

典型的病毒營銷定義三個標準：

1.沒怎么花錢，或者相對沒怎么花錢。這一點至關(guān)重要！

2.創(chuàng)意、內(nèi)容或傳播，從營銷角度審視，本身一定是高質(zhì)量的。

3.現(xiàn)象級、且具有話題性，在社交媒體中擁有巨大的分享量，并引發(fā)全社會大規(guī)模爭論。

正好手頭有相關(guān)資料，就簡單復(fù)盤下，為日后的企業(yè)實踐提供借鑒和積攢勢能。

第三名：柏拉圖性格標簽

事件回顧：這是一款基于H5技術(shù)的性格分析APP，用戶輸入自己的生日之后，系統(tǒng)會自動匹配生日標簽。 QQ上火爆之后，大家就瘋轉(zhuǎn)至朋友圈，該微信號半天時間漲粉400多萬。

點評：根據(jù)操牌手周總回顧：柏拉圖性格標簽是2016年7月14日（周四）的晚上5點正式上線，當晚的活動數(shù)據(jù)一般，分析原因可是是因為參與門檻過高（需要搜索關(guān)注公號才能參加活動），第二天臨時做調(diào)整，改為直接識別圖片中的二維碼參與活動。當晚8點在QQ空間花3000多塊錢推了下，晚上9點半活動頁PV破了10萬，11點鐘PV破了100萬。

第二天上午微信公號被封前，活動頁PV 1200多萬，性格標簽生成數(shù)900多萬張，微信漲粉400多萬。微信公號被封后，我們又在QQ空間推了一波，截止7月18日下午6點鐘qq空間活動頁PV1700多萬，性格標簽生成數(shù)1200多萬張。整個活動的PV大約3000萬，性格標簽生成數(shù)2000多萬張，新增注冊用戶數(shù)20萬左右。

成功原因，共拆解出兩個總結(jié)：

一、 產(chǎn)品創(chuàng)意滿足了炫耀、獵奇和探索的需求

在之前的性格類玩法中，絕大部分趣味性和互動性都比較差，而柏拉圖很聰明的將個人性格用圖片和標簽具象化的表達出來。首先滿足了大家獵奇的需求。

在標簽中添加姓名與生日，加之圖片本身就具有差異性，使生成者有專屬的感覺，正好滿足了用戶對自身性格的好奇和在朋友圈展現(xiàn)欲望。滿足了受眾的炫耀需求。

標簽以褒揚為主，附帶些許自黑的點，褒貶之間的度拿捏的比較好，既讓用戶覺得比較準，又不會讓別人覺得自己在裝逼。標簽并未使用很專業(yè)、抽象的詞匯，而是采用網(wǎng)絡(luò)化、幽默逗比的詞匯，讓大家以一個更輕松、娛樂化的心態(tài)參與活動，更利于分享。而在移動社交平臺的分享，本身其實是人與人之間邊界和互動的有趣的探索。

二、 形式上。實現(xiàn)了簡單有趣易分享的爆款勢能。

柏拉圖團隊根據(jù)不同的生日，提前做了366張性格標簽?zāi)０澹郊庸娞柖S碼，用戶只需掃描二維碼進入活動界面，輸入姓名和生日，即可生成帶有自己姓名、生日的性格標簽。在圖片生成的過程中，通過“姓名計算中……年份計算中……生日計算中……”來營造一種科技感，給用戶營造一種神奇的感覺。

在推廣造勢上。周五做了兩套方案，一套是無需關(guān)注公號，識別二維碼直接進入；另一套是需要關(guān)注公號才能進入。開始上線第一套方案，充分造勢，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，待數(shù)據(jù)起來后才切換成需要關(guān)注公號的方案。

總結(jié)：好的創(chuàng)意不僅能擊穿族群之間的障礙，更能實現(xiàn)人人互相傳染，一夜成名天下聞的激動人心的效果。

第二名：Papi醬

事件回顧：2016上半年，公眾談?wù)撟顭岬脑掝}應(yīng)該就是papi醬了。

點評：網(wǎng)紅經(jīng)濟分4步——運營、粉絲導(dǎo)流、采購生產(chǎn)、電商變現(xiàn)。美國的米希爾潘，將美妝天然和化妝品電商相結(jié)合，粉絲量單純干凈，售賣情景契合，盈利變現(xiàn)水到渠成。

但papi醬要難多了？吐槽搞笑視頻，吸粉勢如破竹，但變現(xiàn)艱難。因為：搞笑短視頻聚攏的粉絲、精準度太差；當然，Papi醬品牌勢能，經(jīng)過羅胖和VC們的炒作是夠的，任何底盤扎實的品牌企業(yè)，如果需要實現(xiàn)在年輕人群眾的爆發(fā)式傳播，找Papi醬是沒錯的。比如積家表。

papi醬的崛起，有兩個原因：一是papi醬視頻以吐槽為主，貼合生活，幫大家說了想說而不能說的話，揚眉吐氣，所以從紛亂無序的環(huán)境中沖出重圍。二是短視頻是天然的病毒，最適合移動社交平臺的傳染和轉(zhuǎn)發(fā)。

第一名：川普 VS 希拉里

事件回顧：毫無從政經(jīng)歷的川普，竟然擊敗了縱橫美國乃至國際政治舞臺30年的資深政治家希拉里，憑什么？

點評：川普和希拉里競爭，其實是社交網(wǎng)絡(luò)所代表的新媒體和電視報紙網(wǎng)絡(luò)所代表的舊媒體之間的最后一搏。

這場寶座之競爭，川普共花了3360萬美金，希拉里花了1.566億。最后川普勝！

川普以社交網(wǎng)絡(luò)做主場，所謂“奧巴馬不是美國出生的”“穆斯林都是恐怖分子”“要在美國和墨西哥邊境上修長城”等亂拳打死老師傅的無厘頭言論，據(jù)美國傳播專家估算，至少為自己賺取到價值20億美元的廣告效果。

川普沒怎么投電視廣告，反而在社交網(wǎng)絡(luò)上一擲千金，一天就砸了20萬美金在Twitter上買了個推廣標簽。

社交網(wǎng)絡(luò)是去中心化的，它是對真實生活的模擬和追趕，選民更喜歡真實的即使粗糙即使有缺點的活生生的總統(tǒng)。川普建立起強勢、頑強、正義感爆棚的品牌形象，又是自帶成功商人光環(huán)的地產(chǎn)大亨和娛樂界大亨，他只需要將BOSS形象延伸到政治領(lǐng)域即可。

移動社交時代，一切都失去焦點。用錢砸，可以將你砸到天上，也可以將你砸到泥里，后者更多些。每個人都被“網(wǎng)”高度鏈接，每個人都被“云”強勢賦能，病毒營銷的展開需要多維因素的聚合，在這個時代，一點也不稀奇，比如川普。