專賣白色商品

倪西赟

只賣同一種顏色的家用紡織品和餐具聽起來不是個賺錢的好法子，但英國人克麗茜·克拉卻因此賺到了錢，還成為英國最富有的女星之一。

克拉是英國一家報紙的記者。男朋友維勒租了一套公寓，準備創業。一天，維勒打電話給她，讓她為新公寓買一些高品質、價錢適中的白色被單、枕套和餐具回來。克拉去商業街逛了一圈，卻找不到專門賣白色用品的商店，于是她敗興而歸。

克拉回來后唉聲嘆氣，未來的嫂子蘇絲說：“誰要開一家只賣同一顏色產品的商店，肯定能賺錢。”克拉說：“這是個商機，要不我們試試？”蘇絲說好啊。

不過，男友維勒卻不太贊成，他對克拉說：“至今為止，還沒有一家商店只賣白色的商品，這說明了很多商人都覺得只做一種顏色是不能成功的，否則為什么大家都不這樣做？”克拉說：“沒有一家商店只做同一種顏色的商品，證明了很多商人只是主觀判斷，沒有去試一下，能不能成功，試一下就知道了。”

克拉并沒有急著去開店，而是做了詳細的調查。調查發現，白顏色的商品很暢銷。比如汽車，客戶所選擇的三到五成是白色的；比如床單，也有三成的顧客比較青睞白色；陶瓷類的商品因為多數是白色的，買的人也非常多。調查中，很多人都覺得白色不僅代表了純潔、簡約、時尚，而且也是百搭顏色，是人們最喜歡的顏色之一。有了詳細的調查報告，克拉更加堅定了自己的想法。于是，克拉用自己少量的積蓄和從奶奶那里繼承的6000英鎊作為啟動資金，創辦了White公司。

沒想到，只賣白色家用紡織品和餐具的商店，大受歡迎，在一年時間里為克拉帶來了650萬英鎊的收入。如今，White公司有50家連鎖店，員工人數千人。克拉將這一切打造成一個白色的商業神話。

（摘自《知識窗》 圖/黃煜博）