“廁所女王”的創業筆記

楊麇輝

一間不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6臺電腦，組成了成都無媒不作廣告策劃有限公司（以下簡稱“無媒不作廣告公司”）的辦公場所。這家不起眼的小公司，卻有一張獨到的王牌：在成都市1058間廁所里擁有5726個廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。公司總經理是個“80后”，這個扎著馬尾辮的女孩給自己取了個外號——“廁所女王”。

要做“廁所女王”

2008年12月27日 星期六

前幾天，家里的廁所管道壞了，我在網上輸入“廁所管道維修”幾個字，查詢維修機構。無意中，我看到了“廁所廣告”的信息。廁所里還能做廣告？出于好奇，我點擊了幾則有關廁所廣告的信息，仔細地瀏覽起來，一看就是一個下午。

原來，早在20世紀初美國就誕生了第一家廁所廣告公司，而廁所廣告在中國的北京、上海、深圳等地也已經發展起來。在廁所里做廣告，最大的優勢就是針對性強，內容容易被受眾記住。因為在蹲廁所的時間，人們處于無聊狀態，即使是半張過期的報紙，也能讀得津津有味。因此，在傳統媒體無法到達的中高端餐飲、茶樓、會所、咖啡廳、商場、寫字樓、酒店等場所，廁所廣告極具優勢。為什么不在成都也開一家廁所廣告公司？我也想試試，當個“廁所女王”。

賣了房子開公司

2009年12月9日 星期三

想開廁所廣告公司卻遲遲沒有行動。在原來的公司做銷售，我一個月能掙幾萬元。朋友們都說，自己開公司那么辛苦，何必呢？更何況，一個姑娘家還要圍著廁所搞創業，很多人都不理解。這一年中，我有過動搖，但最終還是決定賭一把，圓一個創業夢。我決心，要開成都第一家專業的、只做廁所廣告的公司。

為了籌集資金，我把剛買的房子賣了，為此家人也有過質疑。最近，我的三人創業小團隊利用下班時間，開始了市場調查。我跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓，調查廁所廣告的市場接受度。

平時我們要忙到半夜零時。不過，今天爸爸、媽媽從老家達州來成都看我，所以我晚上10點鐘就回家了。看到我那么晚回家后還要坐在電腦前忙著整理市場調查數據，媽媽心疼得流下了眼淚。我笑著安慰媽媽：“媽媽，把我當兒子養吧。你們的支持就是對我最大的鼓勵。”

我知道創業這條路并不好走，要做專業的廁所廣告僅有沖動是不夠的，只有堅持走下去，比別人付出更多，才能比別人做得更好。

挖掘更多商機

2010年6月22日 星期二

從5月4日公司成立至今已經一個多月了。之所以選擇“五四”青年節這天作為公司的開張日，是因為我希望公司有青年的朝氣，蓬勃發展。

公司的業務主要分成兩部分，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內容。目前的工作重點還是開拓渠道。有足夠大的傳播范圍，才能吸引客戶投放廣告。

起步是艱難的。記得有一次，我走進成都一家高檔酒樓，向酒樓老板表達了合作的意愿，希望在酒樓的廁所里免費安裝裝飾畫框，等到我們有廣告的時候撤換成廣告，并給酒樓一定的提成。還沒說完，我就吃了閉門羹：“出去！出去！我們不做什么廁所廣告！”

對方把我轟出了門。這時酒樓還沒生意，十幾個服務員齊刷刷地站在旁邊盯著我。我委屈地走出了大門，創業的艱辛過程一幕幕地在腦海里回放。從前期的市場調研到籌備資金，從聯系辦公場地到公司掛牌成立，這期間的每一步都走得不容易?？墒?，既然已經走過了這么艱辛的路，還有什么其他困難能難倒我呢？想到這里，我轉身走了回去。眾目睽睽之下，我對酒樓老板說：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費打造廁所文化。這次不合作沒關系，只要你的酒樓繼續開下去，我們就有合作的機會?！?/p>

說完我就走了，心里特別舒坦。

盡管這次合作沒有談成，但我相信，我們一定會挖掘出更多的商機，被更多的人認可。我希望有一天別人提到廁所廣告，就會想起“無媒不作”。

業務從第一筆開始

2010年10月14日 星期四

半年里，我們整合了成都地區1058家中高檔場所的衛生間，包括餐廳、茶樓、會所、寫字樓等場所，安裝的廣告位達5726個。我們的隊伍也從最初的3個人，發展到了現在的6個人。這5726個廣告牌，每一顆螺絲都是我們自己擰上去的。大家都說我不是老板，是“總兼”，就是“身兼多職”。即使是擰螺絲我也覺得很快樂，這是種奇妙的感覺，我想創業的人都有吧。

我們的第一筆廣告業務是在公司開張兩個月的時候做成的。那次我偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，通過裝修工人，我找到了老板推銷我們的廣告位。在這家美容美體店周邊商圈的許多女廁所都有我們的廣告位，費用還遠遠低于報紙、電視廣告，經過幾次的協商，老板在我們的120個廣告位上投放了廣告。

8月，阿里巴巴誠信通營銷服務中心分兩批次，在我們這里一共投放了280多個位置的廣告。針對阿里巴巴的特點，我們把廣告設置在成都市商務人士出入較多的會所、寫字樓等地的廁所里。業務反饋相當不錯，有很多人看了我們的廣告后給阿里巴巴誠信通營銷服務中心打電話咨詢業務。該中心陳經理也說，目前在成都投放廁所廣告的效果已經有了很好的顯現。我們還做了一筆有趣的業務。在市區商場的70多個女廁發布男士征婚廣告，上面有男士的生活照、姓名、職業、身高、電話、QQ號碼等個人信息，一位征婚男士反饋說，有上百個女孩通過QQ或電話聯系過他。

不過，目前的形勢還不容樂觀。開業半年了，公司接到的大小業務一共只有5筆，才掙了兩萬多元。大部分廣告位還沒有投放內容，除去廣告牌的制作、安裝和員工工資等成本，公司還處在虧本狀態。這個月我給每個員工都定了業績目標。有人提議，達不到目標的，就懲罰爬樓梯，從一樓到八樓，100多級階梯，上下爬3遍。這個提議被大家全票通過了，我想讓團隊里的每一個人都有創業者的熱情。