生意揭秘：紅木家具甩賣背后

梅子

加息回收、黃金回購，看似繁榮的紅木家具市場背后，其實是游資對這種不可再生資源的炒作。而經銷商聯手抬價、廠商聯手囤貨炒概念、甚至買空賣空等種種亂象，都導致紅木市場“病”得不輕。

游資炒作：

商家刻意將紅木和黃金畫上等號

業內資深人士張先生說，紅木家具是從珍愛到收藏、從收藏變投資、從投資變投機，直至最后在瘋狂炒作中泡沫破滅，價格一落千丈。對此，筆者接觸到的一些業內人士也認為，這背后是大量游資轉向了紅木市場，推動了一個不理性的價位，導致出現了千奇百怪的做假“局”。

紅木家具從廣義來說包括紫檀木、花梨木、雞翅木、酸枝木等硬木家具，2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》將33種紅木樹種中的7種列入管制物種，大幅提高了貿易門檻，這一公約直接引發了相關木材新一輪的漲價狂潮。一些投資者認為這是價值規律使然，實際上與商家的炒作有密切關系，也可以說是借題發揮。還有一些紅木家具商推出了每年加息10%回購來吸引顧客，有的直接用黃金回購紅木家具，這樣紅木和黃金之間被商家刻意畫上等號。而在紅木圈子里，一家炒作，其他家會跟著抱團炒作。

筆者了解到，紅木家具炒作方式一般是這樣的：向紅木廠家繳納一定數量的保證金成為經銷商，承擔所在區域內的紅木銷售。廠家和經銷商供銷體系形成后，一級經銷商就會與二級、三級經銷商聯手，抬拉紅木各類產品價格，實現高出幾十倍的價格，讓投資者“出血”。還有的廠家跟經銷商聯手，購置資源稀少的木材后，大量囤積其中最好的產品，用一年或幾年時間來包裝概念，熱炒其稀缺性和收藏價值，等炒作到十倍或幾十倍才出手。價格被拉高，不少商家開始買空賣空、拉高出貨，拿股票市場中的手法來炒紅木，泡沫膨脹到一個高度有價無市，自然就崩盤了。

漲價傳言：

喊了三年多 勿信“買漲不買跌”

多年前，西安和咸陽有一些眼光較長遠的老板，在老撾、緬甸設立辦事機構，將原木進口到國內從事加工，不甘心從事二級或三級經銷這個角色，獨立開辦廠子想當一級的廠商，在全國范圍出售，剛開始確實做得不錯，但由于受到一系列的外界因素影響，特別是資金鏈限制，沒有做起來。由于連續三年受到市場的影響，現在從事紅木家具經營實力比較大的商家，也學會巧借南方的工藝，通過訂作或獨家代理的方式，將進來的原材料聯營到南方廠家代加工，這樣既能控制原材料的價位，又能控制加工成本，通過創牌或貼牌的方式，巧借售貨的渠道，通過資金的杠桿原理，撬動各地龐大的紅木家具市場。

以前酸枝類跟花梨家具基本上是一個價，之后酸枝比花梨木漲價三倍左右。據行業人士介紹，這三年來紅木界的人員一直想把花梨木的價位也拉上去，但受消費大環境的影響一直沒實現。近期，西安紅木家具市場又傳出風聲要漲價，而且漲幅比較大，對此，張先生表示，這個話喊了三年多了，現在仍沒動靜，可能只是商家的促銷手段，對顧客來講勿信買漲不買跌。

看、聞、掂 三步甄別“問題紅木”

程先生，一直愛好紅木家具，由于手里僅有5萬元存款，最后跑到河北花5萬元購置了21件套，雖然樣式跟紅木家具一樣，因為價位差距太多，總感覺買的家具并非實實在在的紅木家具，專門來找張先生鑒定。但張先生沒有答應。待程先生走后，他對筆者說，其實很多人和程先生一樣，喜歡紅木卻不懂紅木，只是霧里看花，花了買紅木家具的錢卻相信這是紅木，這個局他不愿意捅破。

看：有包漿時需仔細辨別

張先生說，所有購買紅木家具的消費者，第一眼都是看到紅木家具外的油漆顏色，這就是紅木家具的“面子”，如果第一眼就走眼了，肯定吃虧上當。“所以說，在紅木家具身上，油漆有時是塊遮羞布?！闭f話間，張先生戴上一副白手套，搬起一把酸枝的圈椅，用手不停在椅面椅背上擦來擦去，這時，白色的手套并沒有變化，隨后他把椅子翻過來，對著椅子底部、拐角及木材接合處不停擦拭，白手套竟變紅了。張先生說，上包漿也是判斷古典紅木家具的一個重要指標，同一材質同一款式的紅木家具，有包漿和無包漿價格相差很大，只有自然形成的包漿才具備收藏價值，假包漿沒有價值可言，許多不法商家制作假包漿來蒙蔽消費者，因此大家在古玩市場發現有包漿的紅木家具一定要仔細辨別，以免上當受騙。

正宗的紅木家具，在做工時，工匠們就會用心把紋路相同的木板進行拼接，這樣無論拼接起來的板面多大，紋路還是比較清爽，再加上人工修飾，才能發散出紅木家具的魅力。張先生來到一張酸枝茶幾前，不停用手擦拭后，整個板面顯出了木紋的條理性。

聞：刮開表面 里面氣味明顯

張先生走到一個衣柜前，打開柜子的門，讓筆者聞，能聞到一陣木質的清香。接著他用手不停地用力摩擦，這個味道開始加重。張先生說，對紅木家具較懂的顧客，聞是必不可少的步驟，因為紅木家具的材質都有獨特的氣味。真品紅木的味道是平淡柔和的，它是一種很自然的味道。而弄虛作假的，隱約總有股化妝品的味道。一般說來越南黃花梨有辛辣的濃香味，小葉紫檀有淡淡的清香味，大葉紫檀有淡淡的酸香味兒，紅酸枝有老陳醋一樣的甜酸味兒。非洲黃花梨與越南黃花梨、緬甸花梨外表的顏色、紋理相似，但只要仔細聞它的氣味就知道區別了。因為非洲黃花梨有一股難聞的臭味，這是非洲黃花梨的顯著特征，也就是市面上說的香花梨和臭花梨之說。

張先生說，有的紅木家具放得時間久了，味道不明顯，如果顧客想要判別也很簡單，可以在不重要的部位如抽屜及隱蔽處用刀刮一刮，那種獨特的味道就顯出來了。真品紅木表面氣味不明顯，里面氣味明顯；假貨表面氣味很明顯，但里面卻沒有這樣的氣味。

掂：紅木比一般木質家具重

真紅木家具質地緊密堅固結實，比一般家具要重，同樣造型和尺寸的假紅木，其重量明顯比真紅木家具輕。對于老手來說，用手掂或抬一下紅木家具，從重量來比較就能感覺出來，市場上常見的紫檀、花梨木、雞翅木、酸枝木等，重量都有差別。對于新手來講，最好再看看家具框架結構上是否用了膠黏合，特別是隱蔽的抽屜、桌底等部位。