高寶霖世界襪王是怎么織就的

宋漢曉

“對于織襪事業自始至終我都把它看作為自己人生的一個副業，是我最重要的興趣之一而已。要問我的主業是什么？那就是讀書，做一個讀一輩子書的人”

在各種生活用紡織品中，襪子是最常見的易耗消費品，有人卻用了20來年時間，在襪子上成就了一番事業，他就是如今已經被業界公認的“世界襪王”高寶霖。

高寶霖，中國致公黨黨員、致公黨上海市委社會服務專委會副主任，上海市青浦區政協委員，上海中昊集團董事長。1969年，高寶霖生于皖南堯渡鎮黃泥村，阜陽師范學院中文系畢業并考入中國人民大學讀研。

從國企部門經理到世界襪王

能與襪子結下如此緣分，說來并不復雜。1992年，高寶霖研究生畢業后被分配到當時外經貿部直屬的央企中國輕工業品進出口總公司工作，并任部門經理。在那兒一干就是10年。

襪子，當時不過是他在這家專業出口公司工作時分管的一個次要小商品，起初并沒有引起他太大的注意。因工作原因，高寶霖有機會深入了解了美國北卡羅來納州世界第一大襪子生產地。不斷地在和各國經銷商來來回回的商業談判中，不知不覺中，五顏六色的襪子竟在他的心頭跳躍起來。

在高寶霖看來，襪子是很多人看起來非常不起眼的小商品，恰恰相反。他卻從這不起眼的小商品中看出了潛在的商機。

“看上襪子，決不是一時心血來潮。”上世紀的90年代，高寶霖了解到有一個時期，在廣東經商的不少臺灣商人竟然愿意下大手筆投資開辦襪廠，這讓高寶霖頗有些納悶和好奇。

與那些久浸商海的精明商家深聊后，他領悟到其中奧秘，原來就在一雙雙襪子的背后，還藏有一個并不為人注意的巨大市場。然而，此時讓國人曾經引以為豪的紡織業整個行業處在轉型的劇烈陣痛中。

選擇在這樣一個時期叩開制襪行業的門，不少局外的旁觀者替他捏了把汗，因為至少不能算是一個培育新苗的最佳時期“對于織襪事業自始至終我都把它看作為自己人生的一個副業，是我最重要的興趣之一而已。要問我的主業是什么？那就是讀書，做一個讀一輩子書的人”。高寶霖雖然對此也略有些同感，但卻得出了和其他人不一樣的結論。

“危機危機，有危險更有機遇。我當時看中的就是因為襪子是消耗品。再不濟，全國13億人，每人一年穿一雙就是13億雙，更何況，春夏秋冬誰能只穿一雙襪子？”

他為了邁好創業的第一步，在此之前就著手做各種準備工作，對襪業從原料、編織一直到批發零售，整個流程的各個環節可以說了解得八九不離十。

“轉型期盡管會讓局中人產生刻骨銘心的陣痛，關鍵問題出在創業者沒有與時俱進，是被淘汰角色，沒能跟上時代前進的步伐，這并不等于這個產業就此應該被打入冷宮。關鍵就在于創業者有沒有慧眼去識別，有沒有膽量去把握，有沒有銳氣去創新，有沒有能力去推進?！?/p>

其實國內不少紡織企業，包括織襪廠，之所以會被逼到“繳械”的境地，與國內市場產能過剩、產品底下、品種單一等等有著直接關系。

“放眼國際市場，情況恰好相反，在那里有著非常開闊的市場空間，美國也好、日本也好，都是傳統的襪業生產大國。上至原材料、下到加工銷售，整個產業鏈非常完善，機械化程度及科技含量非常高，他們是我學習的榜樣，也是我未來的對手。”

依靠在中國人民大學讀書時培養形成的國際大視野，高寶霖敏銳地察覺到當下正是進入國際市場的最好時機。問題是國際市場并不是哪個人都可以隨隨便便進去的。

“干襪子這一行，必須高起點。國內市場本身就是低層次競爭，市場很飽和，根本分不到一杯羹。我一開始就給自己劃了一道紅線，不做國內市場，直接干外貿?！?/p>

伴隨著市場經濟體制思想的解放和他的認真考察，高寶霖決定辭職“下海”創業。一上來，高寶霖就一頭扎進襪業出口貿易。1996年他在揚州創辦針織廠。用他自己的話說就是“為實現財務自由而離開體制”。

“說大了點，也是為了夢想去做，當時就覺得自己應該能發揮更大的能力。當然也是憋了一口氣，美國日本能干這么好，咱中國人也不會差到哪去！”

高寶霖在揚州創辦的生產出口襪子的針織品加工廠，只承接國際著名品牌的代工業務，很快就以出色的質量和嚴格的履約能力贏得了國外商家的信任，訂單呈現出逐月增加的態勢。

可能媳婦是上海人的原因吧，兩年后，高寶霖到上海獨立發展。2000年，成立了英文名為ASIA SOCKS的上海中昊針織有限公司，并任總裁。

“當時世界襪子市場競爭并不充分，對我們來說是一個機遇。”有豐富經驗的高寶霖明白，要讓那些目光挑剔的國外商家信服，不但要處理好影響產品質量的難以預料的各種因素，還要隨時應對國際市場的起起伏伏。憑著年輕人的那股子闖勁，高寶霖把自己的夢想編織成五彩繽紛的襪子。

在上海從事襪業出口的10多年里，高寶霖一直專注于襪業出口，他的經商志趣得到極大滿足。生意越做越順手，他充分利用自己在進出口行業積累的管理經驗和市場人脈，專注于襪業出口一項，如今其麾下的規模以上織襪企業超過130家，帶動織襪企業400多家，輻射襪業個體加工戶5000多個，遍布江浙滬地區。連續多年，他領導的亞洲襪業年出口各種襪子達4億雙以上，年出口額超過10億元。

2009年開始由中國紡織品進出口商會公開發布進出口統計數據，中昊針織連續至今名列襪類出口全國第一。高寶霖已赫然成為國內襪業出口行業的龍頭老大。2011年，高寶霖被評為紡織業經濟人物。

2014年，高寶霖公司成為世界第一。高寶霖也成為名副其實的“世界襪王”。

“現在美國陸戰隊、日本海軍穿的都是我做的襪子。無論從質量、數量、高科技程度，我們在世界襪業市場都有了一席之地。”

傳統行業只有靠高科技才能異軍突起

“金融危機也好、次貸危機也好，我們企業基本上不受干擾，我們的產品一直供不應求?！?

今年和外商在談判桌上簽下的那些合同，要等到明年才能夠履約交貨?！皼]辦法，我們一直在擴產，但規模增加沒有訂單快，生產不出來。現在很多訂單沒法接，接了也做不出來?！?/p>

盡管是襪子行業的一位后來者，但高寶霖非常清楚地意識到，襪業每每取得一點進步，無不得益于迅猛發展的科學技術。

“技術創新給我們企業帶來了可持續發展的真正底氣。”在這方面的實踐中高寶霖嘗到很多甜頭。

為解決失眠困擾，人們動了不少腦筋，但很少有人會在襪子上打主意。高寶霖以及他的研究團隊想到了，具有助眠功能的襪子一經開發投放到市場，隨即引來陣陣叫好。

一雙普通的襪子，在內部縫制了一些口袋，而這些口袋里則裝著很多小型振動器，在外部小儀器的幫助下，襪子里的微振動器也開始工作，并且和人的呼吸節奏保持同步，就這樣漸漸地把他們帶入夢鄉，盡管這個儀器看起來十分簡單，但是它卻集中了很多現代抗失眠的心理專家的心血。只要人們一睡著，這個儀器就會停止工作，使用者也有了良好的睡眠。這種儀器不僅使用方便，而且還實惠。

“像這樣的嘗試和創新很多。老年人穿的襪子，我們做的就口大內緊，好穿好脫。既保暖，又方便。還有，給國外士兵定做的襪子，上面還要帶衛星定位儀。要根據特定人群，開發不同的產品?！?/p>

專事襪業出口這么些年來，高寶霖的襪業企業逐年成長，生產規模一年比一年大，主要出口對象從傳統的日本、歐洲和北美等地，擴展到東西半球的幾十個國家，從銷量上看已多年位居全國第一。在歐美日本等襪子進口大國，高寶霖組建了能直接反映當地市場需求的襪子設計開發小組，這是他下大力突破固步自封習慣又先人一步的棋；還有與世界上久負盛名的服裝品牌在長年合作中培養起的戰略互信。

正是基于這種創新動力，高寶霖從中不斷有新的收獲，在受惠于科學技術的同時，更關注當今國內外科學界各種新技術、新發現和新發明，只要有可能就拿來與人們的生活需求進行對接，在這種看似隨意的交叉中催生出一個個讓人稱奇的新創意。

在管理上，他學習國際著名企業蘋果公司的做法，主動聘請技術專家開發同行沒有的產品，使得自己的企業始終站在襪業發展最前沿。

人工成本幾乎可以忽略不計

在襪子的出口上傾注了自己很多精力的高寶霖，一直以來就是做代工，從品牌這個視角看他不過是個配角，可他卻做得有滋有味。

要是從生產能力的角度來看，高寶霖已經完全具備樹一個自己品牌的所有本錢。但對于這樣的選項他有非常干脆的回答，“不”。在他看來，人生中拒絕做什么如同決心做什么一樣重要：“世界上那些頂級服裝品牌，哪一個沒有經過上百年，甚至是數百年的歷史積淀？”在高寶霖看來，所有成績在于“專注”二字。

“有所不為才能有所為。我始終堅持‘兩不原則。堅決不做品牌，堅決不做國內市場?！痹趯δ切┲放粕钊脒M行剖析后，他意味深長地說了這樣一番話：“搞實體經濟要專注，最可貴的是定力。要有自信，這不錯，但是決不能自負?！被蛟S正是這“兩不”，才使他走上了成功的發展道路。

近幾年來，隨著勞動力、土地等成本不斷上升，國內制造企業逐漸向東南亞遷移似乎成為不可逆轉的趨勢。特別是紡織服裝行業，不少國內企業訂單銳減，陷入生存困境。在這樣的背景下，中昊針織并未盲目將工廠遷移至東南亞地區，也沒有急于創立自己的品牌，依舊選擇在國內專注代工生產業務。

2011年，在與土耳其同行的一次偶然交談中，高寶霖得知意大利某企業研發出一種智能織襪機器人。當他前往意大利準備咨詢購買之時，卻遭到了對方的拒絕，理由是不希望相關技術流入中國。

然而高寶霖并未放棄，此后多次前往意大利與廠家進行溝通交流和學習，經過不懈的努力與一番周折，意大利廠家同意向中昊針織出售這種智能織襪機器人。首批智能織襪機器人先是被運送到日本，隨后運往大連，最后才輾轉至上海。

2013年起，中昊針織響應國家轉型升級戰略，在上海市政府、區政府和上海市商務委員會的鼓勵和扶持下，將工廠及研發中心的機器全部通過進口改造為智能機器人生產線，同時利用自有屋頂太陽能發電，中昊也成為業內規模最大的智能化4.0生產工廠。

“到今年，我們的智能機器將達到1200臺，目的就是實現機器換人。機器換人是國際發展一個大趨勢，未來三到五年，機器換人會在業內得到普及。這是我們代工廠轉型升級的選擇和步驟之一，從勞動密集向智能制造轉型將有效規避由勞動力成本上升帶來的代工競爭力下降的風險。”高寶霖表示，誰先進入這個領域誰就有可能掌握核心技術與市場的話語權，而且只有中國有可能在制造業轉型升級方面有所建樹。

在加工車間，我們看到智能織襪機器人具有一次智能化針織成型的功能，使織襪口、織襪、縫頭三個工序在一臺襪機上連續完成，整個智能紡織工藝可實現全程電腦智能化控制，根據不同客戶的要求，從款式設計到產品一次成型，實現智能生產。

高寶霖指著車間里的意大利織襪機說：“像這樣的自動化設備，原來襪頭的腳趾部分還要手工縫制，現在可以做到全自動化生產?！?/p>

目前，中昊針織的一個工人可以同時操控68臺機器，整個公司的一線工人，用工數量已經從過去的1200人降到300人。大幅降低了人力成本，提高了產品質量和生產效率。同時公司成立了智能機器人的二次技術開發小組，進一步消化吸收現有技術節點，拓展聯動化、自動化空間。如今意大利智能機器人生產廠商的很多產品升級和改造還要聽高寶霖的意見。

“公司完全成為一家高科技公司，由機器生產的襪子一次成型，質量更過關、穿起來更舒適，外國很多大品牌正是基于這一技術保障而成為中昊針織的長期客戶?！备邔毩卣f，到今天，中昊針織的人工成本已經幾乎可以忽略不計。

此外，公司還加大技術研發投入，引進改造國際先進設備，提高智能化程度，設計研發智能襪產品，并以智能襪和中高端襪產品占據國內外市場有利地位，保持領先的競爭優勢。

高寶霖認為，智能紡織品正逐漸融入人們的日常生活，成為其中必不可少的一部分，公司研發的智能產品正是高科技融入傳統紡織品的成果，引領紡織行業向智能化的方向發展，使公司實現轉型升級。

“智能制造只有中國能成功，因為中國已經建立起最龐大的制造業體系和完整的產業鏈?！痹诟邔毩乜磥恚袊哂惺澜缟先魏我粋€國家都無法比擬的“大而全”的產業鏈結構，中國的產業轉型升級必然成功?！皩径?，創立品牌的時機還未到來，今后30年還將是代工企業的天下?！备邔毩卣f。

文化情緣

今年40多歲的高寶霖個頭不高，外表文質彬彬，說起話來慢條斯理，普通話中夾雜著濃濃的鄉音。單從外表和談吐上看，高寶霖給人的感覺倒像久居書齋的學者。

“對于織襪事業自始至終我都把它看作自己人生的一個副業，是我最重要的興趣之一而已。要問我的主業是什么？那就是讀書，做一個讀一輩子書的人。”

正因為在高寶霖內心的深處，始終保留著一方讀書人的天地，所以在波濤洶涌的商海中他才能做到榮辱不驚，泰然自若。

即便工作再忙，高寶霖也沒有忘記繼續讀書學習。2008年5月，高寶霖獲得美國西海岸大學工商管理博士學位；而后兩年，高寶霖還擠出時間在中國人民大學從事博士后研究。

2013年9月15日，高寶霖向母校阜陽師范學院捐贈一函明萬歷刻本《三國志》，全套共40冊，此套《三國志》為傳世孤本，非常珍貴。

作為阜陽師范學院校友，高寶霖多年來一直關心母校發展，在阜陽師范學院上海校友會的籌建中給予大力支持，并出任首任會長，曾多次向母校捐贈珍貴古籍，表達對母校的深厚情誼。

去年10月，高寶霖再次回到阜陽師范學院文學院為學生們進行了創業經驗交流講座。他以“半部論語治天下”的諺語為引，再用“人不知而不慍”的釋義提問，巧妙地概括了自己認為最重要的創業五點要素：“時間”“空間”“心態”“智商”和“情商”。

高寶霖先生將自己定位為一個“先行者”、“傳道者”，并在一次次的交流中進行“薪火相傳”。他用親身經歷回答了在座同學的提問，其獨到的見解、豐富的經驗、全面認真的解答，贏得了在場同學的陣陣掌聲。

采訪他的時候，老家安徽的市長正在他的企業考察?！凹亦l領導希望我回鄉投資創業?！备邔毩卣f，能為自己家鄉發展盡點力，就地吸納當地百姓就業，那不也是一件積善的事嗎？

加入致公黨后，高寶霖積極參政議政，他關于中國紡織行業實體轉型及科技創新的建議得到了國務院總理李克強的肯定。去年安徽突發洪災，他一次性捐助200萬元用于救災。

責任編輯 陳晰