徐征洋：不一樣的非典型創(chuàng)業(yè)者

邦小二+樊英武

2014年創(chuàng)辦杭州征洋食品、拾捌般網(wǎng)絡(luò)科技、及道物流、Palate Global Supply Chain Co， Ltd，打造了卡斯泰勒牛奶品牌；同時(shí)在短短2年間收購(gòu)多家企業(yè)，涉及實(shí)業(yè)、物流、互聯(lián)網(wǎng)、020、生物科技、網(wǎng)絡(luò)游戲、影視、新媒體、網(wǎng)紅和 IP等，產(chǎn)品銷售和產(chǎn)業(yè)布局橫跨海內(nèi)外……取得如此令人咋舌成績(jī)的是一位年輕人，他叫徐征洋。

年紀(jì)夠輕，段位夠高，出手穩(wěn)準(zhǔn)狠，這位兼具了創(chuàng)業(yè)者和投資人雙重標(biāo)簽的浙江才俊，想必已經(jīng)讓不少白手起家的創(chuàng)業(yè)者哭暈在辦公桌旁。這位在澳洲學(xué)習(xí)工作多年的富二代可以說(shuō)是自帶光環(huán)，具有創(chuàng)業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，但在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中他不是子承父業(yè)式的典型模式，自進(jìn)入商場(chǎng)以來(lái)，這位不按常理出牌的非典型創(chuàng)業(yè)者走的每一步都在創(chuàng)新，都在嘗試走出一條屬于自己的品牌之路。

“奶油小生”一舉成名

2013 年開(kāi)始，徐征洋就已經(jīng)建成了鎖溫4攝氏度的全球最長(zhǎng)的恒溫供應(yīng)鏈，銷售卡斯泰勒品牌鮮牛奶，先后進(jìn)入杭州大廈、世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家等中高端線下終端，線上覆蓋淘寶、天貓、網(wǎng)易考拉、貝貝網(wǎng)、環(huán)球捕手等垂直電商平臺(tái)。并大力發(fā)展江浙滬地區(qū)的優(yōu)質(zhì)會(huì)員客戶，形成了訂奶上門(mén)為主，線上線下020同步體驗(yàn)的跨國(guó)生鮮供應(yīng)鏈。2014年徐征洋創(chuàng)辦了杭州征洋食品有限公司、拾捌般網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、及道物流有限公司、Palate Global Supply Chain Co，Ltd，打造了卡斯泰勒牛奶品牌，形成了一整條完整的國(guó)際供應(yīng)鏈體系，從商品的進(jìn)口、銷售，到最后一公里的配送，并有效結(jié)合線上線下資源相結(jié)合，形成了線上大平臺(tái)電商分銷，020微信代理多級(jí)分銷，線下覆蓋近 600 家門(mén)店的多級(jí)流通分銷網(wǎng)絡(luò)，成為了中國(guó)江浙滬地區(qū)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。產(chǎn)品覆蓋常溫食品、生鮮、乳制品、保健品等多個(gè)品類，并開(kāi)拓了香港、北美等市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)格局已定，當(dāng)問(wèn)到是否與伊利蒙牛形成競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，徐征洋說(shuō)，客群不同，如同法拉利和大眾的用戶群不同一樣。同時(shí)，卡斯泰勒目前只在江浙滬和東南沿海一代售賣，并不覆蓋全國(guó)。

這與大部分企業(yè)想擴(kuò)大用戶規(guī)模的想法完全不同。“想要的越多，付出的就越多。現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)enough。”徐征洋祖輩三代官宦，三代商家，浙商自有的商賈特征，讓他將牛奶服務(wù)鎖定周邊區(qū)域。就像《天龍八部》里，北喬峰南慕容，各自稱雄。

口碑好的同時(shí)，徐征洋也收獲了可觀回報(bào)。公司的銷售模式是每個(gè)訂戶都會(huì)辦理月卡、季卡和年卡，其中，月卡最少支付1萬(wàn)元，加之其它預(yù)付款，這讓其短時(shí)間內(nèi)積聚了千萬(wàn)級(jí)的收益。

“創(chuàng)投才俊”頻頻出手

如何將手中的閑散資金變得有價(jià)值？進(jìn)投資圈是不二選擇。自從卡斯泰勒項(xiàng)目成功以后，徐征洋又開(kāi)始發(fā)揮自身在資本市場(chǎng)的實(shí)力

江浙地區(qū)有實(shí)業(yè)家做投資的傳統(tǒng)，90%的投資機(jī)構(gòu)都會(huì)將好項(xiàng)目向?qū)崢I(yè)家推薦。短短2年間，徐征洋看了1000多份項(xiàng)目書(shū)，2015年徐征洋投資了曾在初創(chuàng)期投資申通快遞（國(guó)內(nèi)首家快遞上市公司）行必達(dá)同城配送、江西井岡牧業(yè)（江西省吉安市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)之一）等項(xiàng)目，其投資涉及領(lǐng)域較廣，涉及實(shí)業(yè)、物流、互聯(lián)網(wǎng)、020、生物科技等，投資的網(wǎng)絡(luò)游戲、影視、新媒體、網(wǎng)紅和IP 均有良好的發(fā)展，多家公司進(jìn)入了 A 輪融資。 徐征洋對(duì)于投資對(duì)象的敏銳識(shí)別能力堪稱投資圈的新晉才俊。2016年徐征洋再接再厲，先后收購(gòu)了國(guó)內(nèi)外較有潛力的中小型公司，如菲速運(yùn)動(dòng)，SMT（澳大利亞）等，開(kāi)始進(jìn)軍健身、塑形服裝、器械、食品、保健品領(lǐng)域。這樣徐征洋旗下形成了淘寶網(wǎng)紅店鋪為主，跨境產(chǎn)業(yè)輔助支撐的新產(chǎn)業(yè)鏈。阿里巴巴集團(tuán)淘寶內(nèi)部稱之為“淘寶的一股清流”，8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，他就成為了運(yùn)動(dòng)休閑類目的十大網(wǎng)紅金牌賣家之一，公司鎖定的“運(yùn)動(dòng)健身保健品”一經(jīng)銷售，一直斷貨至2017年除夕。目前徐征洋旗下的集團(tuán)公司正在積極拓展線下和海外市場(chǎng)，近期內(nèi)就將規(guī)劃產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、歐洲、東南亞及澳大利亞。

與專業(yè)投資人的打法完全不同，謙虛稱自己土一點(diǎn)的徐征洋說(shuō)，投資金額非常任性，每家企業(yè)都只投100萬(wàn)，目前已有3家企業(yè)完成退出。

“寵物達(dá)人”玩出花樣

自小，徐征洋就非常喜歡寵物，和愛(ài)犬有著深不可分的感情。作為一位資深愛(ài)狗人士，他首先從商業(yè)的角度看到了商機(jī)。目前，寵物市場(chǎng)整體規(guī)模1.6萬(wàn)億，僅繁殖、食品領(lǐng)域就有6-8億，在這個(gè)巨大市場(chǎng)里，沒(méi)有領(lǐng)軍企業(yè)、沒(méi)有上市企業(yè)、沒(méi)有成熟品牌、沒(méi)有公信力的平臺(tái)、沒(méi)有合理的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這意味著里面有巨大的市場(chǎng)需求，這就是商機(jī)。

為此，2016年徐征洋決定進(jìn)軍寵物產(chǎn)業(yè)，先后創(chuàng)立了“CHOLO”、“1.5度”、“惡霸正宗”等品牌。徐征洋認(rèn)為目前的寵物產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)無(wú)品牌、無(wú)領(lǐng)軍企業(yè)、無(wú)上市公司，卻有著巨大市場(chǎng)需求的窘?jīng)r。徐征洋結(jié)合自身的實(shí)力及優(yōu)勢(shì)，先后斥資1500萬(wàn)購(gòu)買美國(guó)惡霸犬CHOLO喬洛并建設(shè)惡霸犬訓(xùn)練、養(yǎng)護(hù)、比賽和醫(yī)療一體化的專業(yè)化基地，在江浙滬地區(qū)建立建成了一個(gè)高端寵物的交流平臺(tái)，從犬只繁殖、比賽，日常美容、護(hù)理，寵物保健及寵物食品用品，徐征洋逐步形成一個(gè)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，也成為了當(dāng)?shù)貙櫸镄袠I(yè)的領(lǐng)軍人物。

有感于國(guó)內(nèi)很多地區(qū)食用狗肉、虐殺狗的現(xiàn)象，徐征洋希望為犬類保護(hù)盡自己的力量。目前，他將犬舍的收入用于創(chuàng)立愛(ài)犬基金，并抽掉人力到各地尋找，希望可以保護(hù)那些即將滅絕的犬類。未來(lái)，他希望將寵物產(chǎn)業(yè)帶上市，創(chuàng)造該領(lǐng)域的又一個(gè)第一。