徐征洋：不一樣的非典型創業者

邦小二+樊英武

2014年創辦杭州征洋食品、拾捌般網絡科技、及道物流、Palate Global Supply Chain Co， Ltd，打造了卡斯泰勒牛奶品牌；同時在短短2年間收購多家企業，涉及實業、物流、互聯網、020、生物科技、網絡游戲、影視、新媒體、網紅和 IP等，產品銷售和產業布局橫跨海內外……取得如此令人咋舌成績的是一位年輕人，他叫徐征洋。

年紀夠輕，段位夠高，出手穩準狠，這位兼具了創業者和投資人雙重標簽的浙江才俊，想必已經讓不少白手起家的創業者哭暈在辦公桌旁。這位在澳洲學習工作多年的富二代可以說是自帶光環，具有創業的先天優勢，但在創業過程中他不是子承父業式的典型模式，自進入商場以來，這位不按常理出牌的非典型創業者走的每一步都在創新，都在嘗試走出一條屬于自己的品牌之路。

“奶油小生”一舉成名

2013 年開始，徐征洋就已經建成了鎖溫4攝氏度的全球最長的恒溫供應鏈，銷售卡斯泰勒品牌鮮牛奶，先后進入杭州大廈、世紀聯華、華潤萬家等中高端線下終端，線上覆蓋淘寶、天貓、網易考拉、貝貝網、環球捕手等垂直電商平臺。并大力發展江浙滬地區的優質會員客戶，形成了訂奶上門為主，線上線下020同步體驗的跨國生鮮供應鏈。2014年徐征洋創辦了杭州征洋食品有限公司、拾捌般網絡科技有限公司、及道物流有限公司、Palate Global Supply Chain Co，Ltd，打造了卡斯泰勒牛奶品牌，形成了一整條完整的國際供應鏈體系，從商品的進口、銷售，到最后一公里的配送，并有效結合線上線下資源相結合，形成了線上大平臺電商分銷，020微信代理多級分銷，線下覆蓋近 600 家門店的多級流通分銷網絡，成為了中國江浙滬地區優質的經銷商。產品覆蓋常溫食品、生鮮、乳制品、保健品等多個品類，并開拓了香港、北美等市場。

國內牛奶市場格局已定，當問到是否與伊利蒙牛形成競爭時，徐征洋說，客群不同，如同法拉利和大眾的用戶群不同一樣。同時，卡斯泰勒目前只在江浙滬和東南沿海一代售賣，并不覆蓋全國。

這與大部分企業想擴大用戶規模的想法完全不同。“想要的越多，付出的就越多。現在的規模已經enough。”徐征洋祖輩三代官宦，三代商家，浙商自有的商賈特征，讓他將牛奶服務鎖定周邊區域。就像《天龍八部》里，北喬峰南慕容，各自稱雄。

口碑好的同時，徐征洋也收獲了可觀回報。公司的銷售模式是每個訂戶都會辦理月卡、季卡和年卡，其中，月卡最少支付1萬元，加之其它預付款，這讓其短時間內積聚了千萬級的收益。

“創投才俊”頻頻出手

如何將手中的閑散資金變得有價值？進投資圈是不二選擇。自從卡斯泰勒項目成功以后，徐征洋又開始發揮自身在資本市場的實力

江浙地區有實業家做投資的傳統，90%的投資機構都會將好項目向實業家推薦。短短2年間，徐征洋看了1000多份項目書，2015年徐征洋投資了曾在初創期投資申通快遞（國內首家快遞上市公司）行必達同城配送、江西井岡牧業（江西省吉安市農業龍頭企業之一）等項目，其投資涉及領域較廣，涉及實業、物流、互聯網、020、生物科技等，投資的網絡游戲、影視、新媒體、網紅和IP 均有良好的發展，多家公司進入了 A 輪融資。 徐征洋對于投資對象的敏銳識別能力堪稱投資圈的新晉才俊。2016年徐征洋再接再厲，先后收購了國內外較有潛力的中小型公司，如菲速運動，SMT（澳大利亞）等，開始進軍健身、塑形服裝、器械、食品、保健品領域。這樣徐征洋旗下形成了淘寶網紅店鋪為主，跨境產業輔助支撐的新產業鏈。阿里巴巴集團淘寶內部稱之為“淘寶的一股清流”，8個月時間內，他就成為了運動休閑類目的十大網紅金牌賣家之一，公司鎖定的“運動健身保健品”一經銷售，一直斷貨至2017年除夕。目前徐征洋旗下的集團公司正在積極拓展線下和海外市場，近期內就將規劃產品遠銷北美、南美、歐洲、東南亞及澳大利亞。

與專業投資人的打法完全不同，謙虛稱自己土一點的徐征洋說，投資金額非常任性，每家企業都只投100萬，目前已有3家企業完成退出。

“寵物達人”玩出花樣

自小，徐征洋就非常喜歡寵物，和愛犬有著深不可分的感情。作為一位資深愛狗人士，他首先從商業的角度看到了商機。目前，寵物市場整體規模1.6萬億，僅繁殖、食品領域就有6-8億，在這個巨大市場里，沒有領軍企業、沒有上市企業、沒有成熟品牌、沒有公信力的平臺、沒有合理的服務標準，這意味著里面有巨大的市場需求，這就是商機。

為此，2016年徐征洋決定進軍寵物產業，先后創立了“CHOLO”、“1.5度”、“惡霸正宗”等品牌。徐征洋認為目前的寵物產業呈現無品牌、無領軍企業、無上市公司，卻有著巨大市場需求的窘況。徐征洋結合自身的實力及優勢，先后斥資1500萬購買美國惡霸犬CHOLO喬洛并建設惡霸犬訓練、養護、比賽和醫療一體化的專業化基地，在江浙滬地區建立建成了一個高端寵物的交流平臺，從犬只繁殖、比賽，日常美容、護理，寵物保健及寵物食品用品，徐征洋逐步形成一個一條龍的產業鏈，也成為了當地寵物行業的領軍人物。

有感于國內很多地區食用狗肉、虐殺狗的現象，徐征洋希望為犬類保護盡自己的力量。目前，他將犬舍的收入用于創立愛犬基金，并抽掉人力到各地尋找，希望可以保護那些即將滅絕的犬類。未來，他希望將寵物產業帶上市，創造該領域的又一個第一。