夕又米：創(chuàng)業(yè)跟愛一個(gè)人一樣

楊絢然+SOHU

在和前夫高曉松六年的婚姻里，夕又米（徐粲金）幾乎沒有接受過任何采訪，也沒上過電視節(jié)目，就那么安安靜靜地守著自己的小天地，做全職太太。

直到2014年6月，二人離婚的消息在圈內(nèi)圈外忽然炸開了鍋。之后，雖然媒體提到夕又米依然會(huì)帶上“高曉松前期”的前綴，但是離婚后的她已經(jīng)投入到熱氣騰騰的新生活里去，并活成了自己理想的樣子——時(shí)尚博主，潮人，擁有自己品牌的服裝設(shè)計(jì)師，同時(shí)還是一位6歲女孩的理想媽媽。

創(chuàng)業(yè)：從來不缺輸給一切的勇氣

與高曉松的離婚對夕又米來說，是一次離開溫室的挑戰(zhàn)，在離開溫室之后她選擇了創(chuàng)業(yè)。她說，她不混圈子，跟所有人都不是很熟，因?yàn)樵谒挠^念里，人與人之間的關(guān)系不要走得太近，如果走得太近，緣分就斷了，反而不如細(xì)水長流。所以在創(chuàng)業(yè)的最初，她并不像外界以為的可以呼風(fēng)喚雨。就連她找來的合伙人郭憶瓊，當(dāng)時(shí)互相也并不熟悉，雖然如今兩個(gè)人看起來默契十足。夕又米說，2013年4月高曉松向她提出分手，5月初她找到了現(xiàn)在的合伙人，6月注冊好了公司，8月8日品牌上線。

夕又米在一次幫徐靜蕾拍片的過程中認(rèn)識(shí)了郭憶瓊，但兩個(gè)人并沒有太多交集，只勉強(qiáng)算得上是點(diǎn)頭之交。但在打算成立工作室時(shí)，夕又米想到了她，在沒有太多了解的情況下就問她是否愿意一起做個(gè)品牌。甚至，她向?qū)Ψ教拐\，自己要離婚了，這些年生活得特別閉塞，沒經(jīng)歷過什么，也沒有太多資源和人脈，問郭憶瓊愿不愿意合作。不料郭憶瓊爽快答應(yīng)了。夕又米的朋友聽到后，驚異地問她，“你對郭憶瓊了解嗎？”夕又米說不了解，可是她相信自己的直覺。

“我從來不缺輸給一切的勇氣?！毕τ置渍f。

就這樣，兩個(gè)人從零開始，尋找工廠合作，既當(dāng)客服又跑物料，還在北京木樨園的輔料市場因?yàn)橐粭l拉鏈多要2塊錢跟售貨員吵架，逐漸開起了自己的淘寶店，做了自己的品牌。

現(xiàn)在夕又米淘寶店已經(jīng)有31.4萬粉絲，年銷售額達(dá)千萬。比起其他很多女裝店鋪這只是小數(shù)字，但顯然她在用自己的態(tài)度經(jīng)營著這樣一個(gè)品牌，也經(jīng)營著自己的生活。

經(jīng)過三年的磨礪，無論是她們對顧客的了解，還是對營銷的感知，還是經(jīng)驗(yàn)的積累，都比以前成熟了很多，這是品牌的成長。而對于夕又米本人來說，她也越來越接地氣了，比如，在設(shè)計(jì)上，她開始意識(shí)到要在自己風(fēng)格的基礎(chǔ)上往回收一收來滿足更多人的需求。她開始配合團(tuán)隊(duì)宣傳來做直播，教大家搭配，試穿衣服。這或許都是她曾經(jīng)嗤之以鼻的東西。“整個(gè)春節(jié)，你們在休假，我都在美國拍照。”和很多的淘寶店主一樣，夕又米幾乎承擔(dān)了全部的服裝拍攝工作。

個(gè)人IP的確在一開始會(huì)給品牌引流不少，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，僅僅靠粉絲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！耙婚_始來買的基本都是粉絲，慢慢地大家對我個(gè)人生活的關(guān)注度在下降，可能只是覺得你人不錯(cuò)，最重要的還是要認(rèn)可衣服的質(zhì)量?！毕τ置渍f。

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較高，風(fēng)格又“不接地氣”，所以前期他們并沒有在廣告上花太多錢，如今也開始在微博等社交媒體渠道加強(qiáng)投放，并在考慮開設(shè)線下實(shí)體店，雖然這將給她們帶來較大的經(jīng)濟(jì)壓力?！霸跊]開店之前，我們也可以在商場里開一個(gè)暫時(shí)性的展示?！毕τ置渍f。

但相比其他創(chuàng)業(yè)公司，夕又米仍舊做得有些漫不經(jīng)心，就像她對投資的態(tài)度。“我們并不在意是否有人愿意投資，因?yàn)槟昧怂麄兊腻X，他們就會(huì)覺得你的進(jìn)步?jīng)]有那么快，可能想法、設(shè)計(jì)都要迎合他們，沒準(zhǔn)兒拿了錢還得再還回去?！毕τ置渍f。

但因?yàn)椴蛔叩蛢r(jià)路線，新客年齡又主要集中在18～25歲左右，同主要的購買者有所偏差，所以起量較慢，但夕又米說，她不會(huì)妥協(xié)。

“創(chuàng)業(yè)跟愛一個(gè)人一樣，不要總想著他離開我怎么辦。”夕又米說。

99分的理想媽媽

聊到結(jié)婚前的工作，夕又米說自己的成長軌跡一直和同齡人不同。畢業(yè)后的她，并沒有和大多數(shù)人一樣進(jìn)入公司，開始朝九晚五上下班的生活，而是選擇做一名自由服裝設(shè)計(jì)師?！拔抑敖o別人做過一年的設(shè)計(jì)，一開始只是在玩票那種，就覺得自己喜歡，沒想到后來我做出成品以后，賣得特別火，我就想著自己也可以做點(diǎn)設(shè)計(jì)?！痹?6歲的夕又米眼里，無論是她目前的工作或是生活都是上天注定的?！拔覐膩矶紱]有規(guī)劃過我的人生，我相信這都是命運(yùn)的安排?！?而有一個(gè)特別可愛的女兒是夕又米至今最有成就感的事情。

當(dāng)全職媽媽的時(shí)候，夕又米的所有時(shí)間都給了女兒，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期的她平時(shí)都忙于工作，但只要是周末和節(jié)假日都會(huì)推掉一切工作和邀約陪伴女兒，帶她去不同的地方，嘗試不同的戶外活動(dòng)，“我只要孩子過的快樂，我會(huì)傾我所能完成她所有的夢想”。

最近女兒Zoe迷上了騎馬，每個(gè)周末夕又米都會(huì)陪女兒到馬場學(xué)習(xí)騎馬?！八貏e喜歡馬術(shù)以及就是那種英式中馬術(shù)的跳躍，我會(huì)帶她去觀看那些比賽，這是她目前為止最有興趣的一件事情。我希望我跟孩子之間有一定的溝通以及共同語言，所以我就陪著她去學(xué)了馬術(shù)。她騎馬特別好，她已經(jīng)可以自己一個(gè)人騎馬奔跑了，但是我只能（讓）老師拉著繩走?！睘榱伺c女兒一起騎馬，夕又米甚至從馬背上摔下，這次的經(jīng)歷也使得她三個(gè)月都沒敢再上馬。

夕又米說她是一個(gè)“非典型”媽媽，與女兒之間的關(guān)系可能不像別的母女之間有那么清晰的輩分，“我女兒平時(shí)經(jīng)常直接稱呼我的名字，在生活中我們也更像姐妹?！?談到自己與上一代母親的不同，夕又米說：“別人我不了解，但對于我來說有太多不同了。比如我小時(shí)候，我母親會(huì)強(qiáng)迫我做一些不喜歡的事情，但我絕對不會(huì)這樣。等我女兒做母親的時(shí)候可能也會(huì)跟我有很大不同吧！”

對于Zoe未來規(guī)劃，夕又米的心愿很簡單?！拔覒?yīng)該在她讀初中后就陪她到國外一起讀書，我覺得無論她做什么，只要是她開心就可以了，世界上沒有任何的事情比她開心更重要。”在夕又米眼里Zoe快樂與健康才是最重要的事情。

夕又米說孩子給她帶來了溫暖和強(qiáng)大的幸福感，在女兒身上她看到了這個(gè)世界最純真的一面，她會(huì)把這種感覺融入設(shè)計(jì)中。而說到心目中的“理想媽媽”，夕又米表示她就是自己心目中的“理想媽媽”。她給自己99分，還有1分留給女兒加給她。