用互聯網思維經營農業，做最美新農人

一、簡要介紹

陳國松，1983年出生于北京市平谷區最北部的山區小村鎮羅營桃園村，大學畢業后先后在平谷區政府信息中心、中央電視臺、海事局、Intel等單位從事互聯網工作，2013年放棄高薪回到平谷從事農業，希望通過互聯網思維經營農業，用信息技術改變傳統的農業生產和營銷方式，帶動平谷的鄉親致富增收。

2013年成立北京京東鑫桃源果品產銷專業合作社，入社社員150戶，以互聯網的方式銷售平谷的水果和干果。

同時在桃園村承包了200畝山地，先后投入600萬元用于藏香豬的養殖和實驗，通過佩戴手環的方式來收集小豬每天睡眠、行走的公里數、消耗的卡路里等數據，打造生態養殖方式下的“萬里豬”。

2014年成立北京鑫桃源商貿有限公司，投入100多萬元通過電子商務來對平谷區的優質農產品進行線上銷售和展示，涉及平谷自產的優質農產品超過50種。

2015年7月，陳國松組織成立了由平谷區11家優質合作社組成的北京綠谷互聯網家農產品銷售農民專業合作社聯合社，社員達到3286戶。通過聯合社的方式，將更多的合作社和農戶有效的組織起來，用銷售倒閉生產環節，用市場數據引導農業生產，提升平谷區農產品品質，打造農產品品牌。

2016年，陳國松投入50萬元搭建了自己的電子商務平臺，引導平谷區優質農企和合作社開展電子商務，并與國內15家知名第三方銷售平臺開展合作拓寬銷售渠道，實現通過互聯網銷售的平谷區農產品超過300種，包含新鮮果蔬、干果、雜糧、酒水、預包裝食品、工藝品和旅游產品等，合作的涉農企業、合作社超過40家，帶動農戶超過4000戶。

通過互聯網思維經營，嚴把農產品質量、加強宣傳、拓寬市場渠道、完善物流體系等方式推動企業快速發展。2015年全年實現銷售額900萬元，被評為北京市農業信息化龍頭企業、北京市農業農村信息化示范基地、最受北京農民喜愛的十大農業電商、北京市最美農人。

二、內容描述

1、大數據分析，產品實現定制化

現在更多的生鮮電商企業通過社交平臺或者自媒體平臺來傳播產品，同時在互動過程中通過海量數據收集和分析來了解消費者的行為，在根據分析后信息進行產品的選擇和推廣，無論是眾籌、團購、秒殺、分銷、拼團等都是收集信息和展現的一種方式，通過數據的收集和分析不只是了解消費者，同時也是掌握了一個地區產品的結構、成熟期、產品品質等相關信息。

2、廣泛合作、借勢而為，不斷拓展銷售渠道

目前京東中國特產平谷館已經上線，部分企業已經開始入住，同時作為平谷區域的生鮮網站“鑫桃源商城”也上線試運行，兩個平臺配合平谷區優質農產品產銷中心，實現了線上和線下優質農產品的銷售，可以逐步實現區域名優產品的一站式購物；除此之外還在不斷與當前主流的網絡銷售平臺進行合作，目前已和京東、淘寶、順豐優選等15家第三方網絡銷售平臺合作，建立7家網絡店鋪、為8家平臺提供產品。

3、網絡宣傳、軟文包裝，廣泛吸引客戶群體

每個產品都是需要故事，這也是最流行的內容營銷，不在赤裸裸的展現產品，更多的是拉動用戶參與，然后根據平谷不同的農產品的特性和賣點進行細致的包裝和策劃，將基地的生產情況和產品以不同的角度真實的詮釋給消費者。

4、以信息技術為支撐，保障農產品安全

高品質才有高價格，產品質量是吸引高端人群消費的基礎條件。通過簽訂協議、加強檢測、網絡指導等多種方式保證農產品的安全供應。

一是訂單供應，緊抓源頭。通過電子訂單為200多家農戶和30多家合作社提供符合無公害標準的農資，從而從源頭上保證農產品的安全。

二是線上會診，線下指導。建立了包括5名農業專家和200余農戶、農企的微信群，為農戶和合作社解決生產過程中所遇到的問題和困難。

三是通過200多家農戶和30多家合作社簽訂《優質農產品購銷合同》與《農產品質量安全承諾書》。通過購買農殘快速檢測儀、測糖儀等設備對農產品進行檢測。

5、抱團發展，整體議價，統一包裝，提高農產品物流水平

與平谷區內23家微商和合作社共同合作，通過整體議價的方式與順豐和申通公司簽署了戰略合作協議，北京城區基本上可以實現當天到達，北上廣等地區可以實現次日達，實現產品的損耗率降低近10%，全國物流費用下降30%以上。

6、發揮帶動作用，引領區域電子商務發展

鑫桃源目前已經取得網站ICP許可證、食品流通許可證、酒類流通許可證等，依托自身優勢，為本地農產品企業和基地提供產品網絡銷售服務。除了幫助農戶和合作社銷售優質產品外，還組織了20次農戶和合作社的電商培訓，為20余家農戶和農企提供店鋪托管和代運營服務。

7、農業品牌化，打響區域企業品牌

鑫桃源已經注冊了“鑫桃源”和“鑫桃園”兩個商標共計五大類，涵蓋了種養殖、加工、企業推廣和宣傳，同時注冊了www.xintaoyuan.cc國際域名，讓更多的消費者快速找到企業。

8、過程的標準化，提高購物體驗

鑫桃源已經在分揀包裝等過程實現流水線作業，統一的操作流程、包裝步驟、逐步實現了過程的可追溯，讓消費者吃的安心、放心。

三、創意想法

通過互聯網和物聯網相結合對平谷農業的影響，加快現在化農業的發展步伐，同時也吸引了一批年輕人回鄉創業，在平谷地區涌現出了一批新農人和新品牌，他們不只是根據客戶需求來定制生產，同時采取各種方式來和客戶互動，利用網絡即使的將各種信息呈現給消費者，實現了產品的全程記錄和追蹤。

在展示中心位置會做一個展示背板，以區域龍頭企業標識為主，周圍環繞者新農人企業、微商、以及為農業服務的企業，突出展現平谷區在畜牧、果蔬種植、加工、旅游、休閑觀光、涉農服務等多方面的新農人參與程度。

在中心展板兩側分別是兩個平臺的介紹和展示，京東特產平谷館和鑫桃源商城，這兩個平臺目前是匯集了平谷區的部分優質農產品，通過嚴格的準入標準和隨機檢測制度，來從生產、銷售、物流、售后等多個環節來保證區域產品的品質，讓消費者可以逐步實現區域名優農產品的一站式購買，同時結合平谷區現在的線下優質農產品展銷中心，實現線上和線下的互動。

鑫桃源商城作為平谷的區域生鮮電商企業，除了為符合標準的涉農企業提供一個產品展示和銷售的平臺以外，還提供了代運營服務，以及電商相關的培訓服務，同時也共享了物流信息和包裝方法等，讓從事生鮮創業的新農人減少試錯成本，實現企業的快速發展，鑫桃源就像一個區域的生鮮電商孵化器，在這里我們會提供一些列專業化的服務。

在兩側將平谷區特色產品以圖文并茂的方式呈現給消費者，讓大家了解一個地區不同時節的產品、文化、節日等，像平谷區的12果和16景等都可以列為展示內容，同時配合平谷2020年休閑大會，介紹平谷區的各個特色旅游和休閑農業項目的發展情況以及相關規劃，讓大家提前感受平谷不一樣的休閑大會。

在中央產品展示和試吃區域，將本區內的特色手工藝品進行展示，其中包括桃木制品、銅器制品、小手工藝品等，可以突出展現平谷區人民的智慧和勞動結晶；通過特色小吃的展示和試吃讓消費者可以品味平谷文化，了解平谷區的飲食文化以及區域特色產品等。

一次推介、一次展示都是對一個區域的考核，需要面對不同人群的介紹，這樣可以對于地區人群劃分、區域規劃等起到很重要的指導。