“互聯(lián)網(wǎng)+市場”為萬保果業(yè)插上了金翅膀

一、簡要介紹

山西省臨猗縣萬保果品種植銷售合作社聯(lián)合社是運(yùn)城市第一家果品產(chǎn)業(yè)聯(lián)合組織。現(xiàn)有52家果業(yè)合作社、農(nóng)資企業(yè)、流通銷售企業(yè)和科研院所加盟。擁有固定資產(chǎn)2000余萬元，服務(wù)范圍覆蓋運(yùn)城市七縣一區(qū)3000戶果農(nóng)，優(yōu)質(zhì)蘋果基地10萬畝。主要從事各類果品種植銷售業(yè)務(wù)。近三年來，聯(lián)合社走先一步，拓展視野，累計(jì)投資300余萬元，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+市場”開展果品營銷取得明顯成效。聯(lián)合社生產(chǎn)的八個(gè)系列藝術(shù)蘋果先后榮獲第九、十、十一、十三屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)及各類農(nóng)覽會(huì)8枚金獎(jiǎng)，萬保牌優(yōu)質(zhì)果品暢銷全國28個(gè)省市自治區(qū)56座大中城市，與北京新發(fā)地、山西省農(nóng)業(yè)廳、深圳農(nóng)產(chǎn)品直銷中心、武漢中百集團(tuán)、廣州水果批發(fā)市場等10余家超市成功實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對接，出口俄羅斯、東南亞、印度、迪拜等8個(gè)國家。從2012年至今，聯(lián)合社每年通過互聯(lián)網(wǎng)銷售蘋果5000萬斤以上，累計(jì)銷售1.6億斤，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)增加收入1.5億元。萬保牌商標(biāo)被確認(rèn)為山西省著名商標(biāo)和全國百佳農(nóng)產(chǎn)品品牌，合作社被國家農(nóng)業(yè)部和全國供銷總社分別表彰為全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社，2015年5月，聯(lián)合社理事長王萬保被中共中央、國務(wù)院表彰為“全國勞動(dòng)模范”。

二、內(nèi)容描述

臨猗，位于晉陜豫黃河金三角地帶，這里海拔高，綿土層厚，日照時(shí)間長，晝夜溫差大，是全國最適宜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果的區(qū)域之一。然而在上世紀(jì)八十年代，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民卻固守傳統(tǒng)的糧棉種植格局，遲遲邁不進(jìn)小康的門檻。時(shí)任臨猗縣北辛鄉(xiāng)卓逸村村委主任的王萬保從電視上看到山東等地農(nóng)民種果致富的新聞，決心率先示范，發(fā)揮地域優(yōu)勢，帶領(lǐng)村民闖一條興果致富的新路子。經(jīng)過艱難的發(fā)展，到上世紀(jì)九十年代，北辛鄉(xiāng)大多數(shù)果農(nóng)地里都栽上了蘋果樹，農(nóng)民人均收入由五、六百元一下子提高到了5000元以上，被譽(yù)為“天下蘋果第一鄉(xiāng)”。

喜氣盈盈的好光景持續(xù)到1996年，由于發(fā)展速度過快，家家戶戶蘋果堆積如山，村里出現(xiàn)了“賣果難”。

看著鄉(xiāng)親們焦灼愁苦的面容，王萬保心急如焚，從電腦、電視和報(bào)紙上捕捉產(chǎn)銷信息，風(fēng)塵仆仆踏上了艱難的銷果之旅，歷盡千辛萬苦，漸漸的為家鄉(xiāng)果品在南方打開了銷路。

嘗到信息化的甜頭，王萬保開始關(guān)注信息產(chǎn)業(yè)。2007年，為了帶領(lǐng)大家共同致富，他牽頭成立了全縣第一個(gè)蘋果種植銷售專業(yè)合作社，運(yùn)用電腦和遠(yuǎn)程電化教育，對社員開展科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)。2012年后，王萬保又立足三個(gè)創(chuàng)新，開創(chuàng)了一片“互聯(lián)網(wǎng)+市場”的廣闊天地。

一是組織創(chuàng)新，最大程度擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)擁有信息新、傳播廣等優(yōu)點(diǎn)，但是合作社只有幾十戶社員，受惠面太小。為了使更多果農(nóng)通過互聯(lián)網(wǎng)提高果樹管理科技含量，拓展銷售市場。2013年，王萬保組織成立了運(yùn)城市規(guī)模最大的果品種植銷售合作社聯(lián)合社，擁有52家農(nóng)民專業(yè)合作社以及農(nóng)資企業(yè)和科研院校，社員發(fā)展到3000戶，生產(chǎn)基地發(fā)展到10萬畝。組織化程度提高以后，王萬保建立了聯(lián)合社自己的網(wǎng)站，為成員單位建立了網(wǎng)頁，及時(shí)更新發(fā)布聯(lián)合社的活動(dòng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)銷信息，打開了與國內(nèi)外用戶客商互通交流的展示窗口，大大提高了聯(lián)合社和當(dāng)?shù)靥厣返闹龋七M(jìn)了市場銷售額的大幅增加。

二是技術(shù)創(chuàng)新，助推果農(nóng)提高管理科技含量。

過去，臨猗果樹管理粗放，施肥、用藥都不講究，生產(chǎn)的蘋果不是口感不好，就是好吃不好看。

為了提高管理技術(shù)，王萬保組織果農(nóng)觀看互聯(lián)網(wǎng)上的管理技術(shù)講座，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，雷打不動(dòng)。社員們聽了專家的講座后，積極推廣果園間伐、紙膜雙套袋，果園種草、生物防治、鋪反光膜、增施有機(jī)肥等先進(jìn)技術(shù)，果樹管理的科技含量大大提高。生產(chǎn)的紅富士蘋果個(gè)大色艷、汁多脆甜、并帶芳香味，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，在市場上深受消費(fèi)者歡迎。萬保牌果品先后榮獲國際國內(nèi)各類農(nóng)展會(huì)8枚金獎(jiǎng)，與北京新 發(fā)地、山西省農(nóng)業(yè)廳、深圳農(nóng)產(chǎn)品直銷中心、武漢中百等十余家超市成功實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對接，并出口八個(gè)國家，開拓了廣闊的銷售市場。

三是模式創(chuàng)新，多樣化發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用。

創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。王萬保在實(shí)踐中探索創(chuàng)新三大模式。

（1）信息覆蓋，同城配貨。臨猗縣在黑河、蘇州等地舉辦蘋果文化節(jié)期間，王萬保搶抓機(jī)遇，對當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)和新聞媒體實(shí)現(xiàn)全覆蓋，大力推介萬保牌優(yōu)質(zhì)果品。捕捉到需求信息后，立即組織貨源，同城配送，先后通過網(wǎng)上銷售萬保牌各類果品3000余萬斤，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（2）整合資源，擴(kuò)大影響。為了提高萬保牌果品的影響力，王萬保在自家網(wǎng)站積極宣傳推介的同時(shí)，與“今日頭條”、“一畝田”、“天貓網(wǎng)”等各大網(wǎng)站及電視臺互通交流，及時(shí)發(fā)布聯(lián)合社的新聞和產(chǎn)品信息，每年發(fā)布各類信息在100條以上，大大提升了聯(lián)合社和萬保牌果品的知名度。北京新發(fā)地、山西省農(nóng)業(yè)廳、深圳農(nóng)產(chǎn)品直銷中心、武漢中百、重慶中百等大型超市紛紛在網(wǎng)上訂購萬保牌果品，三年在全國各大超市網(wǎng)上銷售額達(dá)億斤以上。

（3）培訓(xùn)社員，夯實(shí)基礎(chǔ)。為了使聯(lián)合社社員個(gè)個(gè)能上網(wǎng)，戶戶搞網(wǎng)銷。王萬保堅(jiān)持舉辦社員電商知識培訓(xùn)班。三年來，聘請省內(nèi)及縣內(nèi)知名電商專家及網(wǎng)銷能人，進(jìn)村入戶，服務(wù)到人，組織培訓(xùn)電商知識58場次，使4200名骨干掌握了電商技能，帶動(dòng)全縣電商、微商發(fā)展到980家，掀起了網(wǎng)上銷售熱。2015年，在全國性蘋果價(jià)格低迷，產(chǎn)品滯銷的情況下，全縣通過互聯(lián)網(wǎng)銷售果品2億多斤，解除了果農(nóng)“賣果難”，促進(jìn)了農(nóng)民致富增收。

三、創(chuàng)意想法

山西省臨猗縣王萬保果品種植銷售合作社聯(lián)合社“互聯(lián)網(wǎng)+市場”的發(fā)展模式在當(dāng)?shù)赜绊憦V泛，目前累計(jì)網(wǎng)上銷售果品達(dá)1.6億斤，促農(nóng)增收1.5億元。下一步聯(lián)合社擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新，多元化服務(wù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，通過信息覆蓋、同城配貨；整合資源、擴(kuò)大影響；培訓(xùn)社員、夯實(shí)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新，更大程度發(fā)揮示范帶頭作用，繼續(xù)采用“互聯(lián)網(wǎng)+市場”的模式，提升當(dāng)?shù)毓r(nóng)的管理技術(shù)含量，對推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有十分重要的意義。