青島市創新合作社農業電商模式研究

包烏蘭托亞

（青島農業大學合作社學院，山東 青島 266109）

青島市創新合作社農業電商模式研究

包烏蘭托亞

（青島農業大學合作社學院，山東 青島 266109）

通過分析合作社開展農業電商的必要性，探討合作社農業電商模式的內涵特征，結合青島市合作社農業電商發展基礎、農業電商發展的典型模式與經驗、農業電商發展面臨的瓶頸等，提出青島市合作社農業電商創新的縱向延展模式和橫向拓展模式，建立合作社農業電商有效運行的內部管理系統和外部協調系統，并從加強政府引導與支持、加快合作社標準化體系建設、加深合作社農產品品牌化運營、加大農業物聯網廣泛應用及加速培養引進高素質農業電商人才等方面，提出青島市合作社農業電商發展的對策建議。

合作社；農業電商模式；物聯網；青島市

農業電商是“互聯網+”現代農業發展的關鍵，也是中央和地方政策扶持的重點。2015年，中央一號文件提出支持涉農電商平臺建設，開展電商進農村的綜合示范；國務院提出加強農村電商基礎設施建設，促進互聯網與農業農村融合，并列出20億元專項資金予以支持；“互聯網+”行動指導意見進一步明確了農業電商具體發展策略與方向。同年，青島市印發《青島市“互聯網+”現代農業行動計劃》，提出積極培育農業電商主體，提升新型農業經營主體電商應用能力，在生產、經營、服務、管理方面落實行動計劃，支持合作社開展生產經營與財務社務管理中廣泛應用現代信息技術。

目前，國內外對農業電商的研究視角較為多元化。國外農業電商的研究更多地集中在以企業為主體層面，而國內對農業電商的研究更多關注發展現狀與問題、農產品電商模式、農產品電商主體等方面。楊燕等［1］著重分析特色農產品電子商務發展的制約因素與相關策略，劉洋［2］認為信息不對稱、信用體系不健全、產品標準化水平低是農產品電商發展的瓶頸因素，廖香香［3］則從農產品交易的主體、對象、平臺與環境4個方面探析農產品電商發展的制約因素；孫百鳴等［4］分析了政府信息服務模式、農產品第三方電商、農產品網店、農產品（B+C）2B和農產品電子拍賣等不同的運營管理模式，程艷紅［5］提出中國生鮮農產品電商發展應借鑒美國生鮮電商的平臺運營及倉儲物流服務模式；葉進芬［6］認為新型農業經營主體是農產品電商發展的關鍵力量，鄭亞琴等［7］探討了農村合作組織參與農產品電商的方式，并強調政府引導與監管的重要性。總體來看，國內外學者普遍認同農業電商發展的重要性與意義，但對發展模式與類型認知不統一，對不同地區農業電商發展的實踐指導性不強，本文側重從合作社視角切入對青島市農業電商發展模式的研究。

1 青島市合作社農業電商發展現狀

隨著農村互聯網普及程度的提升，農業產業發展具備了互聯網化的基礎條件。截至2016 年6月，我國網民規模達7.10億，互聯網普及率為51.7%，手機網民規模達6.56億，其中農村網民規模達1.91億，農村互聯網普及率為31.7%，我國100%的鄉鎮和87.9%的行政村已通寬帶。2015年，全國網絡零售交易額為3.88萬億元，占社會消費品零售總額的10.8%［8］，農產品網絡零售額1 505億元，同比增長超過50%，農村電子商務服務站點已覆蓋1 000多個縣近25萬個村點，農村網購交易額達3 530億元。互聯網積極向農業產業的滲透與融合，進一步促進了傳統農業的轉型與升級。

2014年，青島市電商交易額突破4 000億元，全市從事電商企業超過1.2萬家，年網上零售額突破300億元。作為國家“寬帶中國”示范城市和下一代互聯網示范城市，青島市固定寬帶用戶和移動網絡用戶分別達224萬戶和800萬戶，普及率分別達到75.6%和93.5%［9］。2015年，青島市達到市級以上認證的農業產業化龍頭企業280家，農民專業合作社示范社8 100家，家庭農場和種養大戶5 400戶［10］，國家級“一村一品”示范村達到20個，市級以上農業園區和大型養殖場智能化和信息化覆蓋率92%，獲“三品一標”農產品認證676個，為農業電商發展提供了良好的產業基礎。

2 合作社開展農業電商的SWOT分析

2.1 優勢與劣勢

優勢層面，首先，合作社相較于一般散戶組織化程度較高，在生產過程中統一生產標準與技術規程，有利于保證產品質量，在供應規模、分級分等、儲存運輸、包裝銷售方面具有一定優勢。其次，合作社可以爭取到部分財政資金，也可以通過內部資金互助的形式緩解資金壓力，鑒于合作社財務體系與信貸信息的相對完備性，從銀行等金融機構獲取融資的機會也較高，而以阿里金融為代表的網絡融資模式也為合作社開拓了融資新渠道［11］。再次，國家倡導建立合作社帶頭人人才庫和培訓基地，通過專業化的培訓，合作社帶頭人在電商平臺應用上具備較強的實踐能力，并能示范帶動農戶參與農業電商實踐。

劣勢層面，合作社相較于進入農業領域的工商資本及農業產業化龍頭企業，在資金實力、發展規模、品牌影響力、營銷拓展上處于弱勢，合作社開展農業電商面臨品牌知名度有限、產品附加值低、冷鏈配送成本高、資金支持力弱、產銷信息不暢、電商人才缺乏等現實問題。

2.2 機會與威脅

機會層面，一是城鎮居民網購的消費習慣已經逐步培育起來，隨著生活水平的提高以及對食品質量安全問題的重視，居民農產品消費呈現個性化需求，通過電商平臺購買特色農產品成為一種趨勢，合作社可以利用電商平臺實現集約化管理與訂單式供應，滿足小規模的個性化消費需求發展“小而美”的特色高效農業；二是通過社會化媒體進行網絡營銷的成本較低，合作社可以借助微博、微信等社會化媒體傳播工具實現農產品品牌塑造與營銷推廣；三是充分利用合作社農產品獨特的地理條件、人文背景、歷史典故等凸顯其故事性與差異性特征，結合社會化媒體實現病毒性傳播。

威脅層面，一方面是農業電商普遍存在的問題，如農業品牌力弱、農產品鮮活易腐、客單價低、冷鏈物流配送能力弱等；另一方面，合作社對互聯網帶來的沖擊視而不見會錯失良機，而對自身條件缺乏充分認知，盲目發展電商也會造成資金鏈斷裂。

3 農業電商發展模式與存在問題

3.1 農業電商發展的典型模式與經驗借鑒

農業電商強調利用農業信息應用平臺整合

各種資源，通過精準農業、農業物聯網、互聯網云服務、大數據分析來轉變農業生產結構，從時間、空間、安全等維度改變農產品市場格局，拉近生產者與消費者距離，增強客戶體驗與客戶黏性，重塑農業產業鏈各環節。農業電商的具體運作方式包括涉農企業自建平臺、農資企業平臺、淘寶公共平臺協作、自有基地搭建平臺、原產地預售、合作社自建平臺、線上線下品牌化運作、特色資源整合以及依托網商服務商的平臺化運作（表1）。3.1.1 平臺化運作的遂昌模式 遂昌縣網店協會整合了160多家供應商資源，將合作社、農業基地和分散農戶的產品資源集中到麥特龍分銷平臺，統一包裝后放到網商的網店銷售，分銷平臺接到消費者訂單后下單并統一配送（圖1）。這種分銷模式成為合作社“觸電”的快捷渠道，合作社具有優質產品資源，但缺少電商經驗和人才，與分銷平臺的對接能以較低成本實現網絡營銷。

表1 農業電商網絡運作模式

圖1 平臺化運作的遂昌模式

遂昌模式成功的關鍵，一是平臺化運作，協同供應商、網絡服務商和政府等多方資源，連接線上線下資源，為本地農產品電商提供服務與支撐。二是設立縣級區域運營中心和村級服務站，將分散的、小規模農業生產者與供應鏈下游經濟主體緊密相連，形成有效的農產品供應機制。三是在產前、產中、產后環節嚴格控制農產品質量，產前環節篩選供應商，對不同農產品的種養比例、品種結構及標準進行總體協調，借助合作社采集小農戶農產品質量安全信息；產中環節根據市場需求反饋與產品定位，制定農產品生產標準，要求合作社嚴格按照各項標準指導農戶生產；產后環節對放在分銷平臺銷售的農產品品質標準作出服務承諾，根據服務商反饋的消費者投訴建議，合作社責令農戶整改，政府則實行必要的獎懲措施。

3.1.2 品牌化運作的通榆模式 在產業鏈上游整合農戶、種植基地、合作社以及農產品深加工企業等資源，實現規模化和集約化運營，在銷售環節與電商運營服務商“云飛鶴舞”合作，為產品品牌塑造、營銷推廣、倉儲物流、售后服務提供支撐，并由政府領導充當代言人，建立品牌口碑（圖2）。

圖2 品牌化運作的通榆模式

在通榆品牌化運作過程中，一是網絡運營商通過“三千禾”合作社聯合社來約束農戶，建立統一生產標準的同時突出產品的差異性與獨特性，增強供應鏈環節的競爭力；二是建立多層質檢與產品溯源體系，對產品質量嚴格把關，重視用戶體驗；三是以社會化營銷手段實現品牌價值傳播，通過微博、微信等社會網絡平臺加強與消費者互動，傳播“雜糧主食化”養生理念，增加用戶體驗提升用戶信任度。

3.2 農業電商發展面臨的突出問題

3.2.1 農產品標準化程度低 一是農產品在地域、自然條件、生產方式方面存在差異性，很難制定農產品生產、質量、驗收與配送的統一標準，農產品質量安全追溯與追償體系不完善，農產品交易各環節的量化管理機制建設不足；二是農產品生產投入品、農藥及農產品加工過程中的輔助材料等真正具有標準意義、發揮行業標準作用的規定不多。

3.2.2 物流配送成本高、效率低 農產品的采收、包裝、儲運具有特殊性，尤其是生鮮農產品運輸過程中損耗高、效率低。在冷鏈物流流通方面，我國綜合冷鏈流通率僅為19%（蔬菜5%、肉類15%、水產品13%），而美國、日本等發達國家的這一流通率分別達到90%和98%；我國物流損腐率超過10%（果蔬30%、肉類12%、水產品15%），國際水平則在5%左右。目前生鮮電商每單物流成本在25～40元。冷鏈物流基礎設施建設與應用不足，我國冷藏保溫車在整個貨運汽車市場中的占比僅為 0.3%左右。近年來，生鮮電商蓬勃發展的勢頭難掩其大面積虧損的現實，2014年全國4 000余家生鮮電商只有1%盈利，虧損的主要原因是大多數生鮮電商因自建冷鏈物流而令成本陡增（表2）。

表2 涉農電商企業物流成本

3.2.3 農業互聯網人才缺乏 農業電商發展對具有互聯網思維、服務于“三農”領域的新農人存在巨大需求，農業生產與流通環節的變革、食品質量安全的保障、農產品品牌的建設與推廣、新型農業經營主體參與電商的實踐都需要高素質的電商人才的參與帶動，據統計，縣域以下電商人才缺口在200萬左右。

4 創新青島市合作社農業電商模式

4.1 合作社農業電商模式的內涵

合作社農業電商模式是指合作社為了獲得規模經濟和范圍經濟以及減少交易成本，通過擴大規模、社社聯合等形式整合農業生產產前、產中和產后相關部門的業務，從事生產資料的供應、生產技術的指導培訓、產中的田間管理、農產品的集中處理、儲藏、運輸、加工、銷售等逐步擴展其業務經營范圍的行為。將原來由單個社員分散購買農資、分散銷售經營整合到合作社的統一經營中，將不同經營主體間的運輸、加工等業務活動納入合作社經營領域［12］。

合作社農業電商傾向于產業鏈的一體化經營，將產前、產中和產后各環節緊密聯系起來，形成完整的產業鏈條。一是產前環節延伸，合作社業務范圍進一步延伸到農藥、農膜、化肥等農資供應方，由合作社自辦育肥場、生產資料加工廠或合作社入股農資生產公司等形式，實現業務的后向拓展；二是產中環節提供更廣泛的服務，包括統一生產規程、生產臺賬記錄、成立專業服務隊為社員提供耕種、施肥、除草、灌溉、噴藥、收獲等服務；三是產后環節延伸，產業鏈擴大到農產品的收購、集中處理、分揀、加工、冷藏、包裝貼牌、運輸、直營直銷等，通過自辦加工廠或入股加工企業等形式實現經營業務的前向拓展。例如，日本農協不僅為社員提供產業鏈各環節的系列服務，還直接對接銷售商簽訂銷售合同，并利用自營超市、門店銷售社員農產品。

4.2 青島市合作社農業電商縱向延展模式

整合產業鏈上下游資源，對接農資平臺，實現產業鏈核心環節農業種植與養殖的技術指導與標準統一，延伸產業鏈下游的產品加工、分銷與消費功能。

4.2.1 產業鏈上游農資平臺對接 當前農資渠道成本高、市場集中度低、行業毛利率低、價格波動較大、交易鏈條資金短缺是農資行業生產和流通領域的較大約束。對合作社而言，產前環節涉及的農資融資需求，以及種子種苗、農藥化肥、農機農具、農膜集中采購，產前技術培訓等較難通過自身資源解決，需要整合對接垂直領域的農資電商平臺。例如，農一網作為一個資源整合平臺，將用戶數據、金融服務、農資渠道、農資經銷人才整合起來，建立縣域工作站與農村信息化服務站，解決從產品代購服務和植保信息推廣，到植保產品配送和種植技術指導服務；云農場除種子、化肥、農藥、農機交易外，還提供測土配肥、農技服務、農場金融、鄉間物流、農產品定制化等多種增值服務。

合作社對接產業鏈上游的農資平臺，需要關注幾個關鍵點：一是農戶入網率低，對網購缺乏信任，農資產品購買上存在同村人抱團現象，可以考慮建立線下平臺運作點，增加農村熟人之間的口碑宣傳效應；二是針對農村地區物流基礎設施不完善的問題，需要與第三方物流企業聯合或自建物流系統，解決農資產品抵達農村的“最后一公里”問題；三是農資領域農戶融資需求強烈，針對農戶農資購買中的賒銷與信貸需求，合作社應完善其信用評價體系和賒銷服務系統，建立對社員農戶的信用數據評估，避免農戶貸款的違約風險。

4.2.2 產業鏈核心環節的價值增值 合作社在產中環節的指導與控制，有助于自身品牌的培育，也利于與上下游平臺的對接。在生產環節制定統一的生產規程，為農戶提供用藥清單、化肥清單、技術指導、集中灌溉、測土施肥、集中采收等服務。通過生產臺賬、技術人員定期監測等方式約束農戶開展標準化生產。利用合作社較具規模的種養殖基地，還可以開展休閑觀光旅游項目、開發農業旅游資源。

合作社農業電商的開展要重視物聯網網絡平臺的搭建與應用，建立病蟲信息感知檢測系統、產品質量追溯系統、信息平臺展示中心、測土配方施肥平臺，通過物聯網采集農業生產環節數據，實現農業智能化生產與管理。

4.2.3 產業鏈下游的對接與延伸 產業鏈下游環節涉及農產品的分揀定級、保鮮處理、儲存加工、包裝貼牌、冷藏運輸、直銷直營、配送等。合作社通過自建冷庫的方式儲藏新鮮果蔬可以避免農產品集中上市帶來的價格風險；在產品出售前按質量規格分級包裝，塑造自有特色品牌，提升產品銷售價格；利用已有品牌基礎，在區域內通過直營店、社區直銷店、農超對接、展示廳等方式進行直銷，以自身運銷網絡負責配送，分享銷售與配送環節利潤；有實力的合作社通過投資加工設備，開展深加工業務，獲取農產品增值利潤。

同時，在農產品銷售環節，合作社可以利用其種養殖基地開展本地化服務，突出產品質量全程追溯、產地直供等優勢開展精準營銷。一方面，可以借助特色農產品電商平臺推廣產品，青島市有21家種植業合作社獲得地理標志產品稱號，如山色峪櫻桃、夏莊杠六九西紅柿、少山紅杏、舊店蘋果、馬家溝芹菜、白廟芋頭等，可以借助中國地理標志產品商城、龍寶溯源商城等知名度較高的平臺推廣產地特色農產品；另一方面，在終端配送環節，可以效仿北京北菜園農產品產銷專業合作聯合社的做法，建立“電商+冷鏈快遞物流+智能終端取貨”模式，在社區、寫字樓、學校等公共場所設立“電子菜箱”、“智能菜柜”等。

4.3 青島市合作社農業電商橫向拓展模式

合作社農業電商的發展既要有核心業務的創新，也要注重與物流配送企業、供應鏈金融平臺、綜合信息發布平臺的對接與合作。一方面，合作社作為生產基地，按照市場需求來調整產品結構、提高生產效率，以團購、周期購、預售、O2O、品牌化運營等模式創新現有業務；另一方面，具有實力的合作社可以自建平臺，塑造自身品牌、突出產品特色、提供個性化服務、建立完善的物流和支付鏈，難以負擔網站建設和維護資本投入的合作社可選擇入駐第三方平臺，借助其完善的信用體系、完整的產業鏈、便利的物流和支付條件以及平臺較大的用戶流量推廣合作社產品，但無論是自建平臺還是入駐第三方平臺，合作社都需要與金融、物流、配送企業廣泛合作。

與金融平臺對接方面，合作社開展農業電商具有較大的融資需求，由于缺乏信用記錄、征信難，獲得傳統金融機構服務的難度較大，供應鏈金融平臺可以借助大數據征信與互聯網資信平臺為合作社提供信貸服務，如智慧大北農通過互聯網手段清晰了解養殖戶的資金情況和歷史成交記錄，有效甄別農業從業者的資信狀況，提供相關金融服務；京東則以賒銷的方式為農戶提供資金，并在線下布局村民代理人負責賒銷、貸款回收業務；主打金融服務的農發貸平臺提供種植貸、農機貸、經銷商貸、農優寶、活期寶等產品。

與信息平臺對接方面，農業綜合信息的獲取是合作社了解農產品市場供求、行業信息與政策的重要渠道，合作社可與綜合信息平臺建立橫向聯系，如惠農網在平臺上提供農產品求購信息，并與農業部有密切聯系，農業部直接提供相關的全國農產品市場行情、最近農業政策和行業新聞。

與配送平臺對接方面，農產品物流建設投入高、建設緩慢，尤其生鮮產品的冷鏈運輸對儲藏方式要求高、成本高。合作社農業電商可以實行自營物流配送或第三方物流配送。而自營物流往往規模較弱、成本較高、管理滯后、影響力低、利潤有限，合作社通常采用外包物流配送模式，利用第三方物流企業先進的物流技術設備、完善的信息系統，提高物流管理和運作水平。

4.4 青島市合作社農業電商運行系統

4.4.1 內部管理系統 內部管理系統包括生產作業管理、運銷存儲管理、低溫庫存管理、社員管理、財務管理及自動化辦公系統（圖3），涵蓋從生產環節的作業管理、標準控制、質量安全保障體系的建立，到運銷儲存、低溫庫存、產品銷售的一體化管理，并由社員管理、財務管理作為基礎支撐。

圖3 合作社農業電商內部管理系統

圖4 合作社農業電商外部協調系統

4.4.2 外部協調系統 合作社農業電商外部協調系統則由生產資料的供應商、網絡零售商、物流公司、政府機關、認證中心、金融機構和網絡運營商、終端消費者群體共同構成（圖4）。合作社農業電商的發展既需要自身門戶網站的完備性，也需要與網絡運營商、產品質量認證中心、電商平臺、金融機構的對接，而地方政府的政策支持、品牌背書與資源整合則為其持續發展提供了保障。

5 青島市合作社農業電商發展建議

5.1 加強政府引導與支持

一是現階段青島市合作社整體實力不強，合作社縱向延展與橫向拓展能力不足，需要政府從工商登記、稅收、市場監管等方面給予支持，在確定資金扶持對象過程中應細化合作社在產業鏈延伸、服務種類等方面的指標，鼓勵合作社農業電商發展。二是搞好農村基礎設施的規劃和建設，提高寬帶服務水平，推動金融機構下鄉入戶，為合作社社員提供便捷的網銀服務，形成完善的金融支付體系。三是對冷鏈物流建設給予專項資金支持，培育一批有規模、有實力的冷鏈物流企業，鼓勵合作社根據自身實際情況通過自建冷鏈物流體系、與第三方冷鏈物流隊伍合作、建立銷地倉儲設施等途徑完善農產品物流服務體系，解決“最后一公里”配送難題；建設縣域物流中心，努力改善配送中心的倉儲條件和經營設施，向鄉村一級輻射，降低合作社電商經營成本。四是構建覆蓋鄉村的多級農業信息網絡，為農戶提供政策法規、農業科技、市場供求、價格行情、農事氣象等農產品供銷及農村政務管理相關信息，借助社交媒體平臺普及電商知識，宣傳農業電商成功案例，如陜西武功縣、甘肅成縣、麗水遂昌縣等鼓勵合作社多層次、多渠道參與農業電商，對實踐突出的合作社給予電子商務示范點的榮譽或獎勵。

5.2 加快合作社標準化體系建設

農產品標準化是開展電商的重要基礎。一是品質標準化。控制生產流程標準，協調農戶生產計劃，并利用具體的數據指標衡量產品質量，根據原產地特點配套相關產品認證。二是工藝標準化。對合作社產品的結構、質量和檢驗方法做出具體的技術規定。三是規格標準化。根據產品的市場定位，對產品重量、包裝、外觀做出相應調整，滿足不同目標消費群體的需求。四是物流技術與操作的標準化。通過技術標準規范電商平臺上對農產品外形、顏色、大小與品質的描述，統一產品采收、包裝、貯藏、運輸、安全認證等環節的操作標準，避免消費者主觀認知上的差異。五是制定網絡銷售產品的數字化標識統一標準，利用企業代碼、產品代碼、查詢代碼等追溯標識保證產品標準化水平［13］。

5.3 加深合作社農產品品牌化運營

合作社開展農業電商應注重農產品個性品牌的打造，兼顧農產品的文化屬性、消費需求和互聯網的分享特征與傳播效應，通過品牌認知度來加快產品的宣傳推廣，完成農產品的口碑積累與廣泛傳播，如褚橙、柳桃、潘蘋果等高端農產品，獐子島海鮮電商品牌都通過網絡的病毒性傳播效應加深消費者印象，提升自身產品的附加值。合作社應積極注冊農產品商標，在產前、產中及產后保證農產品品質，在品種、質量安全、包裝、售后服務等方面做到極致，挖掘農產品的故事性，多種形式展現農產品獨特的生態環境與生產加工流程，培育農產品知名品牌。同時，借助地方媒體、論壇、報紙等綜合媒介以及微信、微博等互動介質，宣傳農產品的生長環境與生長故事，以預售、搶鮮購、私人訂制等形式打響知名度，孵化一批具有地方特色的合作社農產品品牌。

5.4 加大農業物聯網的廣泛應用

合作社應用農業物聯網可以實現產前、產中和產后的精細化、信息化生產運作管理。產前合理規劃利用農業資源，實時監測和評估土壤、水文、氣候等資源利用情況。產中對農作物種植、畜禽水產養殖過程實施智能化管控，提高資源利用效率。在產后環節，農產品物流配送與質量安全追溯方面進行智能化管理，一方面，利用條形碼技術和射頻識別技術實現產品信息的采集跟蹤，將合作社農產品及運輸車輛及第三方運輸工具納入合作社供應鏈管理信息系統，在倉儲過程中可以利用物聯網實時監控和管理農產品的出入庫、盤點、補貨等程序，并通過采集庫房的溫濕度信息實現庫房安全管理［14］，提高農產品在倉儲和貨運中的效率；另一方面，建立從農產品生產、收購、儲運、加工和銷售的整個生產過程的可追溯體系，用戶在終端可以通過二維碼掃描等形式查看農產品生產地、生產環境、采摘日期、保質日期、加工環境、運輸等相關信息。

5.5 加速培養和引進高素質農業電商人才

一方面，邀請農業電商領域的專家學者、商界精英，通過高峰論壇、專題講座、培訓交流、經驗分享、案例剖析等方式，對主管領導、合作社骨干等進行系統性培訓，加深對農業電商的認識；另一方面，引導農村青年、大學生、兼業農民從事農業電商活動，依托合作社主體培育一批實踐能力強的農業電商復合型人才。

6 結語

隨著“互聯網+”上升為國家級戰略，互聯網逐漸向其他產業領域滲透與融合，農業電商成為傳統農業轉型升級的關鍵點。合作社開展農業電商在生產標準、供應規模、分級分等、儲存運輸、包裝銷售、資金融通方面具有比較優勢，但也存在品牌力不足、客單價低、配送成本高、產銷信息不暢等問題。合作社為主體的農業電商傾向于農業產業鏈的一體化經營，青島市合作社農業電商模式的創新，一方面體現在縱向延展上，產業鏈上游與農資平臺對接，在線下平臺運作、口碑宣傳、物流基礎設施、信用評價、賒銷服務體系等方面入手；產業鏈核心環節重視指導與控制，培育自身品牌、應用物聯網平臺；產業鏈下游重點推廣特色農產品平臺，參與分享終端配送環節的利潤。另一方面體現在橫向拓展上，強調合作社與第三方平臺、金融、物流、配送、信息企業的廣泛合作。同時，建立青島市合作社農業電商運行系統，包括生產作業管理、運銷存儲管理、低溫庫存管理、社員管理、財務管理及自動化辦公系統在內的內部管理系統，以及與生產資料的供應商、網絡零售商、物流公司、政府機關、認證中心、金融機構和網絡運營商、終端消費者群體對接的外部協調系統。

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（責任編輯 鄒移光）

Study on innovation of cooperatives agricultural e-commerce mode in Qingdao

BAO Wu-lan-tuo-ya
（Institute of Cooperatives，Qingdao Agricutural University，Qingdao 266109，China）

Through analyzing the necessity of cooperatives in the agricultural e-commerce development，the paper discussed the connotation and features of cooperatives agricultural e-commerce mode. Combined with studying the development foundation of Qingdao cooperatives agricultural e-commerce，the typical mode and experience of agricultural e-commerce development，and the problem of development，the paper put forward the longitudinal extension and horizontal expansion mode of cooperatives agricultural e-commerce，then established internal management system and external coordinate system to insure effective operation of cooperatives agricultural e-commerce. The paper finally proposed suggestions of agricultural e-commerce development in Qingdao，like the government guidance and support，the construction of cooperatives agricultural standardization system，the branding operation of cooperatives agricultural products，the wide application of agricultural internet of things and the training and introduction of high quality agricultural e-commerce talents.

cooperatives；agricultural e-commerce mode；internet of things；Qingdao

S126；F724.6

A

1004-874X（2017）02-0168-09

2016-11-30

青島市社會科學規劃項目（QDSKL1601191）；青島農業大學人文社會科學校級課題（614Q04）

包烏蘭托亞（1984-），女，博士，講師，E-mail：wlty928@163.com

包烏蘭托亞.青島市創新合作社農業電商模式研究［J］.廣東農業科學，2017，44（2）：168-176.