企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘 要：伴隨著現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。在現(xiàn)階段情況下，企業(yè)需要改善傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路，牢牢地把握機(jī)會(huì)，才能在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立足。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，為了更深層次的挖掘客戶需求，需要明確市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略才能促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因而，本文通過探討市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略創(chuàng)新 發(fā)展趨勢(shì)

在近些年，經(jīng)濟(jì)全球化不斷的發(fā)展，有很多外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這與國(guó)內(nèi)企業(yè)形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)只有不斷的加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，才能確保企業(yè)更快更好的發(fā)展。所謂的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-00000000就是要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的情況和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，這是市場(chǎng)運(yùn)行的先鋒，這對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響，就目前看來，科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是引領(lǐng)企業(yè)走向成功的重點(diǎn)。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，注重形式。現(xiàn)階段，我國(guó)很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式雷同，似乎都是跟風(fēng)似的市場(chǎng)營(yíng)銷，或者模仿國(guó)外以及其他產(chǎn)業(yè)中成功的方式進(jìn)行應(yīng)用。盡管我國(guó)和西方國(guó)家存在很多成功的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法，但是企業(yè)在引入營(yíng)銷理論和營(yíng)銷后沒有根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展情況加以改造利用，而是照搬照抄，依葫蘆畫瓢的方式開展市場(chǎng)營(yíng)銷。導(dǎo)致企業(yè)實(shí)際狀況不能適應(yīng)這些過于機(jī)械的營(yíng)銷理論，從而使得企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略滯后或者超前，不能按照企業(yè)正常的營(yíng)運(yùn)模式走完，從而使得企業(yè)不能占據(jù)更好的市場(chǎng)份額，不能提高企業(yè)的銷售量，導(dǎo)致銷售成本過高，價(jià)格難以吸引消費(fèi)者，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)減少，從而使得企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷困難。

2.尚未轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷觀念。盡管現(xiàn)階段我國(guó)處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，但是依然有很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式較為傳統(tǒng)和保守，在生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念中依然處于落后的狀態(tài)。在現(xiàn)階段買方市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)上的商品供過于求，但是一些企業(yè)依然認(rèn)為他們的產(chǎn)品能夠受到市場(chǎng)歡迎，不去做市場(chǎng)調(diào)查，不及時(shí)更新生產(chǎn)思路，盲目的跟隨潮流導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品無法堆積出去，造成大量庫(kù)存積壓，從而使得資金周轉(zhuǎn)受阻，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不暢。

3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新力不足。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要根據(jù)時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境做出調(diào)整，但是很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面并沒有這種強(qiáng)烈的意識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理理念也較為落后，這使得企業(yè)無法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境深入研究自身的營(yíng)銷方式，而是一味的套用其他行業(yè)或者企業(yè)的方案，這樣長(zhǎng)此以往，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識(shí)薄弱，最終會(huì)使得企業(yè)在激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中遭受巨大的沖擊。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，樹立企業(yè)品牌。就目前而言，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得良好的成績(jī)，就需要企業(yè)深入調(diào)查研究，制定產(chǎn)品策略和合適的市場(chǎng)定價(jià)，并通過現(xiàn)階段的各種途徑和方法樹立自身的品牌形象，使得消費(fèi)者能夠更好的了解企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，并成為企業(yè)忠實(shí)的客戶。在企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過程中，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的把控，樹立良好的企業(yè)品牌形象，制定良好的營(yíng)銷方案，努力的滿足消費(fèi)者的需求，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中將企業(yè)做好做強(qiáng)，這對(duì)企業(yè)來說非常重要。企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略中要建立科學(xué)合理的營(yíng)銷方式，統(tǒng)一營(yíng)銷理念，并能夠使得所有部門和員工之間進(jìn)行緊密的合作，站在戰(zhàn)略高度中，從全局出發(fā)，布局營(yíng)銷計(jì)劃。這樣才能使企業(yè)著力于探索自身市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并積極進(jìn)行創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

2.改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想，樹立營(yíng)銷新理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的生存發(fā)展直接關(guān)系著企業(yè)的成敗，在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，企業(yè)要改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，樹立營(yíng)銷新理念。強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。在這樣的目標(biāo)引領(lǐng)下，積極的履行社會(huì)責(zé)任，并塑造有益于公眾和社會(huì)發(fā)展的良好企業(yè)形象，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。就目前而言，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是企業(yè)與企業(yè)之間管理水平的競(jìng)爭(zhēng)，包括了企業(yè)產(chǎn)品提供的附加值等。企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)了解客戶需求，并著力滿足客戶需求，只有獲得了顧客的需求和滿意度，才能促使企業(yè)更好的發(fā)展，并獲得良好的市場(chǎng)口碑。總之，現(xiàn)階段企業(yè)必須改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想，并樹立良好的營(yíng)銷理念，才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

3.引進(jìn)信息化技術(shù)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式。在現(xiàn)階段信息技術(shù)快速發(fā)展的階段，人們的生活已經(jīng)離不開信息化、網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)應(yīng)用。就目前來看，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)當(dāng)大膽的應(yīng)用信息技術(shù)。企業(yè)要想更好的推動(dòng)自身發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷方式上進(jìn)行創(chuàng)新，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)越性，保障營(yíng)銷方式和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)能夠更好的融合，從而促使?fàn)I銷工作擁有全面化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這樣，還能使得企業(yè)擁有更豐富的網(wǎng)絡(luò)信息資源促使企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模更好的發(fā)展。同時(shí)，現(xiàn)階段電子商務(wù)日益發(fā)展，廣大消費(fèi)者也開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的營(yíng)銷模式。這種模式方便簡(jiǎn)單，能夠拉近與消費(fèi)者的距離，增加消費(fèi)者和企業(yè)之間的交流，還能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的服務(wù)，能夠?yàn)橄M(fèi)者展示更多的產(chǎn)品詳情，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的了解。通過這可以看出現(xiàn)階段引入信息技術(shù)，帶動(dòng)營(yíng)銷方式創(chuàng)新是大勢(shì)所趨。

三、結(jié)語(yǔ)

總的來說，現(xiàn)階段企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，需要明確企業(yè)自身的情況和市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上著力打造企業(yè)品牌，并努力形成一定的品牌理念。另外還需要拋棄成就的營(yíng)銷思路，樹立更好的營(yíng)銷理念，并貫徹以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)信息技術(shù)的創(chuàng)新。把市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)結(jié)合起來，從而推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：樊偉（1987—）男。民族：漢。江蘇揚(yáng)州人。本科學(xué)歷。青年教師直屬團(tuán)支部書記。