中國藝術品市場營銷分析

一件藝術品從生產，經過銷售過程再到消費者手中，這時市場就已經成型。但是我國所謂的真正藝術品市場也是近些年才開始起步、發展。尤其近幾年，藝術品市場越來越火熱，發展也蓬勃旺盛，從事藝術品交易的工作人員也越來越多，投入藝術品市場的資金也逐年增加。但是藝術品市場發展的同時，也暴露出一些問題。藝術品營銷到底是為了什么。我們是要通過銷售使藝術品在短時間內價值快速提高，這里的價值是指經濟價值。還是為了通過銷售藝術品帶給人們精神層面的價值。所以這就要從兩個角度出發：一方面是將藝術品作為一個純商品，通過商品交易營銷來實現一定的經濟效益，在市場經濟體制下帶給我們利益成果。另一方面是將藝術品只是看做一個藝術品，不帶任何一點商業氣息，沒有經濟利益瓜葛，純粹是從藝術的角度出發看待，給我們帶來精神上的價值。

一、中國藝術品市場營銷的現狀：

（1）.宏觀環境：

經濟和政治環境：

藝術作為精神食糧是在人們物質基礎達到一定要求衍生出來的。只有在一個社會和諧，經濟穩定，文明發展的環境下，并且還要具備人們觀念進步，擁有創作思想等這些軟基礎。才能穩步發展藝術品市場。這兩個因素也是影響藝術品市場發展繁榮還是衰敗的重要原因。

社會文化環境：

社會是一個包羅萬象的大整體大環境，要想蓬勃發展藝術品市場，首先社會這個大環境要有輕松自由的氛圍，可以給創作者提供創作藝術的環境，要有包容開放的態度。如果社會環境是一個狹隘限制的環境空間，藝術品市場只能走向消亡。如果社會限制的太狹窄，那么藝術者創作出來的藝術品也是沒有自己風格特征，不能按照自己的想法表達藝術創作。

法律環境：

單從藝術上來說，藝術品和法律似乎沒有什么密切關聯，一個是自由的象征，一個是嚴謹的代表。但是當藝術品作為一件商品后，法律就不可避免的和其聯系在一起。當藝術品和法律緊密聯系在一起的時候，我們就需要有一個完整合理的體系來對藝術品市場進行約束和保護。

（2）.微觀環境：

創作生產者：

作為一個創作生產藝術品的人，首先要有高質量的審美觀和成熟的創作技巧。創作者作為藝術品的誕生者還要具有敏銳的觀察力和洞悉力。首先應當發掘自身本質的東西，運用熟練的技巧創作出一件藝術品。再選擇合適的營銷途徑，使藝術品變為一件商品。

展會：

展會相當于藝術品營銷過程中的一個中介，有固定的場地，進行策劃然后展出藝術品。這類環境，一般展出的多為新進年輕的藝術家們創作的藝術品，目前各式各樣的展會在城市層出不窮，它們分散在城市各個角落。

拍賣行：

拍賣作為營銷藝術品的一個專業機構，主要是提供場地和相關工作者。展出的藝術品進行公開拍賣，以競價的方式價高者所得。

二、中國藝術品市場營銷的問題：

（1）.缺乏準確的分析：

在藝術品市場營銷中，人們往往不能準確分析其環境。在進行藝術品營銷時，把它只是當做一個商品來看待，而沒有區分不同藝術品之間的差異。比如說雕刻和繪畫，他們風格不同，營銷手段和策略往往也大不相同。

（2）.藝術品品質參差不齊：

藝術品作為一個商品營銷時，它的名氣和風格都會受到關注。一般我們看待一件藝術品，還會注重它的創造性。但是創造不是一味表示標新立異，但也不能一成不變一直模仿。現在的藝術品市場，往往有跟風現象，什么藝術品營銷的好，就會有成千上百個這樣的東西出現，炒作成風，贗品泛濫。

三、中國藝術品市場營銷的對策：

（1）.確立市場目標：

根據不同的消費者把整個藝術品市場劃分為不同的區域，在營銷藝術品之前做好詳細的分析，并且細分市場，找到準確的目標市場。針對營銷策略、營銷手段以及購買的消費者，做好全面分析與考慮。

（2）.產品策略：

一件好的藝術品不僅體現在其經濟價值方面，更深層次的還體現在它的精神內涵。在營銷藝術品時，將其深層的意義與內涵傳遞給購買者要比華麗的外包裝更加實在。每一件作品其背后都有屬于每件藝術品自己的故事。

（3）.價格策略：

這需要營銷者擁有敏銳的洞察力和市場感知，及時關注藝術品的需求價格彈性。公式如下圖：

需求價格彈性系數=需求量變動率/價格變動率

總結

藝術品作為藝術和商品的共同載體，在營銷的時候，不僅要體現其經濟價值，更重要的是要實現其藝術價值，并且將它的藝術價值發揮到最大，這也是藝術品存在的重要意義。