關(guān)于面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

摘 要：本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述，說(shuō)明新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，并以此為出發(fā)點(diǎn)，討論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并提出相關(guān)的解決策略。希望本文能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略

一、引言

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的主要方式，在不同時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和銷(xiāo)售人員需要思考的問(wèn)題。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是相較于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式而言的，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的載體，信息、數(shù)據(jù)以及知識(shí)，成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的來(lái)源和中心。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也必須要依從時(shí)代特征，以圖營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，達(dá)到企業(yè)盈利的目的。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征

1.社交網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)代主題。互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)改變了人類(lèi)社會(huì)的交流方法，也因此改變了社會(huì)生活方式，如今，由各大社交網(wǎng)站形成的社交網(wǎng)絡(luò)，其中信息量巨大，經(jīng)由大數(shù)據(jù)分析，人們的生活、工作、購(gòu)物特征，都能夠在社交網(wǎng)絡(luò)中展現(xiàn)出來(lái)。這意味著，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)代主題。用戶(hù)的使用軌跡形成了巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)可以分析用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)使用活動(dòng)，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，這是社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，任何一種產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都必須要進(jìn)行的，也是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的關(guān)鍵性建議。

2.知識(shí)成為經(jīng)濟(jì)主體。 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代不同于以往的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其主要原因在于，這個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)主體是知識(shí)，而非確實(shí)的某種物質(zhì)，用于交易的各種商品，實(shí)際上是知識(shí)和理念的載體和傳達(dá)者。這意味著，企業(yè)必須從知識(shí)的獲取、運(yùn)用和表達(dá)的角度出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，單純地推銷(xiāo)商品而不探求其中的價(jià)值，無(wú)法完成營(yíng)銷(xiāo)的目的。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的問(wèn)題

1.營(yíng)銷(xiāo)理念落后。營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、客戶(hù)群體的確定、營(yíng)銷(xiāo)方法的應(yīng)用都有影響，可以說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念決定著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式和可能達(dá)成的利潤(rùn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以社交網(wǎng)絡(luò)的使用為主題，以知識(shí)為經(jīng)濟(jì)主體，這意味著，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)充分重視這兩大特征，在營(yíng)銷(xiāo)理念方面關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可能性和廣泛性，在產(chǎn)品宣傳方面重視人性化和體驗(yàn)式。但是，目前大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有重視到這一點(diǎn)。以化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，很多化妝品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍局限于客戶(hù)定位和市場(chǎng)占有量，而不是進(jìn)行全國(guó)或者全球性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和探索；在產(chǎn)品宣傳方面，仍拘泥于產(chǎn)品的品質(zhì)，而非產(chǎn)品本身帶有的文化價(jià)值。落后的營(yíng)銷(xiāo)理念使企業(yè)無(wú)法融入到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也難有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

2.營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新不足。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了改變，為了充分利用網(wǎng)絡(luò)，很多企業(yè)開(kāi)始在微信上建立公眾號(hào)，在微博上申請(qǐng)企業(yè)號(hào)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣；還有很多企業(yè)在京東、淘寶開(kāi)設(shè)線(xiàn)上旗艦店，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。但是，很多企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)方式，仍是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的套路：宣傳——銷(xiāo)售——成交——售后。只有極少數(shù)的大型企業(yè)能夠重視到企業(yè)品牌價(jià)值在網(wǎng)絡(luò)中的傳播和再次升華。而正是因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際銷(xiāo)售額也很難大幅度提升。

3.營(yíng)銷(xiāo)缺乏前瞻性。很多企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的宣傳方面，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征使企業(yè)有更多的方法進(jìn)行廣泛、快速的產(chǎn)品信息傳播，但實(shí)際上，這并沒(méi)有改變企業(yè)生產(chǎn)的狀態(tài)或者企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)只是在更大的空間內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品傳播，使消費(fèi)者接受產(chǎn)品，最終的結(jié)果仍是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，最后某種產(chǎn)品。從根本上來(lái)講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍舊處于缺乏計(jì)劃，不關(guān)注客戶(hù)感受的狀態(tài)下，營(yíng)銷(xiāo)效果有限，且持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)。

四、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和思維。隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)愈加的開(kāi)放，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)盈利的主要途徑，也是使企業(yè)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的力氣。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)際上給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的發(fā)展視角。企業(yè)要于不倒的地位，除了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還需要將眼光突破地域，走向世界。承認(rèn)市場(chǎng)的開(kāi)放性和無(wú)限的可能性，是改變營(yíng)銷(xiāo)理念和思維的第一步。除此之外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和銷(xiāo)售者，還應(yīng)該形成“以人為本”的銷(xiāo)售理念，尊重消費(fèi)者的個(gè)人需求，在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中注入某種使用理念和生活理念，強(qiáng)化產(chǎn)品的文化價(jià)值和時(shí)代價(jià)值，是使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真正有所突破的策略。

2.進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新。在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)要發(fā)展就要重視自身營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新。將創(chuàng)新的關(guān)注點(diǎn)不能夠僅放在產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新上，也需要同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于企業(yè)管理以及營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新方面。這就需要企業(yè)樹(shù)立先進(jìn)發(fā)展觀念，加強(qiáng)技術(shù)方面的應(yīng)用，從而獲得更多信息和知識(shí)用來(lái)投入企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展工作。有效地結(jié)合現(xiàn)代化的技術(shù)手段獲取更多的相關(guān)需求和信息，更好地了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，制定更加行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的目的。 例如，從產(chǎn)品的特征入手創(chuàng)建平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)用戶(hù)的增加以及與其他社交網(wǎng)絡(luò)的融合，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)群體，累積客戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)的應(yīng)用形成一定的成交量，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

3.進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展，這就必須要求相關(guān)的管理者以及實(shí)際操作人員及時(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)，結(jié)合自身的具體情況，分析目前消費(fèi)者的需求，挖掘更多有潛力的客戶(hù)，并且制定多樣策略，可供選擇。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主流思想，也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了更多的方法，給企業(yè)更多的機(jī)遇。要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代，改變營(yíng)銷(xiāo)理念、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式并進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)，這些策略的應(yīng)用，有助于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。

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