誰能取代微信？

曲凱

社交產品死于復雜冗余，死于緩慢沉重。張小龍的克制，確實給了微信長久的生命力。

社交產品要成功，需要什么？

Snapchat終于要上市了，這家公司有超過1.5億日活，估值近250億美金，被視作有成為下一個Facebook的潛力。對于這家公司，我一直有三個疑問：

1. Snapchat到底厲害在哪？

2. 如果Snapchat這么厲害，為什么國內這么多年都沒有起來一家直接的對標公司？

3. Snapchat為什么跑去做了一款眼鏡，還說自己是照相機公司？

我認為，一款好的社交產品要做的事情就是牽線搭橋、制造媒介。而Snapchat的上市讓我總結出了一個“維度+媒介+效率”的三段論。

效率：任何社交產品的最終目的都是最高效率地促成人與人之間的連接。

媒介：要促成連接，社交產品唯一要做的事情就是搭好媒介。

維度：每一個媒介都是基于某一個或幾個維度之上的，而某一個維度里最多只會存在一個媒介。

舉例來說，陌陌的維度是基于地理位置因素的陌生人社交，最高效率地讓附近的陌生人連接起來。

效率是結果，媒介是方法，而維度才是一切的基礎。試想，如果不是因為移動手機產生了地理位置因素這個新的維度，市場上會有陌陌的一席之地嗎？答案一定是否定的。

你會發現，每個知名的社交/社區型產品，都有自己的專屬維度。遠的不說，近的映客是直播維度，Keep是垂直健身維度等等。

社交產品最大的魅力就是其網絡效應，所以社交產品注定是壟斷型產品。比如陌陌是當時眾多產品中在媒介搭建上做得最好的，也就成了最終的贏家。

也就是說，在一個維度里永遠只會剩下一個玩家。所以維度是一切的基礎，如果你還想做或投一個社交產品，不妨想想看，你是否找準了一個新維度？

為什么沒有中國版Snapchat？

寫到這里，其實開頭提到的前兩個問題的答案就都呼之欲出了。

Snapchat到底厲害在哪？

厲害在其占領了圖片這個社交維度，并建立了強關系連接。

在2011年Snapchat剛出現的時候，美國人用得最多的社交軟件是Facebook，在Facebook上面大家可以查看彼此的生活近況和狀態，而在私信中大家可以進行簡單的文字溝通。而2011年底，WhatsApp剛剛拿到紅杉的800萬美元投資，開始搶占文字通信工具的市場。

這個時候，如果我希望能夠通過圖片來與朋友進行溝通，Snapchat是唯一的選擇。Snapchat占領了圖片維度，最終因為這個點轉化了大量的用戶，并且讓用戶最高效率地在其上建立起了熟人關系。

那么為什么國內沒有Snapchat的直接對標呢？

我們之前說過，因為網絡效應存在的每一個維度最終都只會被一個產品占領，但是產品反過來不一定是與維度一一對應的。

國內市場在當時的情況與國外的最大區別就是：微信做得太好太快了。微信推出以后，基于QQ留存下來的關系鏈基礎，迅速建立強關系，并且讓人們能夠方便地通過文字、語音以及圖片來進行溝通。

Snapchat是在Facebook或WhatsApp有機會跟進之前，迅速形成了自己的一套社交關系，立穩了腳跟，而國內卻并沒有這個機會。

因為一個維度永遠只會有一個社交產品。熟人的強社交關系已經被微信占領，所以你會發現，不管通過任何其他產品認識的人，最終只要產生了熟人關系，你們都會說一句話，那就是“你微信多少？”

所以，微信并沒有給第二個基于圖片維度的社交產品什么機會。這就是國內無法做起來一個Snapchat的原因，或者換句話說，微信本身就承載了部分Snapchat的功能，部分微信加部分美圖就是直接的Snapchat的對標品。

Snapchat是照相機？

其實再進一步講，如果說微信是取代和進化版的手機“通訊錄”，那么Snapchat其實是取代和進化版的手機上的“照相機”，這也就帶來了第三個問題的解答。

Snapchat在招股書中所說的：Snap是一家照相機公司。為什么Snapchat要做Spectacles這個智能眼鏡呢？

既然Snapchat是基于圖片的，那么讓用戶更好地記錄、分享和通過圖片來表達就是重點。眼鏡比手機更能實時記錄，所拍攝出來的照片也更接近我們肉眼所看到的事物本身。

所以Snapchat做Spectacles是完全合理的，也是符合Snapchat初心和目標的。

回頭看，移動手機給人們帶來了幾大變化。其中，地址位置因素締造了陌陌，時刻在線因素締造了微信，而隨身攜帶的低成本、高品質相機因素就締造了Snapchat。

對比來說，微信先有的文字溝通，隨后建立了強關系，再開放了朋友圈讓人們消費朋友間的動態內容，最后做了公眾號讓人們消費專業內容。

Snapchat則是先有的圖片溝通，隨后建立了強關系，再推出了類比朋友圈的Story功能，又引進了專業內容制作方（如Vice，CNN，國家地理等），有了Publisher Story功能。

二者的發展路線如出一轍，只是一個重點在文字，一個重點在圖片。

美圖的重點也是圖片，卻和Snapchat有一個本質區別，因為美圖做的是修圖，是拍照以后的后期處理，所以用戶的場景是先用照相機拍照，再打開美圖修圖，美圖就此淪為了一個流量工具，而Snapchat就是相機本身。

既然可以在拍照的時候直接把自己變美，那為什么還要后期再修圖呢？Faceu也是對標Snapchat，它就是基于此起來的，也就是說比美圖做得更“所見即所得”。但是Faceu卻也和Snapchat有一個本質區別。打開Snapchat，攝像頭自動開啟的是后置鏡頭，打開Faceu等類似產品攝像頭自動開啟的卻是前置鏡頭。

如Snapchat創始人Evan Spiegel所說：對于新一代的人來說，相片已經不再代表一種回憶，而是一種敘事的方式。

拍自己是為了留存和記憶，而拍外部世界是為了表達和溝通。既然對標的產品是微信或Facebook，那產品更重要的自然是表達和溝通的價值。所以，看似開機鏡頭引起的一點點簡單的不同，背后是Snapchat和同類產品在遠景和境界上的質的不同。

挑戰微信的機會在哪？

寫到這里我隨機問了一個女生，問她你現在拍照會下意識地打開哪個應用？她說現在拍照的第一反應是打開Faceu（這說明Faceu確實已經做得非常好），我又問為什么不是微信？她回答說因為太慢。

我理解，她這里的“慢”有兩點，第一是加載速度，第二是操作層級。

微信要打開相機要：1.打開微信；2.打開某個聊天框；3.打開底邊功能欄；4.點擊拍照按鍵。

而Snapchat要拍照，就是一步：打開Snapchat。這也是質的區別。很多人不明白為什么Snapchat打開就是鏡頭，為什么是先拍照，再選擇好友發送，這下就很清楚了。

之前有段時間，微信推小視頻就設計了一個功能，只要打開微信，向下拖動窗口就會自動開啟小視頻的拍攝頁面，這個功能相信就是為了縮短路徑，但最后還是刪除了。因為“慢”而不使用某個功能，這個原因也是能帶給我們很多啟發的。

如果有一天打開微信就意味著緩慢的加載，復雜的功能等等，這個時候很可能我會開始把最常聯系的人慢慢轉移到新的平臺，漸漸地就形成了關系鏈的遷移。這在我看來是新的社交產品挑戰微信的唯二可能之一，另一個可能則是新的硬件平臺的出現，徹底顛覆手機這個通信工具。

社交產品死于復雜冗余，死于緩慢沉重。張小龍的克制，確實給了微信長久的生命力。