社交電商拒絕“偽爆品”

張馳

回顧過去5年社交電商的發展，仿佛一部跌宕起伏的大片，有亂世中英雄并起的激蕩橋段，也有得意時跌下神壇的謝幕離場。有人井噴增長，有人斷崖下滑。在社交電商界，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，看著他樓塌了。這樣的故事層出不窮、比比皆是。

上兵伐謀，或許是真的應該停下來“謀”一下我們所面對的這個全新的商業生態了。為什么很多人會井噴增長，這些井噴增長是用什么辦法做到的？這些辦法合不合乎營銷的基本邏輯？這些增長又是不是能夠守得住？為什么會斷崖一樣地下滑？問題出在哪里？能不能有辦法解決掉？

社交電商野蠻地發展了五年，很多品牌取得了驕人的業績，但階段性的成功并不能完全說明實質，全新的商業生態下很容易因為點的成功而忽視對全局的把握。而市場營銷的成功，卻從來都是系統作戰，沒有單點突破法則。短短五年的發展歷程，我們實在沒有辦法去定義到底誰是真正的成功者，但當那些短暫的增量成為“偽成功”，那些暫時的業績成為“偽案例”，從而引起盲目的崇拜和學習，才是真正的害人之處。

不是怕增長，而是怕無本之源的增長，最終會成為企業巨大的拖累；不是怕下滑，而是怕毫無征兆的下滑，會讓沒有經過大風大浪的社交電商企業一蹶不振。

本期開始，我們將用市場營銷的系統邏輯來解讀社交電商，剖析在社交電商生態下的若干模塊背后的營銷密碼。

社交電商企業都是年輕的企業，我們希望能夠通過這樣的剖析和解碼，讓更多的社交電商從業者回歸對社交電商的理性認識，回歸對產品的本質思考，從而真正地在行業里拒絕學習“偽成功”和“偽案例”。社交電商才能真正迎來蓬勃發展的春天。