內外兼修，突破微商產品困局

郭俊峰

微商從2013年開始，到2016年，經歷了各種的起伏。但這一路上，都只是草根微商的天下。微商來到了2017年，有大量的上市公司、知名企業開始進入。市場競爭愈發激烈。產品作為營銷的首要核心因素，新環境，新形勢下，微商應該如何做產品？

內：產品品質，帶動社交分享價值

無論什么樣的商業競爭，最終還是產品的競爭，微商也不例外。過去的微商出現了很多“瀉藥+梅子果”、激素面膜、假冒偽劣產品等等，因為缺少監管，很多微商會把自己的產品功能吹到天上去。一旦有人上當受騙一次，就絕不會有下一次。

所以，第一個核心還是產品的本身。我的朋友圈有一個賣麻辣豬手的網友，我買過他很多的產品，原因很簡單——好吃！而且，賣家還會把買原材料、制作的過程用視頻的方式進行展示，讓人有足夠的安全感。

產品好不好，消費者才是最大的裁判。對比所有的競品，特別是那些最貴的競品。不斷尋找差距，尋找到差異后再去做產品提升。現在的消費者不再追求便宜了，他們要的是好產品、足夠好的產品。只要產品足夠好，他們不但愿意為好產品買單，更會宣傳這樣的好產品。

如果能夠拉動客戶主動宣傳，帶動社交分享價值，產品自然也就賣得足夠好。分享價值過去是難以實現的，但在今天，基于移動互聯網和社交網絡，這是最好的時代紅利。

外：產品定位，高顏值產品突破新品類

現在的消費者，更專注產品外在的包裝和產品的調性。讓顧客拿到產品產生的第一感覺是——“哇”的情緒。這樣的產品才有爆品的基因！很多傳統企業主都是60后、70后，他們往往會用自己的審美標準去衡量顧客的認知。

殊不知，今天的消費者已經變了，從原來的70后、80后變成今天的85后、95后了。消費者變了，但企業主的產品思維還是老一套，所以，他們的產品當然不受歡迎。

微陣服務的紅糖品牌——糖煲煲，上市的時候已經有很多類似的產品，而且也有很多大品牌。為了走差異化路線，我們沒有講原材料、沒有講制作工藝、沒有講情懷，我們把產品功能做了升級，在傳統紅糖的基礎上，加入了紅棗、生姜、桂圓之類的輔材，從產品的功能上做文章，打造全新品類，重新定義紅糖，用一款好糖就是一碗好湯的概念來塑造產品品牌。

這樣的產品顧客才愿意傳播，他們不會覺得是在幫你做傳播，而是他們在自我驕傲呢。很多企業在產品定位上不舍得大筆投入，但如果把產品的包裝和品牌策劃方面的投入看成廣告費，那就是非常劃算的事情了。

超高性價比是產品動銷的核心

大家一提到微商，最容易說到的一個詞就是暴利。很多人覺得微商是層層分利的，產品需要足夠的暴利才能支撐微商的層級發展，所以，都覺得微商產品太暴利。

但是無論什么樣的商業模式或者什么產品，如果想長久地發展下去，沒有足夠的性價比做支撐，都是難以實現的。

酒仙網做了一款五糧液的密鑒產品，這個產品也是一款微商產品，因為有五糧液的品牌，再加上包裝設計得足夠漂亮，大家愿意接受這個產品。從一開始出來就一直賣得不錯，核心原因其實是價格——239元/瓶的零售價，總代理的價格是153元/瓶。大品牌、好品質，再加上如此的價格優勢，當然會賣得好。

很多消費者選擇進入酒仙網代理體系的主要原因是自身招待消耗大，為了產品便宜的價格選擇代理產品，良好的品牌效應促進了消費者的自我傳播。這很好地實踐了消費者既是代理商又是傳播者的微商核心理念。

雖然這個產品也是層級制代理，每一級價格差距也不大。為什么大家還能賺到錢？因為性價比高，復購也足夠好。所以，還是能賺到不少錢。

優質的品質 + 超出預期的品牌表現 + 超高的性價比，這是做好一款微商爆品的基礎。即便不是微商渠道，這幾條建議也是做好產品的核心所在。