金錯刀 商業網紅的秘密

Monica

金錯刀是傳統媒體人轉型的成功典范之一，從博客、微博時代到微信公眾號都能看到他筆耕不輟的身影?；谘芯縄T、互聯網的基礎，金錯刀在轉型互聯網時更加得心應手、自帶土壤?，F在的他同時兼具幾個不同的跨界身份：自媒體人、企業創新顧問、創始人培訓導師、爆品戰略研究中心創始人。

深諳“自黑”和“吐槽”法則的金錯刀對于拍攝沒有偶像包袱，可以在一本正經和鬼馬搞笑之間自由切換，采訪到一半的時候，他要趕回公司處理事情，于是在“滴滴打車”的路上，我們的對話繼續著。滴滴專車駛入了北京西南二環的一棟寫字樓，金錯刀健步如飛進了電梯，辦公室里一群年輕的團隊成員和兩撥兒客戶正等著他的到來。

時代促使創始人

成為網紅

我們的話題圍繞著互聯網熱詞“網紅”展開。與所有的互聯網產品一樣，網紅迭代至今，已經不是顏值和搞怪的專利。在自媒體時代，個人品牌變得特別值錢。過去這是被忽略的資產，現在每個微小的個體都是品牌。金錯刀曾經在公司的社群里與團隊發起創始人要不要做網紅的討論，碰撞后明確了兩個觀點：這個時代，創始人一定要想辦法成為網紅，創始人是向世界傳達品牌的一個重要標簽；創始人擁有不可替代性?，F在，金錯刀團隊已經把打造網紅放進了創始人培訓課程里。

網紅出現的大背景是渠道的自由化和傳播節點的去中心化趨勢降低了媒介門檻，人人都具備“發聲”能力。那些能夠將聲量和發聲價值進行最大化開采和快速引爆的人，往往表現出網紅化的特征。這在過去的工業時代不可想象。

所以Angelababy、李宇春是網紅，王思聰、羅振宇是網紅，梁宏達、徐小平也是網紅，用戶將精神寄托于某個有血有肉的人身上，完成精神體驗。用戶通過信任、熱愛、信仰這種人格，形成商業上的連接，為其背后的經濟埋單是可持續的。新網紅在新經濟的岔路口，以電商迭代廣告，以魅力人格迭代品牌logo，成為流量最好的入口。人格化商業早已經深入到很多細分領域，企業創始人們躲也躲不了。

金錯刀舉了一個學員的案例：“前段時間我見了一個大咖，他的企業是傳統行業里面有個幾百億規模的一個，他也在糾結這個問題——國外的很多知名品牌，比如阿迪達斯、耐克等，大多數人不知道它們的創始人是誰，他們不用站出來。但我說，情況不一樣，它們生長的時代還沒有互聯網。網紅之所以會紅，是因為某個人格體被放大了其優點。過去必須是行業第一才會被記住，但在細分化的今天，你只在某一個點上第一就可以了。”

人格化本質上的表現是創始人與用戶的交互，其人格特征在商業中的地位越來越凸顯。于是小米無人機直播發布會上，我們看到雷軍很賣力地為我們展示新晉網紅的潛力。羅永浩的“錘子手機”也是人格品牌的代表，錘子手機能不能成功不重要，但是有流量能力的羅永浩肯定能成功。鑒于創始人的人格魅力，當羅粉喊出“你負責認真，我們幫你贏”時，這位網紅的商業效益秒殺一眾靠砸廣告賺眼球的老牌競爭對手。

更別提王建林、王思聰這對首富父子，明明富可敵國，這一老一少兩位網紅還要時不時爆出金句制造熱點，搞個大新聞上頭條。思聰爸爸“先賺它一個億”的言論一出，分分鐘實力霸屏。

而金錯刀的使命，正是要成為創始人和互聯網的連接者和擺渡人。讓更多有網紅潛質的創始人變身網紅。而這位連接者、擺渡人也被稱為網紅——創始人眼里的商業網紅。

爆品戰略是傳統企業通向互聯網的第一張門票

爆品戰略總裁營是金錯刀正式創業后精心打造的商業培訓課程，歷時3年，已有5500位企業創始人、總裁響應并參與其中。爆品戰略被金錯刀定位為傳統企業通向互聯網的第一張門票?！八峭醯?，不是左道?！苯疱e刀強調。

金錯刀認為，互聯網時代的超級產品，所有創新都是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。他解釋說：“爆品是具有可持續性的爆款，一年一款單品能夠到10個億，而且很有口碑。比如共享單車摩拜、ofo，它們自帶流量，每一輛單車都是廣告?！?/p>

爆品是把“以用戶為中心”作為一種商業模式的最大體現，金錯刀如此定義。

他又拿自己的老本行傳媒行業舉例，在過去，標題是主編一個人說了算，主編對于文章有生殺予奪的權力。在今天，頭條賣65萬元的自媒體大號咪蒙生動地貫徹了爆品原則，每一篇頭條都擬定好幾個標題請群里的粉絲們投票決定。粉絲的喜好影響著她的決定。

人格體+極致單品=爆品，在過去改變了我們很多人的三觀，短短的幾年時間，餓了么、閃送、小米、微信等眾多爆品給我們的生活帶來了本質性的改變。金錯刀頻道的一個slogan是：用爆品推動社會進步。金錯刀認為爆品的可能性存在于所有的消費品行業里。正如小米要用爆品干掉一百個過去的傳統行業的野心一樣，金錯刀也寄望于爆品戰略幫助傳統的企業轉型互聯網，晉級爆品行列。

聯想是傳統企業互聯網轉型的典型案例，在轉型中，聯想手機卻保不住原有的江湖地位，眼看著小米、OPPO陸續誕生爆品，產生話題，楊元慶對自己的團隊大呼：“你們拿著榔頭敲都敲不醒，你們太慢了。”聯想等老牌企業的滯后給了金錯刀很多啟發和反思，在他看來，傳統企業有三個最致命的榔頭：不掌握核心用戶；沒有互聯網流量入口；沒有爆品。

因為沒有核心用戶，讓老牌IT品牌聯想停留在賣硬件的時代，沒辦法傾聽千萬粉絲的需求。因為沒有掌握優質、高頻、便宜的互聯網流量入口，聯想損失了上千萬的粉絲效應。而為了逼迫自己做出讓人尖叫的單品，楊元慶任命自己為首席產品經理。

老板出任自家首席產品經理，這已經是互聯網時代的一門必修課。但是，金錯刀提醒，首席產品經理不僅是個職位，還有自身的使命——打造極致單品：爆品。而極致，就是在一個單品上往死了做，形成一個對手都沒法兒抄襲的價值錨。金錯刀舉例：“比如京東自建物流，不僅落地了，而且做得很極致，投資了十幾億美元，這讓對手望而興嘆?！?

產品是1，營銷是0，在互聯網的世界里，一切中間環節都被砍掉，只有產品夠讓人尖叫，才能通過營銷放大100倍、1000倍的威力?？壳馈⒖繝I銷引爆市場的時代已經結束，如果產品本身不夠讓人尖叫，在互聯網時代一切皆會歸零，而金錯刀的爆品戰略就是幫助創始人找到N個0前面的最初那個1。

曾經的家裝老大博洛尼在參考金錯刀的爆品戰略后，將家裝的入口——施工部分做成變態級環保，同時放棄施工利潤，除了施工隊的酬勞之外，公司30%的毛利全部放棄，給到客戶，換來了博洛尼家裝板塊的大幅增長。這是金錯刀會員的實戰案例之一。

新國貨運動的企業家

推手

上世紀70年代，索尼的崛起帶動了整個日本工業的發展。上世紀80年代，三星的國際化帶動了整個韓國工業的崛起。如今的中國，已經有了技術上、設計上可與世界一流品牌媲美的小米和華為等智能手機品牌。新國貨時代，已經悄然來臨。

雷軍將好產品定義為“新國貨”。2016年雷軍在互聯網論壇上率先表態，希望小米能夠推動整個中國的新國貨運動，這些優質的產品將在各行各業大量出現，為此雷軍已經陸陸續續投資了幾十家創業公司。京東也想搭上這趟車，今年的3·15消費者權益日，京東重磅投放廣告，宣布聯合央視推出首個“3·15京東國品日”，同時還氣勢如虹地登上紐約時代廣場大屏幕，大有強化新國貨互聯網平臺之勢。

金錯刀認為新國貨運動是個大趨勢，每個發達國家都會經歷自己的國貨時代。上至國家層面上實施供給側改革，總理提出品質時代，匠心時代；下至企業層面上出現華為、小米這樣的爆品推手，新國貨時代已經呼之欲出。然而互聯網推手再強大，也只占10%左右的市場空間，更廣泛的三線城市才是中國最大的沉睡區，只有推動所有人改變，才能真正迎來國貨時代的爆發。

金錯刀談及自己的觀察：“日本很多品牌打著‘本國產口號，本國產的比進口的要貴，所以在日本，依云是最便宜的；這與中國相反，我們這兒進口的是最貴的。長期以來國內的產品價格敏感，質量平庸，靠廣告渠道來獲取流量和變現。今年的iF設計大獎，中國有好幾個產品獲獎。中國現在的產品做得挺好的不在少數，像手機行業、移動互聯網行業中國已經全球領先，摩拜單車這樣的產品中國才有。但是在很多傳統領域還是沒辦法讓人有自豪感。比如我身上穿的這件襯衫是阿瑪尼帶彈力的，國產的就很難買到這樣品質的單品你說中國現在還有什么技術是搞不定的？我們不會生產好東西，我們習慣生產便宜的東西，這是思維方式的局限性，所以雷軍說要用鯰魚效應干掉一百個行業，這是對的?！?/p>

那么金錯刀會在新國貨運動中扮演什么角色呢？

“推手！”金錯刀肯定地回答，“我們來推動創始人、企業家，想要轉型的企業家去制造爆品。爆品會干掉很多傳統產品，隨之會有更多的爆品出現。以后小店、欺騙顧客的店都會被干掉，最終達到用爆品來推動社會進步的目的?！?/p>

金錯刀品牌的

轉型與迭代

與傳統品牌的轉型與迭代一樣，金錯刀本人也經歷了紙媒時代，博客時代，微博、微信時代的轉變。保持了知識分子寫而優則商的習慣，金錯刀也曾經在BAT這樣的互聯網企業任職。對于這十來年的身份轉變，有幾個轉折點讓金錯刀記憶猶新。

傳統媒體死于傲慢——一直扎根商業紙媒的金錯刀在多年前與加入騰訊失之交臂，對主流媒體的熱愛讓他選擇了《中國企業家》網絡版任職主編，盡管對自己的內容自信不疑，金錯刀卻發現網站的點擊量一直跟不上來，直到一個小編輯點醒了他：“你要尊重互聯網用戶的習慣?！币痪湓拞拘蚜怂鳛閭鹘y媒體人的傲慢?！皞鹘y媒體人想的是表達價值云云，卻從來沒有考慮過什么是用戶愛看的。”這也驗證了后面更多的紙媒倒閉的結局。“傳統媒體最大的一個障礙是傲慢，死就死在傲慢上?！苯疱e刀有些感慨地說。這些經歷也歷練了他，現在創立自有品牌時時刻刻保持謙卑態度，一切從用戶的需求出發。

要單點突破，不要豪華大餐——這些年來，金錯刀也見過不少項目，看上去一切條件都很完備，資金充裕，大咖云集。但即使是這樣的項目，也不一定能成。這給了他很大的啟發：哪怕項目看上去再完美也不可能什么都做成，先找到一個單點切入，撕開一個口再說。

要做就做極致單品——在小米內部當顧問的這段時間給金錯刀帶來了很多啟發和改變。小米的成功在于把一個產品做到極致。極致單品后的關鍵詞是爆品。金錯刀的互聯網價值觀與雷軍、黎萬強不謀而合，在當今的互聯網時代，要想成功，必須做出爆品，有引爆市場的產品和策略。爆品是一個信條，產品線不聚焦難以形成規模效應，資源太分散會導致參與感難以展開?！氨肥腔ヂ摼W時代必備的產品思維，金錯刀是深入研究爆品戰略的第一人?！毙∶椎穆摵蟿撌既死枞f強如此評價。

創業與生活的平衡

金錯刀團隊的成員大多數是年輕的90后，問及年輕的90后與前輩們最大的區別在哪里，金錯刀想了想后回答，90后這一代人最具自我意識的覺醒。金錯刀也喜歡看團隊里小朋友們愛看的綜藝節目，比如《奇葩說》 《吐槽大會》等，他特別贊賞《吐槽大會》能把中國人的吐槽需求轉化成一個成功的節目?！拔椰F在也超愛看彈幕，看著一個個網友的吐槽刷刷刷地從屏幕滑過去，精彩程度有時候不亞于節目本身?！苯疱e刀說完哈哈一笑。

對于年輕人，金錯刀管得并不多：“馬云很早就說過，不要統一思想，要統一目標，我不需要洗腦式管理，這是個懷疑和吐槽的時代，傳統企業里底下的人一吐槽，老板可能活不下去，但在互聯網時代，老板們要有自黑精神！”

互聯網最大的用戶群是年輕人，年輕人是互聯網的主要意見領袖。所以金錯刀允許團隊的編輯們愛怎么想就怎么想，只要他們能實現10萬+。金錯刀自己則把更多的時間用在爆品戰略的研究上，用在如何解決企業家的痛點上。雖然多年來一直浸淫在互聯網圈，但他坦言沒有任何捷徑能夠保證方法論一直走在前沿，“考驗我的就是能否幫助創始人群體解決問題。”金錯刀直言爆品戰略與傳統的商學院有很大區別：”我們的課件迭代更新很快，案例都是互聯網公司的最新實戰案例，沒有高深的理論，沒有好喝的雞湯，我們只做干貨和爆品。我們一直對自己保持最大的警惕、小心、懷疑。我總覺得，不要認為自己說的都對，能解決問題才是王道?！?/p>

四處出差的金錯刀最愛忙里偷閑尋覓爆品級美食，北京的大董烤鴨店是他的最愛：“大董真正地把美食做到了極致。”他還會去香港及國外嘗試各種米其林三星餐廳，回來不忘記跟從事餐飲業的學員們分享：“中國好的餐飲品牌已經超越了國外很多米其林星級餐廳。”這讓大家備受鼓舞。

金錯刀崇尚健身，盡管作為創始人需要日夜兼程、風塵仆仆，但他仍然堅持每隔兩三天抽出一點時間給健身教練，還不忘記吐槽：“KEEP對我這樣不自覺的人真心不管用，大多數人還是需要被強行帶到一個場景里去健身?！?/p>

所以好的產品一定是線上跟線下融合，這是個趨勢，金錯刀思考著。

“線下體驗太重要?！苯疱e刀一邊補刀一邊拿起手機查看當日的APP排行榜，開始了一天的學習時間。