輕松看懂中國畜牧業博覽會

朱彤

中國畜牧業博覽會（以下簡稱“畜博會”）是由中國畜牧業協會主辦、畜牧行業中一年一度的綜合盛會，也是商務部重點引導支持展會之一。2014-2016年連續3年被商務部批準為“中國國際畜牧業博覽會”，2015年12月被中國貿促會農業行業分會認定為5A級專業展會。參展范圍涵蓋種畜禽生產、商品養殖、飼料、獸藥、疫苗、機械、畜產品和生物質能源等畜牧行業的整個產業鏈，業內人士親切地稱之為畜牧業的“全國會”。

自2003年起，畜博會已先后在南京、合肥、青島、大連、寧波、西安、成都、北京、武漢、重慶、沈陽等地成功舉辦了十四屆，名稱上經歷了交易會、展覽會、博覽會的變更，發展至今天的“中國國際畜牧業博覽會”。在操盤過程中，經過不斷摸索和創新，逐漸完善成一套體系，即：一個會展理念、一組會展模型、一套會展營銷管理模式和一部“會展互聯網+”創新規劃。

經過14年的積淀，如今的畜博會擁有專業的信息內涵、龐大的貿易內涵和豐富的文化內涵，不僅是國內畜牧產業展示推廣的平臺，也是國內外畜牧行業交流合作的窗口；不僅是國內畜牧行業當之無愧的頂級盛會，還是全亞洲規模最大、影響力最強的畜牧業品牌展覽會，受到世界畜牧業及相關行業內人士的普遍關注。

畜博會目前參展面積穩定在12萬平方米。展商數量穩定在1400余家，國際參觀參展人士覆蓋33個國家和地區，并設有荷蘭、美國、英國、法國等專業國家展團。每屆參觀人數超過15萬人次。展會內容豐富多彩，主要內容為“一周十日百家論壇”。展會全程實現電子信息化辦公。2013年至今，畜博會在傳承展會成功經驗的基礎上，進一步對“互聯網+畜博會”進行了探索，強力推出“智慧畜博會”計劃，著重完善會展“O2O”模式，以便能最大限度地實現展商和觀眾的參展價值，使畜博會成為中國億萬農牧從業者的節日和向海外展示中國畜牧業成就的窗口。

畜博會發展歷程及規劃

中國畜牧業博覽會是一個不斷傳承創新的展會，是畜牧行業從業者共同擁有熱情參與并能獲得良好收益的平臺。畜博會要實現兩個精準的專業服務：專業的行業服務和專業的會展服務。

畜博會所處的行業背景及要求

目前，中國有2億農牧民，數百萬家農牧企業和養殖場，但尚未形成寡頭企業壟斷市場的格局，普遍的狀態是群雄爭鹿，百家爭鳴。這就決定參加畜博會的多數企業（尤其是中小企業）的參展目標是尋找買家、商貿洽談，其次是形象展示、品牌推廣、新品發布、上下游合作等。

畜博會理念：打造中國畜牧業博覽會事業財富共同體

展會要實現的三個目標，一是精準的兩個專業服務：專業的行業服務和專業的會展服務；二是參照國際會展經驗，建立符合中國文化習慣的會展平臺；三是傳統形式創新和“大云物移”技術應用，真正實現展商和觀眾的價值。展會的主辦方要學會搭建平臺，使參與展會項目的各個邀約方（主辦方、展商、觀眾、媒體、展會服務商、展館等），在內部明細甲乙雙方關系的基礎上，對外項目合作變成共同甲方，一起做展會的操盤手，共同做大事業，放大財富。

事業財富共同體有兩個基本條件：一是熟悉彼此，平等嫁接資源；二是對內是商業化模式，對外是合作社模式。

2003-2010年展會模型——流星模型

太陽模型是服務型展會模型，組委會通過組織豐富的專業活動，為展商提供服務，像太陽的光芒一樣，通過服務黏貼住展商，使展商獲取較為滿意的參展效果。2011 年第九屆畜牧展就是這個模型。協會組委會會同各媒體組織各項活動，廣泛召集觀眾參與，使展商擺脫單一的展位孤立宣傳，變為主動對接各項活動，在活動中實現客戶尋找和接洽、企業形象展示等。

2011年展會模型——太陽模型

蛛網模型是密集服務型展會模型，服務項目將更加專業、更加多樣性，而且各個活動承辦單位的服務相互打包，呈獻給展商更加立體、更為強大的綜合服務。2012年第十屆中國畜牧業展覽會即是此模型，各專業主題日在關聯產業鏈上相互打包服務內容，組織產業鏈的有效對接，企業現場的各項活動也與各專業主題日相互借勢，實現蛛網式緊密聯合，如企業的新品發布結合“創新畜牧產品發布日”活動，使其產品傳播更具權威性和廣泛性等。

2012年展會模型——蛛網模型

磁場模型是更為有序的專業服務型展會模型，磁場有標準的軌道和強大的磁力，體現在展會上的理念就是真正實現展商和觀眾價值，2013年第十一屆中國畜牧業博覽會就是這個模型的初嘗試。

2013-2018年博覽會模型——磁場模型

在這個模型中，組委會重點通過嘉年華參展形式和基于“大云物移技術”“互聯網+”來實現有序、有效地服務。嘉年華是從組織形式上加強展商和觀眾的互動效果，而“大云物移技術”和“互聯網+”是從專業技術手段實現觀眾與展商的關注、撮合、貿易實現功能，以真正實現展商和觀眾的價值。

畜博會營銷管理模式

展會宣傳：“好酒還得緊吆喝”

展會的內容豐富多彩，但需要更多展商和行業從業者了解和參與，鑒于此，協會聯合一百余家家專業媒體組建“中國畜牧業媒體聯盟”，共同宣傳展會，要求常年在各自媒介的主要位置重點宣傳展會信息，傳播展會理念，在宣傳展會內容的同時，引導展商和觀眾有效參與展會。但這些媒介的主要受眾對象是企業主和中高層管理人員，為了讓更多的行業從業者，尤其是廣大養殖場戶、經銷商、經紀人等了解展會信息，協會同22 家大型企業內刊開展信息共享和互為宣傳合作，每天通過數百萬份的內刊報紙將展會的最新消息，傳遞給養雞場、養豬場、經銷商、業務員、技術員等，真正做到展會宣傳的全覆蓋。

營銷理念：“上帝的上帝”營銷理念

初級的營銷方案是眼中只有上帝，很多商界已在嫻熟使用上帝的上帝營銷理念，其實這同樣適用于展會。

簡單來講，對于展會的組委會而言，“展”（展商）是組委會的上帝， “覽”（專業觀眾）是展（展商）的上帝，而“會”則是吸引“展”和“覽”的實質內容。看清這一點，組委會的工作重點就很清晰了，即做好做精展會內容，滿足展商和觀眾需求，加大展會推廣，吸引更多專業觀眾參與，并建立觀眾與展商的有效對接，展商自然會緊跟展會，展會的影響力和黏貼度自然也就提高了。

營銷技巧：換位思考，一切替展商著想

一是展館內展位均衡營銷。每個單體展館面積均達到1萬平米以上，觀眾自入口進，展館的最后區域自然成為死角了，展商很不愿意。其實，我們知道，房地產開發商賣樓盤是有技巧的，比如，一個地段偏遠的居民樓樓盤，如果在那兒匹配建一個大型MAll（商超）或高檔學校（如人大附中），使這片樓盤成為學區房，那么這片樓盤就會很受歡迎了。同樣，我們在展館的所謂死角設立“專業主題日”活動區，而且活動區位于主通道的最末端，觀眾進門后，一眼便可以看見趣味鮮活的舞臺現場，而且參與活動又有很多獎品獲取，這樣自然能吸引與會者駐足參與，如此，這個所謂死角則變成了最受歡迎的好展區，很多展商還爭著搶定。

二是做好展會均衡人流的技巧，包括第二天上午典禮（開幕式）、盤活各個專業活動日內容、獎品設置與發放等。

三是鼓勵觀眾網上預登記，并設VIP 通道，享受畜博會期間的VIP 服務。

畜博會發展的階段

縱觀畜博會的發展歷程，可以將其分為三個階段：

2003-2010年，本階段屬于創立發展期。畜博會從無到有，展商發展到七八百家，展位達到2000個，室內外展覽面積約4萬平方米。

2011-2014年，本階段屬于傳統展會的模型創新期。畜博會將多年的實踐進行了理論總結，形成了獨特的辦展理念，并且創新性地提出了四種辦展模型：流星模型、太陽模型、蛛網模型和磁場模型。在此指導下，畜博會加大宣傳力度，提出了“上帝的上帝”營銷理念，換位思考，一切替展商著想，提升展會服務：變“食堂”為“酒店”，進行了一系列全新的改革與創新，實現了畜博會的跨躍式增長，展位穩定在4500個以上，展覽面積10萬平方米，參展商穩定在1000-1200余家，參展觀眾穩定在12-15萬人次。

2015-2018年，本階段將是智慧畜博會時期。主要是做精展會服務，真正實現展商和觀眾的參展價值。借助“大云物移”技術和“互聯網+”模式，更高程度地滿足各類展商的不同需求，從而提升展會規模與影響力。包括但不限于以下方面：一是線下和線上聯動的O2O展會模式將會成為主流。線上重點是精準配對、買家邀約、傳播分享；線下重點是場景體驗和貿易對接。會展活動的交易功能、社交功能和教育功能將得到強化。二是眾創、眾籌、眾包、眾扶和眾享的會展活動開發組織和運營模式，甚至盈利模式將會引領變革。三是融會、展、節、賽、獎、演及商務活動等于一體的大會展的會展商旅文體格局已經確定，功能多元，配套服務設施齊全的會展綜合體、商業集合空間和公共活動空間將承載更多的會展活動，尤其是創新的活動。四是會展服務商將趨向整合，基于信息化、數字化管理的綜合集成服務商或平臺，能以更高的效率、更低的成本，為用戶提供全生命周期的參展和會務服務。五是以虛擬現實VR和增強現實AR為代表的最新展示科技將被大量應用，結合移動互聯網，智慧硬件和可穿戴設備，云計算和大數據應用，將會出現虛擬展覽，但絕不會取代現實展覽。六是大眾創業，萬眾創新，鼓勵更多的展商和媒體設計特色的O2O模型，從而助推畜博會實現O2O2O轉換的平臺功能。

可預期的畜博會未來

關于O2O模型

Online，建立行業數據庫，主要包括三個方面的數據庫：一是基于從業者和企業信息的大數據庫，包括名片信息和行業從業信息；二是基于產業發展的大數據庫，包括產量、價格、動態等；三是基于專業技術收集并不斷學習的大數據庫，學習型軟件系統，加上縝密的專業技術信息，逐漸形成行業自動分析的大數據庫。這些數據庫都將為會展平臺下的行業企業服務，吸引更多的參展商，并進一步升級服務模式和盈利模式。

當前主要的是完善第一個數據庫，可借助網上吸粉的文案策劃，或者，展會期間通過定位和熱點分析，模糊建立人的行業信息數據庫。利用大云物移技術和平臺，進行企業和從業者的自動精準配對，并推送給企業，協助企業完成觀眾邀約（眾籌邀），并吸引成為線下（即展會期間）的展商和觀眾。

Offline，制定游戲規則，吸引更多企業到展會參展，完成更有價值的線下邀約和配對，最大限度實現展商參展價值（展商數量和展位數會成倍增加）。

展會期間，服務理念和模式也將配套升級，增加更多、更精準和個性化的VIP服務，如眾拍、團購、酒會、嘉年華等。建議所有的現場活動，也要在大數據平臺下操作，線上線下一體化，不僅提供數據支撐，同時可以獲取更有價值的數據。

關于展商貿易價值實現的評估及盈利模式

如何評估在展會期間，展商貿易實現占其全部銷售的比例及影響力？展會平臺希望擴大這個比例和影響因子。可以嘗試通過服務場景的判斷、現場服務的數據分析、O2O數據的分析等來模糊預判，并研究在獲得影響因子的基礎上，合作新的盈利模式。

關于展會模式的預判

目前，多數展會為B2B、B2B2C、B2C等，主辦方可以更多關注B2C模式，也要關注C2F的反式、個性化模式。

關于學習型會展模型的建立

展會主辦方與會展服務商（尤其是軟件服務伙伴）形成深入合作、互為一體的商業模型，中長期規劃產業會展的發展，建立起學習型的會展數據平臺，不斷完善，融會貫通。讓服務引領未來，讓合作成就事業財富共同體。