羅永浩的“底牌”

張興軍

如果說(shuō)每一個(gè)成功的公司都可以看做是少數(shù)人的勝利，那么羅永浩創(chuàng)建的錘子科技可以被定性為“不沉默的大多數(shù)”，它步履蹣跚的每一步都是一次跨界者不得不面對(duì)的陣痛，也值得后來(lái)人以之為鑒。

羅永浩和羅振宇，兩個(gè)老羅一臺(tái)戲，以“長(zhǎng)談”為名的訪談節(jié)目在4月8日開始登陸電視臺(tái)、得到APP和百度等多個(gè)媒體平臺(tái)，一時(shí)引爆了有關(guān)創(chuàng)業(yè)的大討論。

聚焦兩個(gè)老羅，可以說(shuō)是兩個(gè)本可以靠“說(shuō)話”本身賺錢的人，走上了兩條完全不同的道路。羅振宇是羅輯思維的創(chuàng)始人，在去年B輪融資時(shí)就已經(jīng)估值10億元。羅永浩則是錘子科技的創(chuàng)始人，前英語(yǔ)培訓(xùn)界的精英，以及一家新銳的手機(jī)制造商，其最新估值不詳，但可以肯定的是仍在“虧損”。

當(dāng)然，這次對(duì)談的主角是羅永浩。在一場(chǎng)近9個(gè)小時(shí)的深度對(duì)話中，數(shù)百個(gè)堪稱尖銳的問(wèn)題被羅振宇提出，而羅永浩對(duì)創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)、用戶、投資人、高管、員工、合作伙伴、自己這八大關(guān)系的坦誠(chéng)回答，也幾道盡了創(chuàng)業(yè)者的一應(yīng)心酸與艱難。

談融資：個(gè)人欠了9600萬(wàn)元債務(wù)

眾所周知，手機(jī)制造是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，前期投入巨大，且回報(bào)尤為緩慢。對(duì)于錘子這個(gè)新兵來(lái)講，這一點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。迄今為止，錘子科技數(shù)次經(jīng)歷過(guò)幾乎“彈盡糧絕”的地步，最終還是靠CEO本人舉債才得以喘息。

羅永浩向羅振宇透露，錘子科技的M系列手機(jī)在投產(chǎn)之際，公司面臨著關(guān)門的風(fēng)險(xiǎn)。公開的信息顯示，在揭不開鍋的時(shí)候，羅永浩還得到過(guò)樂(lè)視在資金上的幫助。而在和羅振宇對(duì)話時(shí)，羅永浩更是坦言他和妻子共同簽字擔(dān)保的總借款達(dá)到了9600萬(wàn)元。

提到融資，羅永浩對(duì)此基本可以用不擅長(zhǎng)來(lái)形容，從其創(chuàng)立之初開始，錘子科技就一直過(guò)著捉襟見肘的日子。一方面，言語(yǔ)風(fēng)格和個(gè)人性格上的過(guò)于坦誠(chéng)，這個(gè)特點(diǎn)并不利于給投資人講大故事。截至目前，錘子科技雖然已經(jīng)多輪融資，但總?cè)谫Y金額甚至都不到5億元，這和時(shí)下網(wǎng)絡(luò)公司動(dòng)輒融資上億美元的成績(jī)相比，實(shí)在是拿不出手。

回顧錘子科技此前的幾輪融資，我們可以看到如下的數(shù)據(jù)：

2012年3月，獲得天使投資人吳泳銘的900萬(wàn)元人民幣投資；

2013年5月，獲得來(lái)自紫輝創(chuàng)投和陌陌的7000萬(wàn)元A輪投資；

2014年4月，獲得來(lái)自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的2億元B輪融資；

2015年6月，獲得來(lái)自金石投資、久亦投資、抱團(tuán)科技、迅游網(wǎng)絡(luò)和合鯨資本的億元級(jí)別的C輪融資；

2015年7月，錘子科技在C輪融資后又引入了蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司的5000萬(wàn)元。

此后，錘子科技再?zèng)]有過(guò)確定和具體的融資消息，而根據(jù)公開的消息，羅永浩將股權(quán)質(zhì)押給了阿里巴巴進(jìn)行融資。羅永浩在公開場(chǎng)合也承認(rèn)過(guò)，在M1生產(chǎn)之際曾得到過(guò)樂(lè)視賈躍亭的資金幫助。

可以說(shuō)，羅永浩這個(gè)骨灰級(jí)網(wǎng)紅在融資方面的建樹和公眾對(duì)他的印象的確是有些不符。羅永浩自己也承認(rèn)，在融資上花費(fèi)的精力太少，節(jié)奏把握的也不對(duì)。而受此影響，錘子科技也交了很多學(xué)費(fèi)，CEO及家屬個(gè)人高額舉債只是表象之一而已。公司若想發(fā)展壯大，融資短板仍然是錘子科技頭上的達(dá)摩克里斯之劍，隨時(shí)都有可能影響公司的正常運(yùn)行。

談跨界：今天已經(jīng)沒有人會(huì)覺得我們是外行了

一個(gè)不能否認(rèn)的事實(shí)是，不管錘子科技的產(chǎn)品銷量如何，由羅永浩主導(dǎo)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都是行業(yè)最成功的發(fā)布會(huì)，沒有之一。這一點(diǎn)，從價(jià)格數(shù)百元卻一票難求的門票就可以看得出來(lái)。和那些提供車馬費(fèi)和禮品給媒體來(lái)開發(fā)布會(huì)的廠商相比，錘子科技可以稱得上“天生驕傲”。

從T1開始，錘子科技的手機(jī)在工業(yè)設(shè)計(jì)、人機(jī)交互等方面就獲得了不少業(yè)內(nèi)專家和媒體的好評(píng)，羅永浩通過(guò)產(chǎn)品證明了他要“嚴(yán)肅地做手機(jī)”的事實(shí)。

從創(chuàng)業(yè)做手機(jī)之初99%的親戚朋友都反對(duì)，到如今四年半時(shí)間。羅永浩一直在自己認(rèn)為正確的道路上走著。事實(shí)上，他最初被認(rèn)為是“外行”的時(shí)候，多半原因是因?yàn)樗目缃缭颍瑥囊粋€(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)的老師，搖身一變?yōu)榭萍脊镜膭?chuàng)始人，這不僅會(huì)讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡，公眾亦會(huì)產(chǎn)生誤解。對(duì)此羅永浩認(rèn)為，做消費(fèi)電子不用非得是科學(xué)家，很多做消費(fèi)類電子產(chǎn)品的科技巨頭的那些老板都不是技術(shù)出身，認(rèn)為只有技術(shù)出身才能做技術(shù)公司，這是一個(gè)很大的誤解。

羅永浩以博朗電器、索尼和蘋果舉例稱，這三家改變了世界的公司共同的特征是核心的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)始人，兼具文科生和理科生的智慧，最終才使得他跟別的科技公司完全不一樣。而他們的產(chǎn)品，在用戶體驗(yàn)上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一般的制造商。

“科技行業(yè)確實(shí)比起別的行業(yè)更讓人感到興奮，我如果賣糖水，賣可口可樂(lè)這種東西，你可能只要經(jīng)營(yíng)沒出什么大的問(wèn)題，一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)維持幾十年，上百年都沒有問(wèn)題，原因是那個(gè)行業(yè)不可能出現(xiàn)什么大的革命性的東西，所以你固有的品牌和資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)會(huì)持續(xù)，除非您犯嚴(yán)重的惡性錯(cuò)誤，會(huì)持續(xù)保持領(lǐng)先。那萬(wàn)一有一天他被另一個(gè)糖水打敗了呢？也是本質(zhì)上是個(gè)零和游戲，但是如果到科技行業(yè)里呢，第一沒有百年老店，這個(gè)是最讓我欣慰的事。”

談未來(lái)：期待參與下一次平臺(tái)革命

創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是會(huì)變的，羅永浩更是如此。從最早創(chuàng)辦博客網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，到最終確定把做手機(jī)當(dāng)做后半生為之奮斗的事業(yè)，羅永浩一直在調(diào)整，試圖在適應(yīng)世界和個(gè)人智趣中找到平衡。

回顧錘子科技成立的四年半時(shí)間，一共出了T1、T2、堅(jiān)果1代和M1這四款產(chǎn)品，但從銷量來(lái)看，幾乎沒有一款能夠帶來(lái)驚喜。

羅永浩坦言，在沒有線下廣告預(yù)算投入的前提下，通過(guò)發(fā)布會(huì)和網(wǎng)絡(luò)自發(fā)傳播所帶來(lái)的影響力，均受制于產(chǎn)能。在用戶最想購(gòu)買Smartisan產(chǎn)品的時(shí)間里，沒貨。等有貨了，用戶又不想買了。于是，羅永浩決定備貨40萬(wàn)-50萬(wàn)部手機(jī)后才發(fā)貨。他對(duì)他的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人吳德周明確表示，不備50萬(wàn)部手機(jī)現(xiàn)貨就不開發(fā)布會(huì)。

羅永浩總結(jié)，從天貓和京東等電商反饋回的數(shù)據(jù)顯示，400萬(wàn)-600萬(wàn)臺(tái)的銷量是可以預(yù)期的。

羅永浩做手機(jī)的四年多時(shí)間里，外人給其賦予的標(biāo)簽之一是“顛覆”。

主觀上，他試圖顛覆這個(gè)由喬布斯所開創(chuàng)的領(lǐng)域，客觀上，他在價(jià)值觀上的某種堅(jiān)守，的確改變了行業(yè)的一些濁流。他要做的，是在正確的價(jià)值觀指引下的“差異化”。

“差異性的追求是人類永恒的追求”，盡管目前他的成績(jī)有些“慘不忍睹”，但羅永浩堅(jiān)信，他和他的錘子科技遲早還能走出一條大路，在下一代計(jì)算平臺(tái)取代平板電腦和手機(jī)之前，用8-10年的時(shí)間開創(chuàng)出一番不一般的事業(yè)。而做手機(jī)，這個(gè)被他定性為“性價(jià)比很低”的行業(yè)，卻也是他試圖布局下一代平臺(tái)的籌碼。至少，通過(guò)做手機(jī)可以讓他成為一個(gè)合格的“預(yù)備選手”。

“我個(gè)人很向往做一個(gè)軟件、硬件全能自己掌握的平臺(tái)型的公司，我們?cè)谑謾C(jī)上是沒有機(jī)會(huì)做成平臺(tái)型公司的，但是我要在這個(gè)領(lǐng)域里賺到足夠多的錢。有足夠多的人才儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備、專利儲(chǔ)備等等之后，才有可能在下一次平臺(tái)革命的時(shí)候有機(jī)會(huì)，這也是我一直死守著手機(jī)的一個(gè)很重要的原因。”羅永浩說(shuō)。

而拋開耀眼于下一代計(jì)算平臺(tái)的大目標(biāo)，羅永浩也有一個(gè)小目標(biāo)。那就是在2017年賣掉至少400萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。這個(gè)數(shù)字是什么概念？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)吧，它已經(jīng)超過(guò)了錘子科技過(guò)去四年多時(shí)間里的四款產(chǎn)品的總銷量。

如果說(shuō)每一個(gè)成功的公司都可以看做是少數(shù)人的勝利，那么羅永浩創(chuàng)建的錘子科技可以被定性為“不沉默的大多數(shù)”，它步履蹣跚的每一步都是一次跨界者不得不面對(duì)的陣痛，也值得后來(lái)者以之為鑒。