付費音頻時代到來

文 《法人》記者 李立娟

付費音頻時代到來

文 《法人》記者 李立娟

音頻付費市場早已有之，但是如何將知識產權的潛在空間充分發揮，還有待在市場運營中的探索。而對內容平臺來說，應該做好平臺的本分，不能收費之后服務跟不上，圈人或者是惡意打市場，不能只靠做噱頭來發展，平臺要真真正正、踏踏實實地為用戶服務

近日，全球領先的移動互聯網第三方數據挖掘和分析機構艾媒咨詢發布《2016—2017中國移動電臺行業研究報告》。該報告顯示，2016年中國移動電臺整體用戶規模達2.26億，預計至2019年，中國移動電臺用戶規模預計將超過3億。

目前，以喜馬拉雅FM的付費音頻、羅輯思維的App“得到”、知乎“live”等為代表的平臺，已經有了較為成熟的內容付費模式，并吸引了一批付費用戶，內容付費成為各大平臺積極布局的領域。有業內人士稱，現在基本形成了得到、喜馬拉雅、知乎、分答“四國大戰”的小格局。

而大眾在享受互聯網便利的同時，對知識產權成果態度，也形成了從“為什么”到“理所應當”的轉變。

付費時代已經到來

“付費音頻的需求提升，有助于行業實現市場價值。”中研普華研究員鄒志丹在接受《法人》記者時說，截至2016年底，我國在線音頻用戶規模已突破5億，移動音頻行業滲透率超過50%，各應用平臺移動音頻App累計下載量破10億次。設備月活躍度平均值大于5000萬臺，用戶規模和活躍度市場潛力巨大。

中國電子商務研究中心特約研究員、遼寧亞太律師事務所董毅智律師認為，既然是付費的內容，既然涉及內容問題，就是一個傳統的涉及知識產權的問題。

“我認為知識產權問題還是要從大方面來看，不僅僅是付費內容，而是我們國家司法保護的問題。這是一個主動發展的過程，而且在立法上、在實際執法過程中，包括成立專業的知識產權法庭等，已經是一個標配，這個應該是大的進步。”董毅智告訴《法人》記者，而且我們經常能聽到一些新的維權例子，比如最近會發現網上音樂版權的問題保護非常完善，已經到了基本上很少有侵權的存在。

“客觀地講，就是我們想搜索一個不需要付費的音樂作品已經很難了。用高曉松的話說就是‘終于音樂版權時代到來了，我們可以靠自己的作品來生活’。”董毅智說，但是在內容上或者在視頻教育上，可能做得并沒有完全到位。比如前段時間的熱播劇《人民的名義》出現的盜版問題。因此版權保護以及付費的這個過程是逐步完善的。

“不過令人感到欣慰的是，我們現在已經由‘中國制造’走向‘中國創造’，并且進一步的走向‘中國自造’，音頻上的內容付費是一個大的進步。”董毅智認為。

潛在市場空間巨大

“隨著生活水平的提高，中高收入人群規模擴大。消費升級帶動付費音頻的市場價值提升，存在較大的市場空間。”鄒志丹在接受《法人》記者采訪時說道，市場空間大主要體現在用戶規模擴張的速度上，而行業變現能力的提升才是行業市場價值的真正體現。用戶的付費能力和付費意愿決定了行業業務收入，才真正意味著付費音頻的市場價值與潛在空間巨大。

但是，鄒志丹同時認為，目前變現率較低、免費用戶占比較大，盡管付費用戶比重增長上升空間大，但提速并不明顯。

董毅智同時對《法人》記者說：“我認為首先要明確，付費音頻市場或者說是付費的內容市場，本來就是存在的，并不是什么稀有的模式。比如說我們小的時候就經常為教育的內容去付費，比如我們聽課，看一些課件，早期可能買一些錄像或者錄音產品。這些是很正常的，在好多年前就有。”

董毅智認為，國外可能幾十年就有相關市場。中國國內起步相對晚一些，至少在一二十年前也已存在了，比如說最開始的瘋狂英語、新東方等一些音頻產品，很多人都曾為這些內容付費。

“所以我首先強調一點，這不是什么創新，它只是一種新的模式。”董毅智進一步對《法人》記者強調，就音頻的盈利方式而言，App依靠廣告進行盈利是最為普遍的一種方式，但廣告卻是聽眾所不喜歡的，而付費音頻并不是只有音頻軟件這一條出路。

“我認為最重要的就是內容服務，說到底還是原創為本。其次是真實、有價值的內容，因此還是要明確客戶的需求在哪兒。”董毅智進一步舉例說，就像是在學車時駕校的選擇上，市面上提供駕駛教育的平臺很多，重點在于能不能找到真正專業的人去教你開車。

“所以，無論是音頻、視頻或者文字，如果這內容做得不夠專業、不夠實用，只是照本宣科，還會有價值嗎？”董毅智強調，“我覺得事情其實很簡單，就是你做的這個東西對消費者真的是有益的、有用的，那么自然就會有人愿意為它付費，也將會有一個良好的市場氛圍。”

依舊內容為王

“內容為王，行業朝多元化、專業化和個性化方向發展，推出免費內容吸引用戶，增加流量，培養用戶黏性，重點是高價值的付費音頻內容和高端用戶。對消費群體重點劃分，精準推送內容。”中研普華研究員鄒志丹在接受《法人》記者采訪時對音頻市場如此建議道。

董毅智則認為，音頻市場的發展要循序漸進，不必操之過急，不要運用互聯網一些抓錢的模式，追求數量而不追求質量，然后傷害用戶，想通過壟斷來賺錢。

董毅智同時對《法人》記者建議道，每個相關的公司和品牌應該做出自己的特色，包括每個創作者、每個團隊，涉及內容創新就應該踏踏實實做一些事情。因為內容是需要積累的，包括從業者以及團隊的組建都需要循序漸進地來進行，而不是一蹴而就的，音頻內容并不是像互聯網那樣速食性質的。

董毅智建議，做內容的平臺，應該做好平臺的本分，不能收費之后服務跟不上，圈人或者是惡意打市場，不能只靠做噱頭來發展，平臺要真真正正、踏踏實實地為他們的用戶服務。

他進一步表示，現在已經進入人工智能的時代，每個人對知識的渴望都是很強烈的。平臺能不能做好自己的本分，真正把用戶的需求放在第一位，是在激烈市場競爭下決定生死存亡的關鍵。

多位專家建議，對內容平臺來說，內容為王是始終要把握的重點。面對未來的競爭，平臺要做自己原創的東西，把浮躁的心沉靜下來，想要進步你就要付出代價。

“我們已經過了改革開放前30年那種野蠻發展的階段，現在要做的事情是真真正正回到商業的本源，或者做到自己行業真正的本質。平臺要真正有能力做自己專業的東西，當然，可以去推廣，可以有吸引力。”董毅智最后建議道，商業運營者要有底線原則，一切挑戰市場、挑戰用戶底線，一切無視客戶需求、想抄近路的人，都會面臨自己種下的苦果。商業的運轉要遵守基本的商業規則，包括法律的底線。