王思明傳播是致敬的另一種方式

謝文怡

溫莎公爵夫人說：“小黑裙若是穿對了，任何衣服都無法替代它。”Didier Ludot說：“沒有小黑裙的女人沒有未來。”如此之高的評價對于服裝而言，已經超越了其本身的意義。當CocoChanel把這種“能迎合所有女人口味的制服”帶給全世界女性的時候，便開啟了一個屬于小黑裙的黃金時代。

2015年，一個熱愛小黑裙的中國女孩創辦了“奢瑞小黑裙”，把“讓每個女性都擁有一條屬于自己的小黑裙”作為目標。平臺上線后粉絲在三個月內以迅雷不及掩耳之勢劇增，以對小黑裙的喜愛證明著它的經久不衰。這個女孩叫王思明，她在用自己的方式向經典致敬，將優雅傳承。

BM：1926年，COCO女士第一次把小黑裙從葬禮服飾引入大眾社交禮服引領時尚風潮，開啟了女性時尚的新世界。你覺得今天的小黑裙體現了當代女性一種怎樣的心態？

w：對美麗，對自信的追求。小黑裙的穿法，可以像香奈兒那樣灑脫，可以像奧黛麗赫本那樣經典，也可以像瑪麗蓮夢露那樣性感。這種對美的追求，同時也體現了當代女性的一種生活態度。

BM：“只賣小黑裙”看似是一種很限制性的選擇，這意味著對服裝款式、色彩已經有一個框架，但也因此對設計、材質、工藝甚至文化都有了更加嚴苛的要求。你會選擇什么樣的設計師和工廠與你合作？

w：首先我們小黑裙非常注重設計款式跟質量，我希望我們的小黑裙出現在大家眼里是被大家所喜愛和認可的，同時我們的每一款小黑裙都是有故事的，都是設計師精心設計出來的。所以我希望跟我們合作的設計師既有自己對服裝獨特的想法，也要能夠有能力判斷市場趨勢。我們對小黑裙質量的要求是非常嚴苛的，因此能夠與我們合作的廠商也一定是非常有經驗并且是要把質量放在第一位的。

BM：奢瑞小黑裙平臺依托互聯網，每款小黑裙定價2991-999元，銷售對象為泛職業女性，可以說是一種互聯網快時尚品牌。將來是否會轉變奢瑞小黑裙的路線？

w：因為我們的目標是讓每一個女人都能擁有一條屬于自己的小黑裙，如果定為高端奢侈，那這個目標就實現不了，我們還是想做一個更親民的品牌，讓每一個女人都能穿上小黑裙展現美。至于小黑裙將來的發展路線，我只想說，我現在只想把奢瑞小黑裙做好，專注在這一件事情上，未來的路線，那就看以后的發展了。

BM：奢瑞小黑裙“三級分銷模式”比較新穎：買一件就能成為SOIREE奢瑞小黑裙的代理商。也就是說，每個購買小黑裙的消費者在消費結束之后都有可能通過自己的人脈獲得返利。這種營銷方式對于服裝品牌來說并不常見，為什么會有這個想法？

w：我想要每位女性在穿上小黑裙的同時，都能夠傳播美麗。而這樣的營銷方式恰恰能夠吸引許多消費者成為我們的代言人，因為在她們擁有小黑裙，傳播美的同時也能夠獲利。大家既能穿上美美的小黑裙同時也能夠盈利，我覺得是一件非常棒的事情。我希望大家在通過這樣的模式進行傳播的同時也是快樂的，像個大家庭一樣。

BM：你認為小黑裙面對其他互聯網服裝品牌的競爭優勢是什么？

w：產品方面，專注只做小黑裙，并且聯合了國內外百名設計師一起設計，盡全力把小黑裙做到極致，讓每一位穿上我們的小黑裙的女性都是美麗并且幸福的。服務方面，我們擁有十分專業并對小黑裙具有熱情的客服。

BM：奢瑞小黑裙的主要銷售平臺是微信服務號，這是否會限制品牌的成長？

w：現在是互聯網時代，基本上每一個人都有微信賬號，恰恰是通過這樣的粉絲效應，才使得我們的發展速度如此之快一一從公司成立到現在為止我們的粉絲已接近150萬。在我看來這其實并非限制，而正相反。