劉鵬凱


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中國膠粘劑工業協會的幾位領導到工廠調研。一位領導問及我廠的營銷模式,我說經過幾年的整合,企業已實行了“三零管理”,即倉庫零庫存、銷售零賒款、營銷人員零宕款,從原材料投入到產出,資金正常可在48小時內回籠。
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“48小時以內回籠?”領導有些驚訝。我肯定地點點頭:“搞企業不打誑言。”我們邊走邊聊,走進車間,正好外省來車到廠提貨。
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我從發貨員手里拿來要貨通知單,指著上面的日期對他們說:“這是昨天的單子,貨是連夜趕出來的,你摸摸這桶,膠還是熱的,剛出鍋,現做現賣。”
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大家聽后哈哈大笑。一位領導風趣地說:“這個大劉,到北京是‘賣黃橋燒餅,說黃橋燒餅是剛出爐的香,硬是要我們來黃橋;到工廠后又‘賣起了膠,剛出鍋的,帶熱賣,有文化,有文化?!?/p>
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黑松林的“倉庫零庫存、銷售零賒款、銷售人員零宕款”的“三零管理”,是一個在競爭中求合作、求管理的艱辛過程,經歷了挫折、失敗的考驗,經過幾年整合,逐漸形成了自己的營銷特色。
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其實,“三零管理”是每個企業追求的目標。黑松林經過耐心宣傳,分步磨合,致力推行,讓買賣雙方都確立責任人,終于逐步完善了“三零管理”制度,為企業穩步持續發展奠定了堅實的基礎。