剛出鍋的膠帶熱賣

劉鵬凱

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中國膠粘劑工業協會的幾位領導到工廠調研。一位領導問及我廠的營銷模式，我說經過幾年的整合，企業已實行了“三零管理”，即倉庫零庫存、銷售零賒款、營銷人員零宕款，從原材料投入到產出，資金正常可在48小時內回籠。

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“48小時以內回籠？”領導有些驚訝。我肯定地點點頭：“搞企業不打誑言。”我們邊走邊聊，走進車間，正好外省來車到廠提貨。

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我從發貨員手里拿來要貨通知單，指著上面的日期對他們說：“這是昨天的單子，貨是連夜趕出來的，你摸摸這桶，膠還是熱的，剛出鍋，現做現賣。”

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大家聽后哈哈大笑。一位領導風趣地說：“這個大劉，到北京是‘賣黃橋燒餅，說黃橋燒餅是剛出爐的香，硬是要我們來黃橋；到工廠后又‘賣起了膠，剛出鍋的，帶熱賣，有文化，有文化?！?/p>

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黑松林的“倉庫零庫存、銷售零賒款、銷售人員零宕款”的“三零管理”，是一個在競爭中求合作、求管理的艱辛過程，經歷了挫折、失敗的考驗，經過幾年整合，逐漸形成了自己的營銷特色。

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其實，“三零管理”是每個企業追求的目標。黑松林經過耐心宣傳，分步磨合，致力推行，讓買賣雙方都確立責任人，終于逐步完善了“三零管理”制度，為企業穩步持續發展奠定了堅實的基礎。