論ZW鋁材公司市場營銷戰略分析與研究

李璕璆

摘要：隨著市場經濟的發展，買方市場普遍形成，企業競爭日益加劇，市場營銷成為企業經營成敗的關鍵環節。市場營銷是20世紀70年代末80年代初進入我國市場的，對我國市場經濟的發展起到了一定的促進作用，當然對我國的鋁材市場也有一定的幫助。通過對我國鋁材市場狀況的分析，結合相關營銷學的知識，對新世紀我國的鋁材企業在市場營銷方面應注意的問題進行分析和研究，進而使我國的鋁材市場得到進一步的擴大。

關鍵詞：ZW鋁材公司；市場營銷；戰略；分析；研究

目前我國仍處于發展中國家向發達國家轉變的階段，所以有許多需要我們不斷改進、不斷加強的地方。隨著我國大規模的基建投資和工業進程的快速推進，鋁材作為建筑領域和機械領域里的重要材料，隨著用量的增加，鋁材市場競爭也逐漸白熱化。但是由于市場空間的擴大和經營利潤的吸引，企業之間大量的資本投入到鋁材行業，加速了行業的市場競爭。現在要想在鋁材市場站穩腳，很有必要深入學習市場營銷學。

一、ZW鋁材公司市場營銷戰略分析

隨著我國經濟水平的迅速發展，作為高新技術的重要基礎材料鋁材市場的需求量越來越大，我國鋁材加工工業和我國有色金屬行業一樣，體現出迅速增長，特別是利潤水平持續上升的趨勢；技術水平的進步很快，產業結構得到新的調整，企業實力不斷增強，進而造成鋁材市場內部競爭非常大，若ZW鋁材公司想要得到持續久遠的發展，進行市場營銷戰略的分析是很有必要的。既要有審視全局的眼光，更要從企業自身特點出發。

（一）人在市場營銷中的作用

對于一個競爭激烈的鋁材企業來講，在營銷環節，最重要的工作首先是建立一支高效的營銷隊伍。而營銷隊伍建立的基礎是要選拔和培訓優秀的營銷人員。在當下時代營銷人才己不再缺失而是滿大街皆是。但是大多數的營銷人員職業素質不高，一切向“錢”看齊。在這種情況下就要求營銷人員具有強烈的社會責任感；極高的文化素養；有一顆積極的創新精神；有一定的知識運用能力，能將科學與營銷完美結合。市場營銷是否在我國發展成為企業營銷的主要旋律，關鍵取決于能否培養出一批有極高素質的營銷人才。在具有這樣一批人員后，更主要的是將這些人有效的整合起來，進而建立一支具有過硬素質的營銷隊伍。在這個隊伍當中管理者不僅需要具有營銷能力，更要具有一定的管理能力，且需要制定出比較科學和切實可行的營銷計劃。就目前的鋁材企業而言，鋁材企業應加大改革力度，提高市場營銷人員的素質，運用電子化辦公的經驗，探索運用現代電子商務管理市場銷售人員的可能性。運用各種手段探索企業的銷售渠道，加強對代理商的管理與維護，實現鋁企業穩定發展的目標。

（二）策略在市場營銷中的作用

現在的市場營銷主要是從“產品、價格、地點以及促銷的手段”來拓展營銷市場。在鋁材行業競爭日益加劇的今天，鋁材行業在制定市場營銷戰略時，應注意產品的差異，盡量避免為了謀求利潤生產質量低下的產品來獲利，以此來拉低公司的信譽。這就需要現代鋁材企業加強對企業形象的管理和維護，通過保質保量的產品，樹立良好的企業形象。同時，通過專業的設計公司，對產品進行外包裝，從外在上與其他企業區分開。產品可以取得客戶的信任，但是價格也是贏得客戶最有效的辦法。制定合理的價格戰略也是在鋁材市場取得勝利的關鍵。鋁材企業在制定市場營銷戰略時，應根據不同的地域、市場，制定合理的價格。我國現在處于高速發展時期，不僅大城市需要鋁材建立工廠廠房，鋁材在農村也得到了有效的利用。正好我國的農村市場在我國的發展中占有絕對位置而且農村居民是我國最大的消費群體，農村市場是一個具有巨大潛力，有待開發的市場。每個市場的需求量不同，每個地方的發展有差異，在進行營銷前期，我們應該安排相關人員對當地市場進行調研，然后再進行安排。我國民眾有一個通病就是“愛貪小便宜”，我們在營銷時抓住他們的弱點，在營銷時合理的運用手段，首先注重產品質量保證；然后運用廣告打開知名度；其次利用公司的公關部門；最重要的就是讓消費者感到我們的全心全意服務于他們的態度和理念，讓他們感受到有利可賺。

（三）控制成本，明確目標

除了從市場營銷定義上分析ZW鋁材公司的營銷策略，我們還應該從公司自身出發明確公司的目標、控制成本。在鋁材生產過程中，一定要注意成本的控制。一方面加強對生產人員的監督與管理，另一方面是改進現有的技術，在技術上做到不斷創新，進而減少企業的生產成本，為企業在競爭激烈的市場中贏得有利地位。但是降低成本并不是說不管產品的質量，二是在質量得到保證的情況下控制企業在日常生產經營中控制費用，盡量減少不必要的浪費，特別是在廣告是應與企業自身相適應，更可靠的是通過好的產品，合理的價格在消費者中去傳播。制定長遠的目標對企業的長遠發展目標有利于企業的發展。目前很多的鋁材企業在制定市場營銷戰略目標時，最大的問題就是不能制定長遠的、適宜企業發展的目標。而我們在制定營銷戰略目標時，應著眼全局，但同時也要注意市場之間的差異，通過滿足客戶的不同需求，創建自身的競爭優勢和建立穩定市場，使企業的發展長遠且有效。

二、結語

隨著經濟全球化、國際化營銷趨勢的明顯。世界經濟一體化使國內市場與國際市場對接進而導致國內市場國際化不可避免地把現代企業營銷置于一個國際化的環境之中。所以ZW鋁材公司面臨著良好的營銷環境，鋁材行業的市場需求量會進一步加大，但隨之加大的是行業之間的競爭，供大于求的局面會加劇，所以我們需要進行產品調整。一定要根據ZW鋁材公司的市場定位，結合ZW鋁材公司的實際情況，提出應對ZW鋁材公司營銷問題的產品策略、價格策略、促銷策略等。

參考文獻：

[1]蕭今聲.中國鋁加工業現狀與發展趨勢[J].新材料產業，2009，06.

[2]李東紅.營銷戰略[M].首都經貿大學出版社，2002，09.