從非理性走向理性時代

普洱十年，我們會發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)是在從非理性逐漸走向理性發(fā)展的過程，雖然在市場的趨利性的引導下，期間偶有反復，但是現(xiàn)在的茶商們都已經(jīng)明白，過去靠炒作、講故事、搞關系、過度包裝與營銷等老套路，很難玩轉。是否擁有良好的品質與口碑，能否擁有一條健全、健康、基礎扎實的全產(chǎn)業(yè)鏈，能否建立廠家與經(jīng)銷商及消費者的良性關系等，將成為決勝未來的終極武器。新的商業(yè)文明已經(jīng)在孕育，當喧囂過去，茶葉消費將升級到一個講究理性與品質的時代，茶產(chǎn)業(yè)將轉型到一個重視上游產(chǎn)品研發(fā)與下游市場深耕的新時期。要深耕，就必須找到一個細分市場聚焦，做品類打造、渠道深度開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、消費者培育等最基礎、最深入，也是最寂寞的工作。

1、在非理性與理性之間

如果拋棄作為土特產(chǎn)的數(shù)百年歷史，普洱茶是一個年輕的行業(yè)，其真正興起是在2003年，至今不過走過十幾年。普洱茶的快速崛起，我們要感謝“越陳越香”概念的出現(xiàn)，使得普洱茶具有了投資與金融屬性，普洱茶行業(yè)也從一塊貧瘠而干涸的土地變成資本的吸金窟，引來社會各路資本投身普洱茶的造富運動，這運動成就了老班章村民的暴富神話，也成就了大益的王者地位，也成就了芳村這個炒作年代的“茶葉華爾街”，也使得一批玩炒作的大經(jīng)銷商笑得無比燦爛。但是，炒作對行業(yè)傷害也是致命的，炒作一方面導致市場的陣痛與產(chǎn)生大量的炮灰，另一方面使得行業(yè)新型的能良性循環(huán)的商業(yè)系統(tǒng)遲遲難以落地。……