酒仙網：精準選品，回歸本質

文 / 郭俊峰

酒仙網：精準選品，回歸本質

文 / 郭俊峰

郭俊峰，微商團科技董事長，微商團創始人，暢銷書《微商創業進行時》《行者》作者，直接影響近200萬微商從業者，微商行業意見領袖。

天下武功，唯快不破。想好了要進入微商起盤，那么就越早進入越好。先進入，然后不斷修正和調整。酒仙網作為傳統的電商企業，看到了微商的機會。2016年下半年在微陣的幫助下迅速起盤，結合自己擅長的打法，越做越有感覺，走出了一條屬于自己的微商之路。

互聯網小酒，是否適合微商平臺？

自從江小白風靡大江南北后，互聯網小酒就成了很多企業趨之若鶩的明星產品，互聯網小酒逼格高，產品獨特，并可以賦予產品一些更好的娛樂元素，尤其針對年輕群體。

但經過項目組的認真討論，互聯網小酒的方案被否定了。首先，江小白在這個品類之內是絕對的領先地位，很難超越。其次，小酒的定位人群太窄，小酒的應用場景也非常有限。小酒的“小”基因決定了做不成“大”項目。

起盤微商，確定產品定位

酒仙網產品資源豐富，可供選擇的空間也很大，經過酒仙網與微陣的仔細討論，確定了幾個選品的方向：

1．產品要有記憶特征，風格獨特很關鍵。

2．零售價格不要太高，在200元左右。

3．品牌的知名度越高越好。強大的品牌背書將對微商起盤起到至關重要的作用。

相對于傳統微商銷售的面膜、化妝品超高的利潤，白酒的利潤不占優勢，但白酒強大的周轉能力決定了代理商可以迅速地將產品的銷量拉上去，也具備賺錢的條件。

一波三折，選定五糧液密鑒突破起盤

酒仙網的首選是習酒，中國老牌的名酒之一，企業歷史悠久，文化積淀深厚，并且隸屬于茅臺集團，具備非常好的品牌背書條件。但遺憾的是，這件事情最后的談判并不理想，供應鏈不能得到完全的保證，導致了習酒最終沒有成為第一選擇。

第二選擇是豐谷。歷史悠久的川酒新秀，質量上乘，口感醇厚。唯一的遺憾是豐谷的品牌影響力相對偏弱。豐谷在四川本地影響力足夠，但在全國來看，略顯單薄。這要求重新從微商的角度對豐谷進行歷史挖掘，產品包裝。工作量巨大，時間緊迫。

雖然難度很大，本著“唯快不破”的原則，項目組決定從豐谷開始，試水微商平臺。

當項目組每天都在緊鑼密鼓地推進各項工作的時候，五糧液傳來了好消息，五糧液的密鑒有意嘗試微商平臺。毫無疑問，無論是品牌影響力，還是產品風格，密鑒都是最佳的選擇。最終，五糧液密鑒成為酒仙網突破微商平臺的主力產品，豐谷退居次位，成為輔助產品。

很多傳統企業想要進入微商，選品的時候往往過于糾結。酒仙網整個選品的過程雖然一波三折，但結果是好的。先動起來再說，產品永遠沒有最合適的，微商對產品的迭代速度要求也很快，現在合適的可能很快也會不合適，所以，先動起來，打通各個環節，構建成熟體系，然后隨著產品和資源的不斷匯聚快速調整，直到達到預期的狀態。

尊重本質，做行業特征為基礎的品牌新微商

微商是一種以社交為核心的產品銷售形式，所以，微商無論起什么產品的盤子，都要尊重這個行業的本質。很多人把微商代理當成提款機，拼命地造勢、招商、刷卡。酒仙網從一開始就是沖著品牌微商的道路去的，想長久地發展下去。很多微商都在搞旅游、明星大會，酒仙網卻在微陣的協助下做高手營、高伙密訓、運營官密訓這些團隊培訓活動。

在推廣方式上，酒仙網做了一個自己最熟悉的活動——請吃飯。在過去，酒仙網的員工賣酒就是通過請吃飯的方式。讓自己的員工去請人吃飯，然后，在飯桌上介紹產品。這是酒仙網用了好多年的策略，今天又用到了微商渠道里。4月份酒仙網做了200多桌的請吃飯。效果不錯，每一桌下來基本都能成交3～5個總代出來。5月份酒仙網計劃一個月請2000場飯局，鼓勵聯創以上級別的代理商都去請吃飯。

每一桌，公司報銷1000元的現金。每個月投資200萬元讓代理請大家吃飯，這是非常有魄力的，也正是傳統企業的優勢所在。過去有成功經驗，酒仙網也有實力做這樣的投入。

他們的回報也是規?；?。200萬元投入下去，換了幾千萬元的回報，目前酒仙網半年的時間發展了一個將近2萬人的團隊，每個月幾千萬元的流水，仔細計算，飯局投入的成本還不到收入10%，這樣的生意足夠性感吧？

【啟示】

關于選品、起盤、運營，酒仙網把自己熟悉、擅長的傳統套路在微商渠道實現，同樣取得了輝煌的業績。對于傳統企業來說，按照現有資源，貼合微商的特性，找到自己的優勢整合資源，就是適合企業最好的微商模式，微商只不過是一個經過創新的銷售渠道而已。