樂陪：寫字樓里的幼兒園

劉曉芳

選擇聯合辦公空間，可以打破很多傳統的做法，讓幼兒教育也可以做到很“輕”，從而降低風險，并極大減少試錯成本。這些讓Sam開始思考如何真正地改變傳統的社區租房、裝修、招生、售課的育兒教育模式。

“中國幼兒教育至今不能拿專業的知識說話。”巴西籍華裔Samuel Liao說，他曾經聽一個爸爸在微信里講不能打孩子，其中有一個理由是會讓孩子的心靈受傷，覺得很不以為然。“心靈是什么，美國哈佛大學兒童研究所已經在研究一個社會的競爭力需要提高多少大腦鏈接點，中國的早教為什么不能再科學點？”

父親是臺灣人，自己出身在巴西，長大后回到北京大學念本科，碩士是在美國杜克大學念的法學，畢業后去了華爾街一家律師事務所，做了一年多的資本市場工作，擁有多元身份的Sam一口標準的內地口音，腦子里裝的是西式思維，骨子里卻流露出臺灣人的舊式情懷。

“中國人的成長軌跡在漫長的一段時間里基本都是既定的，幼兒教育是最能改變一個人的地方。”Sam說。如果進展順利的話，他希望在未來3～5年內能影響中國幾萬甚至幾十萬家庭的事業、生活、孩子的教育，還有一代人的成長。

2017年2月，由Sam創辦的樂陪教育首個教室在北京朝陽優唐對面的寫字樓里正式開業，目前剛有15名兒童入園，但是，開業當月即已達到收支平衡，次月開始盈利。

規模化的悖論

2012年，Sam離開華爾街律所，希望回到中國來創業，因緣巧合，他聽了一場臺灣教育專家邱曼軒老師的講座，之后便和邱老師合作，開始投身于幼兒教育。

在最初的創業過程中，他逐漸深刻感受到中西方幼兒教育的差異，他很奇怪，國內的各大幼兒教育機構到現在還在拼引進的品牌有多強大，老師的實力怎么樣，可他認為，幼兒教育已經發展得非常完整了，從早期杜威的民主與教育，到維果茨基的支架式教學理論，一直到現在的大腦神經學，好多證據表明育兒是可以非常科學的。

一個爸爸認為孩子被打，心靈會受傷，“家長的心情可以理解，但是道理不成立。”Sam仍以哈佛大學兒童研究所的研究為例，通常人的大腦會受到三種不同刺激，正面刺激、負面刺激以及有毒性刺激。如果做對了給獎勵，孩子會持續做；如果去挑戰孩子行為，會導致孩子大腦鏈接越來越多，鏈接多智商自然高。而有毒性刺激，比如打孩子，會直接導致鏈接切斷，所以智商低。所以美國在研究社會競爭力與大腦鏈接是怎樣關聯的。

圍繞幼兒教育，中國已經發展出來一個龐大的市場，預計到2020年，整體市場規模將接近5000億元，其中包括公立幼兒園，私立品牌以及各種興趣或特長班，林林總總，五花八門，而主流的教育模式也有不下十種。雖然規模龐大，但是Sam并不認為這個市場的生態已經成熟。

國內幼兒教師體系大多出自中專或大專師范學校，但是，一歲孩子要能發100個音，兩歲能說7個字的邏輯句子等這些專業知識，一線的老師并不十分清楚，而這在世衛組織其實是有規范的。

2013年，Sam再次找到邱曼軒老師，邱老師不僅積累了一套兒童體適能測評體系，而且其主要工作就是做老師培訓的。由于雙方理念一致，而且都有一份堅定做事業的心，很快達成了合作協議。

當時的想法是做一個高端的定制化兒童教育機構，憑借其核心能力，他們可以做到任何一個孩子進來，在一邊玩游戲的過程中，就能一邊測試孩子身體適應游戲，運動及周圍環境的綜合能力，并為其制定一個適合其年齡階段及個性的高度定制化課程。這樣做了一兩年，慢慢地別人收不了的孩子，到他們這兒都能收——結果收了許多自閉癥或多動癥的兒童，學校也越走越偏向于特殊教育。

特教是僅限于針對需要特殊教育的兒童，市場越走越窄眾，而且老師培訓的成本非常高。另外，受限于傳統模式，很難避免由于成本壓力不得不過度商業化，不斷開分支機構，批量銷售課程，最后變得像健身房一樣，反而偏離了最初堅持的教育的本質。

一方面很難規模化，一方面又不得不規模化，這讓Sam他們陷入了一種兩難。而此時，中國的幼兒教育市場正在經歷一次歷史性的變化。

挑戰別人沒做過的

在北京生活多年，80后的Sam發現這兩年周圍同齡的朋友有的已經有二孩了，而且很多人開始自己帶孩子。越來越多的人認識到父母在孩子成長過程中的重要性，而且孩子們需要接受與爺爺輩灌輸給他們的不一樣的教育。另外隨著北京房價飛漲，祖孫三代同住一個屋檐下的成本已經高到普通人承受不了。這就意味著80后90后的父母需要承擔得更多，很多女性為了孩子不得不辭去工作。祖輩們正在退出一個典型中國家庭的下一代教育中，而年輕的父母們顯然還沒找到更合適的方式可以兼顧孩子、家庭和事業。

這讓Sam很自然就想到了以前在紐約上班的時候，辦公樓里有日托的服務模式。Sam稱之為一站式的育兒服務。父母上班時把孩子帶到設立在同一個樓里的專業日托所，下班后接孩子一起回家，上班閑暇之時，還可以去看看孩子玩得怎么樣？如此，孩子們既能被照顧，又能接受專業的課程教育，增加了父母的親子時間，也省去了家庭雇請保姆接送孩子的費用。

2016年10月，Sam一個人跑到國貿去打聽房租價格，結果得知每天一平米20多元，這個價讓他只能租個廁所，“沒有一個幼兒機構能承擔得起。”

恰在此時，他結識了夢想家的幾位創始人，他們在北京多個商業區已經開放了16個聯合辦公空間。這種聯合辦公空間為了吸引創業公司入駐，有諸多優惠政策，而且支付手段更輕便。

傳統的社區店租金通常是押二付六，即一次性交兩個月押金，付半年租金，有的甚至要求一年一付，這樣下來沒有150萬元投入什么也做不了。但如果跟聯合空間合作，則可以根據不同的模式和空間大小，成本只需六七萬元元到15萬元，35萬元或55萬元不等。另外，傳統的開店周期傳統至少40～60天，有的甚至更長，而在聯合辦公空間，10天可以開一間店，大大縮短開店周期。

不僅投入成本低，運營成本的彈性也大。Sam發現，聯合空間里面350個工位，大概有20～30 個孩子，在0～6歲的階段。未來只要第一步把空間打造出來，把消費習慣建立起來，最好的模式，可以看需求做定制空間和教師的配比。

選擇聯合辦公空間，可以打破很多傳統的做法，讓幼兒教育也可以做到很“輕”，從而降低風險，并極大減少試錯成本。這些讓Sam開始思考如何真正地改變傳統的社區租房、裝修、招生、售課的育兒教育模式。

首先，根據場地和需求的不同，他設計了三種不同的教師模型——最小規模的是親子角，面積在40平米以下，只提供基礎的托管服務，配備一個老師，成本控制在六七萬元左右；輕型版的面積在40～60平米，最多容納15名兒童，除了托管，還提供課程教育，至少配2個老師一個阿姨，成本投入不超過20萬元；最后一種是未來樂陪的旗艦店，面積更大，可以提供更全面的服務，包括有獨立配餐間，可以提供更多特色課程等，這類成本會因情況不同更高。

其次，針對傳統社區幼兒機構費用高昂的特點，Sam設計了一些更輕盈的支付方式，不僅不強制交錢，選擇也更多樣化，按照托育時長和模式區分了不同的價位，其中有首單99元一次的，也有888元可以來8次的，或1688元16次，進一步減少了家長的壓力。

經過近半年的準備，Sam逐漸關停了原有業務，并組建了新的創始人團隊，今年2月，新創立的樂陪首個教室開業，從開業第二月起即已開始盈利。目前，第二家店也在籌備當中，預計到5月底會開到5 家店，6～12個月之內開一個旗艦店。

比情商和智商更重要的是好好玩

Sam說，當前國內幼兒教育的本質被誤判了。許多孩子除了上幼兒園以外，業余還要上6～8個興趣班，孩子和家長都不堪重負，但其實很多課日常就可以解決了。“我們不能改變孩子輸在起跑線上的事情，可中國的孩子需要與父母在一起的童年，事業、生活及孩子的教育，是一個人幸福最基礎的因素，不需要放棄。”

孩子的成長是大家的事情，Sam希望樹立中國第一個品牌，就是一講到樂陪，“讓大家會想到我們是家庭的第一個老師，而且是專業的老師。”

社區幼兒園不改變任何東西，樂陪也不去跟傳統幼兒園搶生意，而是提供生活的補充和專業化教育。傳統的做法有一個觀點，是好的師生比就是好的教育，每4或5個孩子一個老師，很多家長就會覺得這是好的，但Sam認為不一定。因為即使連現在最盛行的蒙特梭利教育模式也沒有說過一個教師30個孩子必須要配備幾個老師，反而強調一個老師應該作為一個教師的引導者。

僅是引導也還不夠，畢業于哥倫比亞大學教學設計的孫湘，是P.I.E空間的創始人，也是樂陪的聯合創始人，她更多強調的是孩子體勢能的發展。也就是說，除了IQ（智商），EQ（情商），因為人的動物本質，人還需要有一個好身體，即PQ（身體運動能力）。

她自己創立的P.I.E空間就是在致力于通過對大數據的收集和研究，來開發一套針對孩子的PQ能力測試系統。比如她的最新研究發現，朝陽區3歲半男孩通常能連續跳70個蹦床，這樣的孩子前庭發展較好，不容易碰頭和跌倒，相應對空間認識能力較強，數理邏輯能力也會較強。如果朝陽區同樣年齡段的孩子蹦床數遠低于這個數字，樂陪的老師就會建議家長，每天多陪孩子玩足球、籃球或大運動的東西，或者每天在家翻10個跟頭。

每個進入樂陪的孩子，都會先要求做20分鐘測評，也就是先玩20分鐘。老師會給出一個各項身體能力的測評表，每天上課期間，老師也會詳細記錄孩子的各種變化，只要在樂陪待過的孩子不管時間多長，都會得到一份成長記錄。

老師還會根據孩子的能力和個性差異，設計定制化課程，讓不同的孩子即使不同的教育背景，也能在樂陪班里玩到一起。同樣是玩樂高，精細動作強的孩子，會被分配玩顏色分類，顏色分別力強的孩子，則可能讓他主導設計，大家在一起完成一次項目式學習。

在樂陪，老師被要求有兩項最重要的能力，一個是記錄能力，一個就是課程設計能力。他們并不要求孩子的每項指標都需要超前，而且壓根不強調孩子的智商和情商，那都是學科教育以后的東西，0～6孩子主要是玩，認識自己和外界。

樂陪，英文是Lets Play，Sam說他們的理念就是讓孩子好好玩，有一個快樂的童年。未來3～5年，他希望，能在北上廣深開500家店，可以影響到幾萬甚至幾十萬個家庭。