基于SWOT架構下校園格子鋪經營模式研究①

摘 要：隨著大眾消費的逐漸多元化，格子鋪因極低的成本和新穎的營銷模式而在大學生之中越來越風靡。本文基于SWOT架構，以現今格子鋪在一二線城市的發展現狀，探討學生合作經營策略下校園格子鋪的發展模式。

關鍵詞：校園格子鋪 SWOT架構 合作經營

中圖分類號：F207 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）03（c）-140-02

格子鋪起源于日本的寄賣柜，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品。

“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門，短短一年的時間，香港的大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪內放置統一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。

格子鋪自發展伊始就以投入資金少，收益速度快為特點受到很大一部分人群的青睞，但與此同時，格子鋪商品種類繁雜、缺少特色是其發展的一大阻礙，基于這類問題，探討格子鋪新的型經營模式便具有十分重要的意義。

1 校園格子鋪經營模式發展現狀

隨著社會經濟的不斷發展，大學生的思想意識以及自我追求都得到了一定程度的提升，針對大學生自主創業的商業模式也不斷出現，以“校園格子鋪”為主的大學生創業模式正在迅速的發展，并為大學生提供了一個切實可行的創業平臺。

1.1 校園格子鋪的分布狀況

校園格子鋪顧名思義即分布在校園周邊的格子鋪，根據在網絡上和實地走訪收集到的信息來看，校園格子鋪主要集中于一二線城市，但是一些市級城市大學周邊也有零散的分布，從整體的分布狀況來看東部地區的校園格子鋪比西部地區多。截至2016年11月25日，注冊店鋪：11371店，注冊格子：177119格，格主注冊商品：5689435種。其中東部地區約7400店，西部約3600店。

1.2 校園格子鋪的租客狀況

校園格子鋪目前的租客狀況主要分為以下幾類，第一，手工制作者，他們把利用閑暇時間自己做的手工品，放在格子鋪寄賣；第二，想要自主創業的人群，由于自身經濟、時間等因素欠缺沒有辦法實現創業，他們可以通過格子鋪的方式完成自身的創業夢想；第三，開有商鋪，有較多閑置物品的人群，通過格子鋪可以讓自己的商品有更多的銷售渠道。

1.3 校園格子鋪經營特點

目前，校園格子鋪主營的商品種類繁雜，主要包括手工飾品、化妝品、生活日用品、文具、工藝品及二手物品等，校園格子鋪一般通過網絡、校園兼職群以及廣告宣傳單等平臺招租。格子會按照規格和位置定價，價格平均在100～400元不等，一般是三個月起租。店主的收入主要來源于租金加提成，其一般情況下會聘用2～3名導購，以維持店鋪的正常運營。

2 校園格子鋪的SWOT分析

2.1 優勢

（1）校園格子鋪多位于學校周圍，學生群體較為集中，客流量大。

（2）校園格子鋪投資成本低且風險小，因此能為大多數創業者提供創業平臺。

（3）經營方式較為靈活，可以根據市場的變化調整商品種類。

（4）校園格子鋪的租賃人一般在這里裝修出幾十個甚至是上百個“格子柜”任何人只需支付每個月100～400元不等的租金，就可以在校園格子鋪中寄賣任何物品，并且成為“格主”。格主不必自己經營，會有專人代為經營看管。

2.2 劣勢

（1）競爭壓力較大，雖然綜合性商鋪不多，但外部小攤位這樣的競爭確實無可避免，并且在格子鋪內部也可能會出現同類產品一同出現加大競爭的情況。

（2）因為格子鋪的開放式營銷，顧客可以隨意觸摸和觀賞，以至于由于格子眾多使管理方面變得較為困難。

（3）格子鋪的店主服務態度有待提高，服務水平直接影響到回頭客的數量。

（4）格子鋪雖然商品琳瑯滿目，但質量確實有待提高，有些飾品買回當天就開始褪色，在同學間怨言很大，頗有微詞。另外商品退換無保障。

2.3 機會

（1）大數據時代的到來，互聯網在人們日常生活中的逐漸滲透，導致格子鋪的經營也向著網絡化和數據化的方向發展，無論是格子鋪還是各大商鋪，這都是發展的一個必然趨勢，在線上與線下銷售并舉的模式之下，格子鋪管理也必然與網絡接軌，通過互聯網進行數據管理會大大地節約管理成本。

（2）為想創業但缺乏資金的在校大學生創造了創業機會，使他們能夠在更加廣闊的平臺上實現自身發展的需求。

（3）一線城市的格子鋪的經營也為針對大學生所建立的校園格子鋪的開展提供了可參考的依據，使得校園格子鋪的發展不再盲目，而是相較而言有了一定的方向，也為應對可能會發生的一些意料之外的狀況提供了參考。

2.4 威脅

（1）校園格子鋪在投入資金少，風險較小的特點之下隱含的特點也有進入門檻較低，因此可能會在發展起來的同時招致大量的跟風者，容易被后來者效仿，是校園格子鋪面臨的巨大的威脅。

（2）學生消費能力較低，校園格子鋪主要針對在校大學生，消費者范圍狹小，在一定程度上影響了商鋪的盈利狀況。

（3）隨著經濟社會的不斷發展以及人們生活水平的不斷提高，消費者對商品要求增高。

3 校園格子鋪經營模式

3.1 建立以學生合作經營為主的經營模式

從格子鋪的前期籌劃、中期籌建到后期運營主要均由學生獨立完成，同時在籌劃的過程中，遇到的問題，以及存在疑慮的地方，都會向專家咨詢，將專家的意見和自己的計劃相結合，使計劃更加切實可行。學生在校階段的自主創業，一方面可以解決現在就業壓力大的難題，另一方面，可以滿足自我發展需求，實現人生價值。

3.2 合理規劃，突出重點

目前的校園格子鋪售賣的商品種類繁雜，缺乏特色，質量沒有保證，導致現今諸多格子鋪發展受阻。在發現這些問題的基礎上，應改變校園格子鋪的發展現狀，突出格子鋪的特色，減少商品種類，建立以某種產品為主打的特色校園格子鋪，與此同時，嚴格把握好質量關，改變格子鋪千篇一律的現狀。

3.3 與互聯網相結合，建立線上線下并舉的銷售模式

基于這種模式下的校園格子鋪主要有以下幾方面的優勢：第一，成為新產品的宣傳平臺，可以節約一定的宣傳費用；第二，緊跟時代的發展，滿足現代人多元化的消費需求；第三，開拓多種銷售渠道，擴大銷售范圍，增加營業利潤；第四，擴大影響力，使消費群體和租客群體不僅僅局限于學生。

綜上所述，隨著社會經濟的不斷進步，校園格子鋪得到了不斷地發展和完善，做為一種新型的經營模式，為廣大的創業者提供了廣闊的創業平臺。雖然目前校園格子鋪的發展進入瓶頸期，但是只要抓住重點、突出特色、規范管理以及順應時代的潮流，校園格子鋪必定會擁有長足的發展。

參考文獻

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①基金項目：四川理工學院大學生創新創業項目（201510622068）。校園格格屋項目組成員：粟冬梅，吳越，蘭雪，汪潔，李劍雄，宋夢玲，石雪婷（指導老師：熊山）。