大學生創業成功率影響因素調查及提升策略

王逸

摘 要： 當前寧波市大學生獨立創業成功率不高，與成熟運營的大中型公司相比，各類創業孵化機構無法提供創業者最需要的市場運營經驗、創業相關社會人脈與政府關系。由此提出一個由政府、學校、企業三方合作，并由企業派出公司人與大學生團隊共同完成創業的機制，著重強調了提升聯合創業團隊對于自身現實的渠道和供應鏈把控能力，以及團隊市場運營管理能力。它能顯著降低創業團隊的市場決策成本，提升團隊的市場競爭力。

關鍵詞： 大學生創業； 創業成功率； 創業孵化； 政校企合作

中圖分類號： G710 文獻標志碼： A 文章編號： 1671-2153（2016）06-0058-06

推進大眾創業、萬眾創新，是當前培育和催生經濟社會發展新動力的必然選擇，是激發全社會創新潛能和創業活力的有效途徑。為此，要支持大學生這樣的市場主體不斷開辦新企業、開發新產品、開拓新市場，培育新興產業，形成中小企業“鋪天蓋地”的發展格局。如今寧波地區針對大學生創業政策不斷強化，各級政府、部門先后出臺相關細則，降低就業創業門檻、減輕企業用人成本、提供資金扶持，擴大政策的覆蓋面，為大學生創業營造了良好的政策環境。

但調查發現，當前寧波市大學生獨立創業成功率普遍不高，據2015年寧波市江東區科創中心統計，寧波大學生創業成功率僅為2%～3%，遠低于社會預期。目前社會上大多數創業孵化機構由各類高校、企業與政府主辦，意在從資金、公司行政運營和市場或技術咨詢等方面降低創業創新難度，幫助初創公司渡過初期難關，在市場上存活。但和成熟運營的大中型公司相比，此類創業孵化機構無法提供創業人最需要的市場運營經驗、創業相關社會人脈與政府關系。因此本文通過提出一種政校企三方聯動的創業孵化機制，提高以大學生為主體的初創公司創業成功率。

國內學者最早從上世紀90年代起關注高校創業教育，并逐漸支持開展大學生創業實踐，鼓勵大學生在畢業后選擇創業。與此同期，中國最早一小批國有企業公司人也選擇離職，走上公司內創新創業或離開公司獨立創業。李春英[1]認為，努力降低大學生創業成本，一方面要引導大學生選擇正確創業方向，另一方面要不斷改進各類創業孵化機構的功能，整合資源。秦銳[2]提出，政府通過降低創業準入門檻，強化市場主體責任，能有效激發市場活力，使初創企業的資金周轉更為靈活，大大加強其存活率。

通過研讀文獻，筆者感到存在以下三方面的局限：一是樣本數量較小。其原因在于國內創業研究時間較短，研究報告未能收集大量的創業實證資料。二是視野的局限性。目前國內的創業機制研究多數僅針對大學生和社會人的初創企業，很少涉及運營成熟的大中型公司內部員工創業創新培育，忽視了這一類更高創業成功率人群的借鑒意義。三是并未重視政府、學校、企業三方在建立創業創新孵化機制中的關系和作用。

這一前提下，筆者以寧波市大學生創業為研究對象，圍繞當前大學生創業存在的問題，在創業資金、創業人脈、公司運營等方面進行了廣泛的調查和深入的研究，就政策、融資、社會等方面環境的優化，提出一些對策和建議，以期為相關職能部門進一步加強對大學生創業的指導、優化現有孵化機構服務提供參考。筆者認為，無論是高校、成熟企業還是政府，都能提供大學生社會獨立創業或公司人在公司內創業創新的一部分土壤，降低創業成本，緩解初創企業部分財務和精力上的壓力，但也無法單獨解決所有創業困難。因此，筆者提出一種政校企合作和聯動的創業孵化機制，幫助以大學生為主體的創業團隊降低創業創新成本，提高創業成功率。

一、調研設計、方法與實施步驟

本文首先以成本角度深入分析大學生社會獨立創業和公司人獨立創業或公司內部創新創業的實際創業難點。這里的成本覆蓋財務成本、時間成本、人脈成本和創業人精力成本。如何有效控制這些因素，是大學生創業團隊能否最終提高自身市場存活率的關鍵。本文將剖析這些創業成本，分析各種成本帶給大學生和公司人創新創業的阻力，并提出如何有效降低它們。

在深入分析創業成本后，分析大學生社會獨立創業和公司人公司內部或公司外獨立創業之間各自的差別。之所以選擇這兩類人群進行對比分析，是因為他們代表了當今創業人群中的主要力量，擁有的創業優勢和困難，而這兩類創業人群從創業動機、創業目標、創業模式、創業規模、創業資金投入、市場運營經驗、創業所需供應鏈和銷售渠道管理、創業所需社會人脈等大多數創業性質上都存在明顯差異。因此，通過分析這些創業性質和創業需求的差別，筆者發現，大學生社會獨立創業和公司人創業創新所需的外部土壤并不一致，這也對文中政校企三方聯合孵化創業機制提出不同的要求。

目前，各高校、政府、企業都主導設置了一批創業創新孵化機構，這些機構通常從財務資助和公司行政輔助兩方面入手，主要針對在校或畢業大學生，幫助他們減輕創業初期財務壓力，并分擔創業事務本身外的公司行政事務，例如提供會計、出納、公司管理咨詢、律師、審計、市場分析、政策項目申報等服務，較少提供創業所需的社會人脈。這些服務從本質上模擬了一小部分當今成熟企業對于公司內創新創業的項目孵化，但并不完全等同。分析兩者之間的差異，主要是各類孵化機構從本質上并未提供大學生初創企業最需要的社會人脈關系，還有和政府的關系，與公司商業運營、市場經驗、內部管理經驗的提供。由此推導出，在政校企聯合孵化創業機制中，各類創業孵化機構應增加針對大學生創業的輔助功能，并思考在這樣一種聯合創業孵化機制中，政校企三方如何有機結合、相輔相成，發揮各自的優勢，為大學生和公司人兩類創業者造就寬松、專注的創業環境，減輕初創公司，尤其是大學生創業者的財務負擔。

二、寧波大學生創業現狀

為了解寧波市大學生創業的有關意向和信息，探究當今大學生創業者創業籌備前的疑慮和政策關注焦點，獲取論文分析依據，筆者在2015年5月至8月期間陸續在寧波職業技術學院、浙江紡織服裝職業技術學院、寧波城市職業技術學院等三所高校針對有意向創業的大學生，以電子問卷和紙質問卷的形式，共發放了調查問卷600份，其中收回有效問卷575份，調查對象涉及三所高校大一至大三隨機抽取班級的學生。調查問卷的設計，涵蓋了創業資金及來源、創業所需社會人脈、產品銷售渠道或平臺、產品供應鏈、創業意向產業鏈環節、市場運營能力、風險意識等幾大類共20個小問題。

與此同時，筆者分別在三所高校的有意向創業的受調查學生中隨機抽取了各6名，總計18名學生（和其校內創業團隊）進行了個別訪談，以對當今大學生創業進行定性分析。筆者還走訪了三所高職院校共計5個大學生創業孵化機構，了解各個創業孵化機構的組織、功能、輔助幫扶政策、在校創業活動與目前學生參與情況。

（一）創業意向主要來自就業壓力

多數學生認為創業者需要具備強烈的挑戰精神和出色的溝通交際能力。也有相當大比例的學生認為創業者并不需要具備較好的專業知識。這樣的結果可能與調查人群有關，相較本科院校學生，高職院校的學生選擇創業的領域普遍不具有較高的行業門檻和科技含量，使得這些領域的創業者并不以專業知識技能作為他們首要的創業素質。

根據調查結果，就業壓力在意料之中成為了當今大學生創業的首要直接原因，從側面反映了當今社會大學生畢業后就業形勢的嚴峻。其次是受到與朋友一起創業的激勵，說明當今大學生多數選擇合伙創業。再次，家庭學校或各類孵化政策支持的項目引導學生創業在當今大學生中仍屬少數，說明現今高校內創業鼓勵機制并不完善，很難覆蓋大多數的學生人群。

（二）各類創業孵化政策仍不清晰

所調查的三所高校均為在校大學生提供各類創業輔導，開展創業活動，幾乎所有學生都知道自己學校舉辦的各類創業活動。但從接受創業意向調查的學生反饋意見來看，很多學生即便是有意愿創業，也并不關心校內提供的創業指導服務。

在獲取創業知識渠道方面，大多數學生在問卷調查中選擇來自同學朋友、社會媒體宣傳，而來自商業背景家庭的學生則大多選擇了來自家庭環境的熏陶。這反映了學校在對學生傳授創業知識方面效果不明顯，或學校創業教育依舊缺失。

（三）創業選擇偏向產業鏈下游環節

問卷調查中較為重要的信息之一是考察學生創業所在的產業鏈環節。較之產業鏈上游的產品設計與物流倉儲，學生多數選擇貿易批發、零售、服務等產業鏈下游環節。這一方面說明了當前大學生的首次創業更愿意進入門檻較低、難度不大的行業，也說明了開拓銷售渠道對大學生來說還是創業的首要難關，因此對銷售渠道依賴較少的產業鏈終端環節如零售、服務業等成為了現實的選擇。

電子商務作為零售業的一種形式，極大降低了行業門檻與創業團隊運營成本，因而成為了接近70%的當今大學生愿意涉入創業的首要選擇。對于剩下的約30%的選擇線下實體創業的學生來說，他們其中的過半也會在遇到瓶頸時考慮轉為運營成本更低廉的線上創業。大學生們認為，電商的低運營成本使得他們能在創業之初規避大量風險，而在實體創業中，每月的固定支出則很難降低。

（四）創業資金規模較小且融資渠道單一

大多數大學生團隊的創業資金規模較小，在1萬元至10萬元的區間內，僅有兩成的大學生團隊擁有10萬元以上的初創資金規模。接近半數的大學生團隊創業資金來源于自己的家庭，另外還有接近半數來自于學校、政府等設立的各類創業孵化機構和項目，僅有不到10%的大學生創業團隊的創業資金來自于銀行或其他外部投資。這一結果與當代大學生創業團隊風險管理能力差、財務管控和抗壓能力弱、融資能力低等缺點相符合。也說明當前大學生創業團隊中急需引入對創業財務管理能力有豐富經驗的公司人。

（五）創業所需社會人脈依賴家庭

調查結果顯示，當前大學生創業團隊的社會人脈大多依仗家庭和家庭現有的關系網絡，在剩下的人群中，半數的學生愿意自己發掘所需供應鏈。作為和產品供應鏈控制同樣重要的銷售渠道的開拓環節，有四成的受調查學生選擇了電子商務這一領域來規避一定的銷售渠道開拓的成本和風險。剩下的受調查學生中，半數仍然選擇了以家庭和其現有關系網絡為銷售渠道基礎進行創業。

由調查得知，大多數當今大學生創業團隊缺乏在法律咨詢、會計財務、政府關系等創業所需輔助人脈上的專業人員，這也使得他們急需政府和學校搭建的孵化平臺內相關人員的輔助。受訪大學生幾乎都認為，如果創業團隊中有相關專業人員的加入，會大大提升他們的創業成功率。

三、寧波大學生創業存在的問題

（一）創業資金的持續來源缺乏的問題

當今寧波市大學生的創業資金渠道比較多樣，構成并不單一。45.5%的大學生創業資金來源于父母及家庭，接下來依次是創業孵化機構43.6%，自身積攢6.2%，銀行或外部貸款4.8%。與此同時，有24.3%的大學生認為只有當創業公司運營走上正軌時才會有意引入風險（天使）投資，但仍有33.5%的大學生不會考慮外部投資。

由于幾乎所有的大學生創業團隊在創業初期缺乏市場經驗和公司內部管理能力，因此，當團隊同時面臨日常運營決策的壓力和不具備市場試錯條件的創業資金壓力時，就變得更加困難了。調查反映了大學生創業的融資問題，因此如何利用孵化機制在創業團隊自身缺乏成熟市場認知能力的前提下，保障團隊創業資金及后續資金的安全流入成為難題。另外，大學生創業團隊財務管理能力和風險抗壓能力的薄弱使得這一矛盾進一步突出。

（二）創業所需各類社會人脈短缺的問題

在結識創業所需人脈時，“通過熟人介紹”成了這些大學生創業者的首要選擇，大學生認為，因由陌生人間本能的謹慎，一個雙方共同的熟人能極好地充當彼此相互了解的橋梁，從而使得創業者在結識新人脈時能和對方創建更好的整體認識，進而培養信任。筆者調查時，將創業所需社會人脈歸為三大類。

1. 銷售渠道的人脈。在解決產品銷售渠道的問題上，29.4%的大學生選擇通過家人現有的關系網絡，7.8%的大學生選擇通過朋友介紹認識，6.0%的大學生選擇自己發掘；除此之外還有高達40.0%的大學生選擇電子商務來彌補線下渠道拓展所需的人脈短缺，剩下16.8%的大學生認為其創業所處產業鏈環節無需銷售渠道（如線下終端零售業）。

大學生創業初期都會面臨產品銷售渠道開拓的人脈困境，這解釋了大學生普遍選擇最少依賴產品銷售渠道人脈的電子商務或臨街零售和服務業。位于產業鏈末端能使這些初創的大學生避免創業初期最大的困境，但也不得不面對臨街或線上零售這一競爭更為激烈的市場。

反觀當下幾乎所有的創業孵化機構和學校及政府創業扶持政策，都無法幫助創業團隊拓展在創業所需人脈上的突破，尤其是產品銷售渠道的人脈。

2. 供應鏈的人脈及對其的控制。創業團隊無論處于產業鏈哪一環節，產品供應鏈都是產業鏈自下而上的自然需求。這種自下而上的選擇權優勢成為了大學生團隊初創過程確保未來自身市場競爭力因勢利導的關鍵。調查中，分別有59.2%和23.8%的大學生意圖通過家人現有的關系網絡和朋友介紹解決供應鏈問題，僅有8.1%的大學生想要自己發掘供應鏈人脈。

在實際創業過程中，大學生團隊時常因面臨過多的選擇，較差的議價能力，并缺乏供應鏈控制經驗，很難獲取最優質的供應鏈。而現今無論是學校、政府還是各類創業孵化機構本身也很難為種類繁多的大學創業者提供優質供應鏈。

3. 其他創業輔助人脈。包括創業團隊新成立公司所需的行政審批、財務會計服務、法律咨詢及知識產權服務、后續風險投資人等。

通過問卷調查，分別有67.9%、65.4%和79.9%的大學生希望孵化機構提供法律咨詢、財務會計和政府關系三方面的支持；分別有29.1%和84.3%的大學生希望孵化機構幫助其在供應鏈和銷售渠道上有所拓展；分別有26.6%、41.0%和88.7%的大學生希望孵化機構幫助其引入風險（天使）投資、運營管理咨詢和政府政策補助。

數據表明，這些人脈能極大便利初創團隊，使其將初期極為有限的財力物力人力投到創業核心業務中。

（三）市場運營經驗不足和公司內部管理能力弱的問題

除去持續資金和人脈拓展的壓力，大學生創業團隊還面臨創業所需的自身能力不足的問題，主要有以下三方面：（1）市場運營經驗的缺乏。由于大學生創業團隊自身接觸市場的時間很短，且大多數創業團隊成員在創業前并無市場經驗，如何在這樣的前提下應對變幻莫測的市場做出正確的運營決策成為了關鍵。（2）財務盈利能力的缺乏。寧波市目前大多數大學生創業初始團隊之中并沒有財務背景的成員。大多數的大學生創業團隊不會以財務和成本的角度分析市場，控制運營成本，解決團隊盈利問題。（3）公司內部管理經驗缺乏。大學生創業團隊多數規模較小，其大多數成員之前并未接受大中型企業各種規范的企業制度的熏陶，也缺乏相應的公司內部管理經驗，因而大多倚仗自身摸索建立各種必需的管理制度。

四、提升大學生創業成功率的對策

因大學生創業中時刻面臨市場運營難題，而各類現有創業孵化機構無法為其直接提供幫助，筆者認為，一個由政府牽頭，由學校和成熟企業搭建創業孵化平臺，公司人和大學生合作的創業模式能很大程度上提升大學生團隊創業成功率。

（一）三方搭建平臺，保障創業資金來源

一個由政府牽頭，高校和高校周邊成熟企業三方聯合搭建的創業平臺能很大程度克服創業團隊后續資金來源的困境。每一個由大學生為主導實踐的創業項目都應由相關企業的實際市場需求出發，再由成熟企業判斷其潛在擁有市場價值后派遣公司人注資、參與該項目。公司人本身比大學生更多的市場運營經驗和更強的管理能力，大大降低項目的市場風險。

此外，政校企三方應建立一種對公司人和大學生聯合創業團隊的后續資金投入和評估機制，主要以企業對該創業項目的評價來確定后續資金投入量，降低大學生初創團隊市場運營的風險。如果條件允許，可以引入獨立的風險（天使）投資公司，增加公司人和大學生聯合創業團隊獲取社會資本的渠道。

（二）公司人加入團隊，帶來所需各類人脈

在政校企三方搭建的創業孵化平臺中，由于每一個創業項目都應引入相應市場內成熟企業的公司人共同創業，該公司人所引入的行業資源有效解決大學生獨立創業時難以拓展社會人脈的問題。

1. 銷售渠道的人脈方面。在加入公司人之后，依靠原本成熟大中型企業積累的渠道信譽和控制能力，創業團隊可以大大降低在產品銷售渠道上的費用，降低日常運營成本，最終提高創業成功率。

目前大多數高校創業團隊因為避免線下銷售渠道拓展的高昂成本，選擇電子商務這一競爭極為激烈的市場，大大削弱了其盈利能力。由公司人帶來的成熟產品銷售渠道人脈能使創業團隊在初期擁有廣泛的產業鏈選擇，使創業團隊選擇從事產業鏈前端的設計、先進制造、倉儲、物流、批發銷售等成為可能，為提高公司盈利能力打下基礎。

2. 供應鏈控制的經驗方面。依托成熟企業供應鏈的人脈關系，公司人與大學生的聯合創業團隊能以較少的時間精力金錢成本迅速獲取可以信賴的產品供應鏈的人脈，并有機會獲得較高的議價權。即便無法依靠原有供應鏈，公司人對于線下供應鏈的控制經驗也能使聯合創業團隊以最短的時間和最小的代價取得優質供應鏈，幫助團隊節省創業成本。

（三）公司人加入團隊，提升運營管理能力

聯合創業團隊能提升創業公司運營管理能力，主要是因為：（1）補充市場運營經驗。因為市場運營經驗不足而造成的公司內運營決策失敗是抬高大學生創業成本的最主要因素之一。公司人自身的市場經驗能在團隊創業初期從根本上改變創業團隊不了解市場需求和競爭特性這一軟肋。此外，即便公司人本身無法根據現有的市場運營經驗為聯合創業團隊立即做出決策，其與母公司的聯系和在產業內的人脈，相較大學生創業者而言，更容易作出正確的判斷。（2）提升財務盈利能力。半數以上的大學生創業者并不具備從財務角度制定項目計劃、思考公司發展的能力，而對于公司人來說恰恰相反。（3）傳授企業管理經驗。對于聯合創業團隊而言，產業內成熟企業的管理制度多少適用，至少能為創業團隊帶來積極的作用。

五、結語

一個由政府、學校、企業（或平臺內風險投資企業）三方共同出資，并由企業派出公司人與大學生團隊共同完成創業的機制，著重強調了提升聯合創業團隊對銷售渠道和供應鏈把控能力，以及市場運營管理能力。它能顯著降低創業團隊的市場決策成本，提升團隊的市場競爭力。具體來說：（1）一個由政府牽頭，高校和高校周邊相關成熟企業三方聯合搭建的創業平臺能最大程度克服創業團隊后續資金來源的困難；（2）公司人或公司人團隊本身所引入的資源有效解決大學生創業團隊難以拓展創業所需產品供應鏈、銷售渠道及其他創業輔助人脈的問題；（3）將公司人在政校企三方搭建的創業平臺上引入聯合創業團隊的，還能幫助團隊解決由于自身、社會、市場、財務、公司管理等因素造成的創業運營成本居高不下的問題。

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Abstract： Entrepreneurship of university students， as an effective measure of inspiration of economic growth and development of society， has been a new necessity in modern comprehensive economy of China. Meanwhile in Ningbo， we found that the success ratio of entrepreneurship of university students is generally low. Comparing to grown corporations in economy， entrepreneurial incubators offer neither experience of operation， nor social networks， which are mostly essential to entrepreneurship of university students. The article is to propose a public-private-university cooperative entrepreneurship， in whose entrepreneurial team， corporate staff work together with university students. It is considered that such entrepreneurial mechanisms will promote entrepreneurial teams in operation， management of supply chain and sale channels， therefore lower cost of entrepreneurship and hence raise probability of success.

Keywords： entrepreneurship of university students； probability of entrepreneurial success； entrepreneurial incubators； public-private-university cooperative entrepreneurship

（責任編輯：程勇）