手游是如何引誘你付費的？

哆哆

中國玩家是一個非常有意思的人群，他們一邊嫌棄幾百元人民幣的主機游戲價格太貴，另外一邊卻愿意在手游市場中動輒花費成百上千甚至上萬元人民幣。甚至為了打游戲，他們愿意去花超過主機價格數倍的錢，去買他們覺得更為出眾的手機……。這都是為啥？

過把癮就完蛋

提到手游的充值誘惑，很多人就會想到各種月卡、首充雙倍。雖然表面上來看，這樣的做法是廠商吃虧，但是從另外一個角度上來說，玩家只是以更為優惠的價格“買到”了游戲數值。“游戲數值”是什么？還不是廠商叫個程序員就能做出來的玩意？在此過程中，廠商的成本其實非常低，但是卻為自己收獲了一批付費玩家。

正在為獲得了首充優惠而沾沾自喜的玩家可能不知道，在接下來他們還會面臨一大批的游戲充值陷阱，等待著他去跳入。首先就是在充值獲得的游戲幣消耗完之后，巨大的心理落差。扭蛋想扭就扭，體力想買就買的好日子終究會過去，在習慣了大手大腳花錢之后，面對空空如也的游戲幣，很多人會忍不住再把手指伸向充值按鈕。

而在玩家以為“剁完這一次就結束”的時候，這些廠商又會推出諸如“充值滿XX元送XXX”、“雙倍充值”等一系列活動，美其名曰回饋玩家，實際上是再向玩家搜刮一筆充值收入。在此過程中，玩家宛若陷入了“雙11”之中，“買買買”剁手不停。一定要說區別的話：你在“雙11”各種買，后悔了還能退，但是在手游充值后悔之后，就沒有后悔藥給你吃了（App Store有，但是流程復雜，而且能夠使用的次數有限）。

有競爭。才會有快感

除了在付費界面巧妙設下諸多陷阱之外，在玩家游戲的過程中，也時刻需要當心會踩雷。比如說“托”這種存在即是如此。“游戲托”是一種大家都知道，但是沒有廠商會承認的職業，簡單來說就是這些人會直接從廠商這里拿到海量的游戲幣，保證自己處于服務器實力前列，以此來激活其他玩家的競爭意識，誘導其他玩家來追趕自己——想要追趕到自己，靠嫻熟的游戲技巧是不夠的，還必須要充值。在此過程中，“游戲托”就等于是給玩家樹立了一個不那么容易達到的標桿，讓玩家為了追趕到他，不斷往其中充值。

這類游戲的“托”未必是單人作戰，而是一整個集團乃至于是游戲公會集體作戰。舉個例子，國內某個國民手游在某Android渠道內測期間，冒出來了一個龐大的游戲家族，這一游戲家族成員在系統頻道幾乎以刷屏的形式反復出現，甚至在極盛時期，其家族成員號稱有兩千人之巨。而在游戲公測前夕，該家族突然從游戲之中全部消失，儼如訓練有素的部隊。而在此過程中，游戲聲勢已成，在正式公測后不久，這款游戲就迅速攀升到了iOS暢銷排行榜前列位置——說到這里，恐怕很多人都已經知道這款游戲的名字了吧？

這種游戲托其實利用的就是玩家的競爭心理，并將其轉化為付費欲，尤其是在一些有自由交易系統和比較完善的社交系統的游戲中，更為常見（因為有自由交易系統的游戲沒法搞雙倍充值回饋這樣的活動，否則經濟系統會全線崩盤，所以“游戲托”成了必需品）。

游戲活動，不轉化為數據怎么行？

目前iOS暢銷排行榜前10名游戲，可以說都是月流水過億的億元俱樂部成員。他們通常會打著“為玩家實現個人價值”的旗號，去舉辦各種游戲活動。表面上看起來是自掏腰包賺吆喝，為了吸引非游戲玩家的關注，但實際上，他們的目的還是在于核心游戲玩家中。

比如某些線上活動，需要以全民投票的形式來決出最終排名，而票從哪里來？就要玩家自掏腰包來購買選票。這美其名曰是“全民票選”，但實際上還是“富者為王”。為了能夠獲得更多的票數，參賽者只能自己出錢，反饋給投票給他們的玩家更高價值的道具或游戲幣。除此之外，有些游戲甚至還會制作所謂的“宣傳手冊”，鼓勵參賽者去購買之后，將其派送給其他的玩家。結果在活動結束后，玩家回頭一看，發現自己出錢又出力，獲得的東西價值卻遠低于自己的付出。當然，為了避免玩家發現自己心里的“小九九”，有些廠商會稍微遮掩一下，不提供能輕松被衡量價值的獎品，而是提供一些以稀有著稱，但實際沒什么大用的獎品。比如游戲稱謂、時裝和氣泡框等。這些東西不會對游戲的戰斗系統或者經濟系統造成任何影響，卻能讓追求個性化的玩家紛紛跳坑，妙哉妙哉。

是不是覺得這個套路有些眼熟？以前端游《征途》的鮮花榜就是這一套路的始作俑者。