市場生變，在線婚戀變局來臨

徐坤

近日，易觀聯(lián)合有緣網(wǎng)發(fā)布了一份題為《在線婚戀交友對用戶的價值分析2016》的報告。報告顯示，當前在線婚戀已經(jīng)全面滲透到大眾婚戀交友過程中，且相較于早前的更偏重線下環(huán)節(jié)的婚戀牽線手段。從_開始就基于移動互聯(lián)網(wǎng)成長起來的自助式婚戀交友平臺正在崛起，國內在線婚戀市場也在醞釀變局。

老牌在線婚戀平臺的進擊

自古以來，人類的婚戀行為就是在社交中產(chǎn)生，并跟隨社會前進的步伐，沿著“親緣關系→地緣關系→業(yè)緣關系→網(wǎng)緣關系”的路徑來發(fā)展。在“網(wǎng)緣關系”發(fā)展早期，各大在線婚戀平臺將適婚人群的線下相親習慣向線上遷移，以男女雙方的基礎資料和物質條件為基礎進行匹配推薦，主要服務于著急結婚的大齡白領精英人群，這一階段可以看作在線婚戀的1.0時代。此后，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，用戶溝通互動方式得到極大豐富，傳統(tǒng)在線婚戀平臺發(fā)展重心又逐漸向線下遷移，主打線上線下相結合的重模式，這一階段可以看作在線婚戀的2.0時代。

在1.0時代和2.0時代，世紀佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)逐漸殺出重圍，成為中國在線婚戀市場的三大巨頭。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，三大巨頭憑借PC端的豐厚積淀，仍然是在線婚戀市場的領軍者。根據(jù)易觀干帆近日發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場極度監(jiān)測分析2016年第3季度》報告顯示，第3季度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模達8.82億元人民幣，同比增長30.7%，環(huán)比增長1.7%，仍比上季度有小幅提升。

相對PC端而言，婚戀交友移動端格局較為穩(wěn)定。其中，位列第一梯隊的《世紀佳緣》和《百合網(wǎng)》移動端活躍用戶基本維持穩(wěn)定上漲態(tài)勢，《世紀佳緣》的增幅尤其明顯。2016年9月，《世紀佳緣》APP活躍用戶數(shù)已達214.98萬人。

在用戶規(guī)模不斷上漲的同時，老牌婚戀網(wǎng)站在資本市場也動作不斷。作為中概股回歸大軍中的一員，2016年5月，世紀佳緣宣布與百合網(wǎng)合并，同時完成私有化。當時，有分析人士表示，掛牌新三板是兩家公司合并后的不二之選。然而世事難料，百合網(wǎng)迅速被A股公司看中，合并事宜還未完全收官，百合網(wǎng)就換了大股東。2016年8月29日，寶新能源宣布收購百合網(wǎng)26.42%股權，當時后者估值39億元人民幣。同年9月14日，股權交割完成，寶新能源持有百合網(wǎng)約2.58億股，占比26.42%，成為第一大股東。

老大和老三合并后，老二珍愛網(wǎng)面臨的壓力可想而知。珍愛網(wǎng)比世紀佳緣成立晚一年，A輪融資也晚一年，而當年兩家同時籌備赴美上市，世紀佳緣成功敲鐘，珍愛網(wǎng)卻臨門收腳。有意思的是，一直亦步亦趨的珍愛網(wǎng)突然在2016年下半年自行發(fā)布財報，意指自己是當之無隗的行業(yè)第一，且正在和其它競爭對手拉開差距，“我們今年上半年的收入相當于我們的競爭對手世紀佳緣和百合網(wǎng)兩家的收入的總和，凈利潤以及經(jīng)營性凈現(xiàn)金流已經(jīng)超過它們兩家加起來的總和。”珍愛網(wǎng)董事長李松此言一出，當即有媒體指其數(shù)據(jù)造假，注水不只一倍。

面對質疑，珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人及董事長李松毫不客氣地表示：“寫那樣文章的人，沒有一點常識，公布出來的數(shù)據(jù)都是經(jīng)過審計和背書的。珍愛網(wǎng)的國際審計報告由德勤出具，國內是大華。”

自助式婚戀交友平臺崛起

在三大巨頭多年來不停“撕X”的同時，在線婚戀行業(yè)已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化，他們要面對的恐怕已經(jīng)不只是各自的老冤家了。

數(shù)據(jù)顯示，截止2016年第3季度，在線婚戀交友移動端活躍用戶規(guī)模已達3794.03萬人，是PC端的4倍，第2季度由于處于春節(jié)后的婚戀需求高峰期，移動端活躍用戶規(guī)模甚至達到PC端的5倍。目前，主流婚戀交友平臺移動端登錄次數(shù)占比均已超過70%。當前婚戀交友用戶在移動端，無論是活躍用戶規(guī)模，還是使用頻次和時長，都遠超過PC網(wǎng)站。移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場將成為行業(yè)的主要發(fā)展方向。

另—方面，“不著急結婚”的“90后”一代崛起，使婚戀社交屬性變得日益凸顯。當前55.1%的“90后”用戶表現(xiàn)出不著急結婚的態(tài)度，只有年齡在26歲以上的用戶想要通過在線婚戀交友找結婚對象的目的仍然明確，而“90后”想要通過在線婚戀交友找結婚對象的比例只有39.0%。他們中間過半用戶只是將在線婚戀平臺作為結識更多異性，提高戀愛機會的渠道，急于找到結婚對象的訴求程度已變很小。

在這種局面下，有緣網(wǎng)、速配網(wǎng)和一世睛緣這類基于移動互聯(lián)網(wǎng)成長起來的自助式婚戀交友平厶，艮可能會站上在線婚戀市場的下一個風口，成為中國互聯(lián)網(wǎng)市場依靠移動端實現(xiàn)彎道超車的新案例。這并不是天方夜譚，在2016年9月，《有緣網(wǎng)》移動端用戶規(guī)模就已經(jīng)超過《珍愛網(wǎng)》，達到139.87萬人。

隨著“90后”全面步入適婚年齡，在線婚戀平臺勢必要告別以往的線上匹配線下相親的模式，向純線上化和泛社交化發(fā)展。這樣的趨勢有利有弊，弊端是盈利模式?jīng)]有以前那么直接，而好處是新型婚戀平臺的模式變得越來越輕，用戶群體變得更廣泛，活躍度也更高。對于傳統(tǒng)在線婚戀平臺來說，一個急于在一年內結婚的用戶，在平臺上的滯留時間最多不超過一年，但一個不急于結婚的用戶，其留存的時間就會長得多，而泛社交特色也使得有緣網(wǎng)有可能滋生出相應的新型盈利模式。

當然，傳統(tǒng)在線婚戀平臺也不會坐以待斃。2016年，世紀佳緣和珍愛網(wǎng)也在不斷加強以婚戀為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈搭建，形成多元化發(fā)展，不僅保持傳統(tǒng)婚戀交友業(yè)務發(fā)展，也將延伸至泛情感類服務、婚禮服務和互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務。如此一來，離在線婚戀市場爆發(fā)平臺之戰(zhàn)的日子也不會太遠了。