光伏商業模式大升級

楊旭然+趙文佳

2012年以來，光伏產業似乎成了世界上最危險的生意，大量企業破產、倒閉，包括無錫尚德、江西賽維、超日太陽在內的行業龍頭紛紛敗走麥城，整個行業都如同歷經了森林大火的肆虐。

歷經野蠻生長與幻滅之后，中國光伏產業在陣痛中誕生了一批新的優秀領軍企業，繼續引領全國乃至全球光伏產業的發展趨勢，并保持著中國光伏產業在全球的領先地位。

但和當年聚焦各類組件制造的“先烈”不同的是，這些企業有著更新、也更加先進的商業模式：或依托于光伏電站等終端應用市場，或依托于海量的客戶資源，更多是進行產業鏈的縱向延伸，打造全產業鏈的集成布局;或以金融思維快速擴張，成為清潔能源的大體量供應者。

另外，《英才》記者在采訪數家行業領袖的時候，觀察到行業的領軍企業都對分布式光伏抱有極大的信心。在他們看來，分布式光伏是清潔能源未來最主要的發展方向之一。

2016年12月26日，國家發改委發出了關于調整光伏發電、陸上風電標桿上網電價的同時，“自發自用、余電上網”模式的分布式光伏發電將繼續實行全電量補貼。

在清潔能源上網電價普遍下調的大環境下，分布式光伏發電繼續實行全電量補貼，是政策端對于分布式光伏發展最好的激勵政策。未來，這個細分市場將有望在政策的護航之下，取得持續快速的發展。

光伏應用端潛力樣本

晶科能源在行業向應用端進行轉變同時，也在進行著積極的自我變革。

文|本刊記者 楊旭然

當特斯拉收購Solar City之后，一條光伏新能源生產+應用的龐大產業鏈，出現在公眾的視野當中。

這種整合模式的出現，讓光伏行業從高大上的“云端”狀態，變得更加接地氣，逐漸走入人們的生活之中，這成為了整個光伏行業悄然開始變革的轉折點。

晶科能源（NYSE：JKS）在行業向應用端進行轉變同時，也在進行著積極的自我變革。身為全球范圍內最大規模的垂直一體化光伏組件生產企業之一，晶科在這場浪潮中所能做的事情會越來越多。

成立之初的晶科能源通過了行業低谷期的考驗，如今已經成為全球最大的單晶、多晶組件的生產商之一，2016年，其全球范圍內的市場占有率高達9.4%，位居第一，比去年同期增長了45%。

晶科能源總裁陳康平認為，清潔能源一定會有美好的未來，并正在迎來光明的前景。實際上相比2007年左右第一次光伏行業發展的浪潮，本輪光伏行業發展最大的特點，就是商業模式、應用場景獲得了極大的豐富，這反過來帶動了晶科這種組件制造企業獲得了更多的訂單，以及變革機遇。

在應用端的變革中，分布式光伏電站的布局可以說是一個基礎。在這方面，晶科已經開始行動。陳康平告訴《英才》記者，晶科是從2014年開始，將國內的主戰場從西部轉換到東部來，以分布式光伏作為主要投入資源、精力的業務點，積極投資。

在晶科的管理層看來，分布式光伏這種發電方式更有預見性，更穩定，不會受到電力使用波動的影響，符合能源行業的潮流和方向。同時，以分布式光伏電站的設計、制造、運營能力為基礎，晶科可以切入到包括電動汽車、光伏扶貧等多種應用場景之中。

與特斯拉在美國所做的一樣，中國也有以國家電網為主的一系列企業，興建各類充電樁，而晶科則可以為這些充電樁進行光伏“升級”。

“可能未來高速路、城市道路上只要有能夠停車的地方，都會有充電樁可供充電，那所有的充電樁上都應該有光伏面板，給充電樁充電，然后充電樁再給汽車充”，晶科能源副總裁錢晶告訴《英才》記者，在這方面，晶科已經在跟國內車企，以及全球范圍內的相關公司展開合作。

而光伏扶貧則是晶科另外一個頗為關注、并積極運作的應用方向。陳康平認為，高層目前的表態來看，對于光伏扶貧是非常重視的。這有助于整個光伏扶貧事業以更快的速度發展。

陳康平告訴《英才》記者，事實證明光伏是一個有很好經濟效益，不受天災、經濟、自然環境等條件的影響，能夠產生穩定回報。

晶科通過在為各個企業做分布式光伏電站屋頂，以及江西、貴州、安徽、廣西等地農村進行光伏扶貧，積累了充分的分布式光伏電站設計、運營，與光伏扶貧實操經驗。

這些經驗就像是參與到一場慈善晚宴中的“入場券”，當整個光伏扶貧事業進一步發展的時候，晶科將有機會在其中發揮出更加重要的作用，在帶動產品銷售、電站布局的同時，也可以為千家萬戶增收增利。