鄒承慧 愛康的跨界邏輯

楊旭然

從最早的鋁制光伏配件，到愛康科技（002610.SZ）上市之后力推的光伏電站業務和分布式光伏，再到2017年開始的又一次戰略轉型，向能源互聯網邁進并積極布局金融業務。愛康集團的變革之路，對于很多中國企業來說，都具有典型的代表意義。

這是一個技術難度由淺入深，市場空間由小到大，業務體量迅速膨脹的過程。愛康集團的成長歷程，在幾次變革中體現得格外清晰。

“如今愛康已經不把自己當作一個單純的光伏發電企業了，我們正在做一個真正的能源互聯網企業，企業基因本身發生了變化。”愛康集團董事長鄒承慧告訴《英才》記者。

“野蠻生長”

和很多成功故事一樣，愛康集團也經歷過一段爆發式的增長。

最初，愛康主要為光伏企業提供鋁制邊框產品，這項業務是鄒承慧在鋁制品貿易行業耕耘多年積淀下來的。2006年，他接下了夏普公司的太陽能鋁邊框業務，當年就實現了2900萬元銷量。

在景氣的行業環境和良好產品口碑的雙重作用下，愛康的太陽能鋁邊框業務迅速發展，第二年銷售額1.65億元，2008年就達到了4億元。

鄒承慧說，在創業的初期，愛康用了5年時間，將太陽能配件制造業做到了世界一流水平，并完成了資本化，旗下愛康科技成為了A股首家光伏配件上市公司。

但嚴格來說，這是一個不具備很高技術門檻的行業，競爭激烈，行業利潤也呈下降趨勢。受到2012年行業環境震蕩的影響，愛康科技甚至一度虧損。

實際上，在上市之初鄒承慧對此就已經有了深刻的認識，并開始籌劃自己的轉型之路。他提出愛康要從“太陽能配件專業供貨商”向“成為以光伏太陽能一體化為基礎的可持續發展的企業”進行轉型，希望能夠以制造業優勢為基礎，向光伏全產業鏈業務模式推進。

光伏電站是一個更廣闊的舞臺，可以給愛康的光伏配件產品帶來業務來源，同時也能夠給公司發展帶來充足穩定的現金流。2012年，在分布式光伏成為行業新亮點，并獲得了政府的首肯與支持后，鄒承慧將目光又鎖定在了這個行業細分領域。

而在這一年底，愛康集團已經在光伏電站領域初獲成功。累計建成大型地面太陽能電站65兆瓦。但這對于鄒承慧的變革之路來說，也只是個開始。

“跨欄式”核心競爭力

“光伏電站是金融屬性非常強的資產”，鄒承慧向《英才》記者坦言。由于光伏電站的產品（也就是電力）可以被電網企業以固定價格收購，因此有著非常穩固的收益水平，可以被看作是一種“類金融”業務。

這種特殊的業務模式決定了企業可以通過將光伏電站業務與金融業務進行融合，積極利用外部資金建設電站，獲取穩定收益。在電站規模擴大的同時，投資者（包括債權人）的利益也會得到進一步的保障。

“理論上如果電站的收益率是8%，那么8%利率以下的貸款我都可以借。”鄒承慧顯得很自信，他認為光伏電站資產的風險是可控的，并且由于金融的介入，整個行業的想象力將變得更加巨大。

在新能源企業中，愛康集團可能是在金融方面布局最廣、最深入的企業，旗下業務包括了融資租賃、普惠金融、碳金融等。

金融、能源都是萬億級的市場，鄒承慧認為，處于這兩個超級產業的結合點，愛康利用自身優勢有機會成長為大型企業。“這些產業足夠大，允許超級大企業存在其中”。

“中國大部分企業的核心競爭力都是‘跨欄式，在一定的時間范圍內不斷創造新的領先優勢，愛康也是在隨著時間的發展，不斷創造新的領先優勢”，鄒承慧說。

顯然，不論是電站業務的拓展，還是分布式光伏、金融業務的推進，都是這樣一個不斷創造新領先優勢的過程。

能源互聯網的思維挑戰

鄒承慧早年曾在江陰當地的銀行工作，但最終離開，投身到了市場競爭的大潮之中。

在光伏行業中，愛康集團是最具跨界能力的企業之一，特別是在鄒承慧的老本行金融行業，他們已是目前所有光伏企業中走得最遠的一家。跨界也成為了愛康集團最顯著的特點之一。

在分布式光伏、金融行業的布局完成之后，愛康集團又與百度、東軟兩家大型科技企業達成了合作協議，準備在大數據、能源互聯網方面展開合作。

鄒承慧告訴《英才》記者，愛康通過自身業務與科技企業的全方位合作，“未來打造更多的服務業務，更貼近千家萬戶”，形成一個覆蓋大量用戶、人人可以發電，人人可以售電的能源互聯網。

而變革也意味著員工的能力要同步提升，這是愛康不得不去面對的難題。

“沒有創新的商業模式，沒有創新的產品，先進的技術是無法贏得市場的”，愛康集團高級副總裁張喜冬對《英才》記者表示。而業務的快速創新、拓展和變化，對員工確實存在一定的影響。

“以前大家都是做傳統制造業的，做工程，都是一些看得到的東西，但以后去做互聯網，就要去擁抱互聯網思維，這是企業發展的必然，所以我們會要求企業從管理層到員工，都需要不斷地學習，才能跟上企業變革的腳步”，張喜冬說。