創新推進“一體兩翼”發展模式

趙文佳

十年前，為了適應形勢需要，民生銀行率先推出事業部制，建立了地產、能源、交通、冶金和貿易金融等事業部，有效發揮了組織扁平化的優勢。

在創新中一直走在前列的民生銀行，根據市場變化，又一次實施轉型升級，于2015年底整合能源金融事業部、交通金融事業部、冶金金融事業部、貿易金融事業部的跨境及大宗商品交易板塊，組建了新的集團金融事業部，成為總行直屬的獨立經營機構。

集團金融事業部勵精圖治，調整初見成效

整合之前，能源、冶金等事業部中的過剩產能業務占比較大，隨著經濟周期的下行，如果不加以控制，將進入風險疊加期。在整合成立集團金融事業部后，進行了自我“斷臂”，對客戶結構、資產結構和產品結構等進行了調整，對過剩產能業務規模進行了“大刀闊斧”地壓退、調整。

去年一年間，實現了對煤炭、鋼鐵、電解鋁等過剩行業較大規模壓退，還對其它一些“小、散、弱”的項目進行梳理、控制，以消除潛在風險，從而保持了集團金融事業部業務的“健康性”。同時，集團金融事業部還成立了特殊資產部，把原來所有不良資產整合到特殊資產部，進行資產經營，以盤活資產實現效益。

有壓亦有漲，集團金融事業部總經理韓峰表示，集團金融事業部對重大基礎設施、環保、醫療、新材料、高端裝備等總行支持的行業和戰略新興行業的支持力度也在加大，這些行業的業務規模相應增長。經過去年一年的運作，集團金融事業部的業務結構調整已初見成效。

集團金融事業部優勢：專業、高效、資源全國配置

集團金融事業部的員工來自于原能源、交通、冶金和貿金事業部，他們深耕事業部業務多年，熟悉行業，精通業務，具有豐富的工作經驗。另外，相對于分行只能根植于當地的業務不同，集團金融事業部一大優勢就是資源可在全國配置，進而滿足企業全國業務的需求。

通過與客戶“總對總”的合作模式大幅提高效率：直接對接客戶總部，提供投行業務、國際業務、交易融資業務等整體金融解決方案，相比傳統總分行體制下，客戶只能對接當地分行，然后由當地分行再向總行請示，效率和響應速度大幅提高。

集團金融事業部的未來規劃及展望

“后方”穩固之后，集團部開始著手業務方向的突破。今年，民生銀行集團金融事業部確立了“一體兩翼”的發展格局：

“一體”即以集團客戶為主體，專注于白名單客戶、戰略客戶以及三優客戶——優質國有企業、優質民營企業、優質上市公司，把這些“基石客戶”業務占比提升到較高水平，努力將集團部打造成為“客戶基礎扎實、業務結構優化、創利能力提升、資產質量可控、機制流程高效”的民生大型核心集團客戶精英團隊。

以“大投行和跨境業務”為兩翼，立足于白名單客戶、戰略客戶、三優客戶，大力發展大投行業務與跨境、國際業務，將其打造為集團金融事業部具有強大競爭力的特色業務，形成不同于分行的差異化競爭力。

大投行業務涵蓋資本市場、金融市場和特殊資產投行手段化解盤活問題資產的綜合業務模式。通過聚焦資金資本市場，基礎設施建設領域，創新業務模式，以直投、PPP、投貸聯動等方式，獲得超額收益。

跨境業務隨著國家戰略支持企業“走出去”，鼓勵產能國際合作，以及“一帶一路”政策的推動，呈現快速增長勢頭，蘊藏大量商機。集團金融事業部在國際業務上力求打破部門界限，資源共享，緊密協作，大舉推進跨境貿易融資、“三優”企業的跨境并購整合等業務，將國際業務做強、做大，做出特色。