調結構“產學研用”
——專訪全國人大代表、中石化化工銷售華中分公司黨委書記趙振輝

○ 文／本刊記者 周志霞

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調結構“產學研用”
——專訪全國人大代表、中石化化工銷售華中分公司黨委書記趙振輝

○ 文／本刊記者 周志霞

中國化工行業結構性改革需注重“產學研用”一體化，以此實現滾動發展。

2016年，中石化化工銷售華中分公司克服區內部分企業停工大檢修，商品量有所下滑的不利因素，全力做大自營業務量，實現自營銷售123萬噸，同比增長73%。

該公司自營銷量為何提升如此之大？化工行業的供給側改革需要如何實現？油價的持續浮動，會對化工企業帶來怎樣的影響？“兩會”期間本刊記者專訪了全國人大代表、中石化化工銷售華中分公司黨委書記趙振輝。

信譽服務成就自營銷量

中國石油石化：趙書記您好！據我了解，2016年中石化化工銷售華中分公司自營銷售達到123萬噸，同比增長73%，如此好的業績是如何做到的？

趙振輝：自營方面其實是被逼出來的。因為中國石化華中分公司成立的時候，多數為武漢以西和周邊的一些企業服務，包括湖北、湖南、河南、四川、重慶，這些省市里中國石化的企業并不多，但這些年也沒有更多的發展，甚至還有一些是困難企業，產量銷量一直下降。為了增加市場占有率擴大銷量，公司就想到了自營。

公司自營主要靠的是國企信譽優勢。例如一個是想賣產品的公司，另一個是想買產品的公司，兩個公司有時并不能談得攏，因為相互不信任。而中國石化有信譽優勢，再利用信譽優勢做好服務。包括公司有強大的物流運輸網絡構成的平臺優勢、技術優勢、服務專家團隊，再加上公司對這個平臺了解，由此使得我們能夠更好的為客戶服務。

中國石油石化：除了利用這種信譽優勢做好服務，我們還采取了哪些措施？

趙振輝：在去年4月的時候，公司邀請兄弟單位自營專家來傳經送寶，學習自營工作先進經驗。公司還成立了自營工作領導小組，由公司領導掛帥，在分析市場、籌措資源、優化運作、提升效能、開展競賽、從嚴考核、規避風險等方面提出了多項實施意見。比如在經營方面，公司會對市場進行判斷把握好銷售結構，另外也會推動新品的研發和銷售。公司還不斷加強自營業務的風險防控，將監管放在第一位，一手抓上游資源籌措，一手抓下游客戶開發，不斷擴大現有客戶需求，落實開拓市場機制，深入挖掘潛在客戶，優化客戶結構，提高資源消費能力。

注重“產學研用”一體化

中國石油石化：政府報告提出將穩中求進作為主基調，把供給側改革做為主線，我們都知道化工產品結構性過剩，低端產品多，高端產品又靠進口，貴公司在供給側改革是如何做的？

趙振輝：就像你說的，化工產品是結構性過剩，作為大多數低端的產品已經過剩了，但是做為高端的產品短缺靠進口，進口往往價格比較高，這也是中國化工市場面臨最大的矛盾。

今年是深化改革最重要的一年，怎么將供給側改革發揮更大的作用，我們“兩會”期間也在進行討論，目前供給側改革的主要方式是“三去一降一補”，那么這種措施是不是供給側改革的全部？我們覺得肯定不行，因為目前矛盾太突出，這也是當下最重要的措施，也取得了一定的效果，去年鋼鐵去產能6500萬噸，煤碳去產能2億多噸，市場確實有好轉。但用這一種措施還不夠，因為一旦這個行業有好轉，就會造成新的產能再增加，所以說結構性改革一定要調結構和創新。利用創新進行驅動，比如化工行業，再增加產品可以，但一定是創新高端產品，以前低端過剩的肯定不行，新出來的產品要更加適應市場，或更能引導市場消費。

中國石油石化：供給側改革落實到咱們公司，有什么創新的做法？

趙振輝：我們是銷售企業，按過去的理解，創新似乎和銷售企業關聯度不那么高，所以研究市場還不夠。目前觀念變了，還是要研究市場。由此，中國石化集團也特別強調“產學研用”一體化。具體來講，先了解市場信息，根據市場的反饋來調整生產什么樣的產品。對于高端產品通過市場的需求，公司將信息反饋給科研單位，科研單位進行研發，進行企業試生產，然后到市場推廣。近兩年，這方面公司非常重視，效果也逐步的顯現。比如聚希烴，這幾年變化就比較大，包括新品專用料的比例都在提升。

儲備高端技術擴大規模

中國石油石化：當前油價起伏不定，目前超過50美元/桶，有預測到年底會升至70美元/桶，這樣的一個油價浮動會給化工企業帶來怎樣的影響？

趙振輝：低油價對于石油作為原料的化工企業整體上是比較利好。例如煤化工，高油價會顯示出低成本的優勢，但現在油價降下來優勢就小了，所以石油化工相對比較好。

如果說油價年底升至70美元/桶，一定對化工行業有影響。因為去年油價平均50美元/桶，但因為化工市場的產品價格不一樣，化工市場的平均價格相當于70～80美元/桶的原油過去對應的產品價格，所以這樣利潤空間相對比較大。如果年底油價上行，普遍分析，化工產品的價格并不一定繼續上行，如果這樣擠壓的就是利潤空間，因為原料價格上漲，產品價格變化不大。

中國石油石化：未來公司的發展方向是怎樣的？又有哪些困難需要克服？

趙振輝：未來公司的發展核心還是進一步擴大經營規模。但由于區域特點會帶來一些矛盾，公司要結合區域特點，研究怎樣做大銷量是目前公司需要解決的。

另外，目前公司產品優勢、品牌優勢比較突出，但隨著市場的發展、規范，現有的優勢沒有那么明顯了，那么如何通過研判市場來引導消費，這是一個長期的工作，公司要加大這方面的努力。比如，下一步無論是企業還是科研單位還是要大量儲備高端技術，未來的需求是什么方向要花大力氣去研究，然后進一步研發，這樣才能滾動的發展，因為原來整個行業這方面高端產品的研發方面是脫節的，未來企業如何創新升級，這方面可研究的文章比較多。

責任編輯：周志霞

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