中鼎集成：向著國際一流系統集成商砥礪前行
——訪無錫中鼎集成技術有限公司總經理張科

本刊記者 任 芳/文

中鼎集成：向著國際一流系統集成商砥礪前行
——訪無錫中鼎集成技術有限公司總經理張科

本刊記者 任 芳/文

2017年3月，原無錫中鼎物流設備有限公司梳理企業發展戰略，正式更名為“無錫中鼎集成技術有限公司”，并提出全新的品牌口號：“善集大成”。這標志著中鼎集成向著“國際一流系統集成商”的戰略目標，扛起發展民族品牌大旗，走上二次創業之路。

2017年3月，無錫中鼎物流設備有限公司正式更名為“無錫中鼎集成技術有限公司” （以下簡稱“中鼎集成”），樹立起“國際一流系統集成商”的戰略目標，自此，“中鼎集成”站在新的高度、面對新的起點、圍繞新的目標，踏上新的征程。

日前，中鼎集成總經理張科在其辦公室接受了本刊專訪。正是在他堅持多年帶領團隊不懈努力下，中鼎集成砥礪前行，不斷發展，迎來更廣闊的天地。

緊扣時代脈搏 不斷跨越發展

中鼎集成傳承于國內老牌物流裝備企業，目前主要從事自動化物流系統集成及相關設備研發和制造，掌握智能物流系統整體設計、全面集成的核心技術，已完成500多個工程案例，覆蓋新能源、冷鏈、醫藥、制造、食品、家具、鐵路、軍工等多個行業，成為國內物流裝備行業標桿型企業之一。中鼎集成的快速發展，離不開其堅實的根基，以及緊扣時代脈搏的幾次重大跨越。

高起點上平穩起步。1985年成立的蘇州起重機廠，是原機械部唯一定點生產自動化立體倉庫成套設備的專業工廠，后來轉制成為蘇州富士達公司。2006年，中鼎集成的前身——無錫富士達物流設備有限公司創立，吸納了蘇州富士達公司的核心技術人才，傳承了優良的技術與經驗，延續了國企一絲不茍、嚴謹細致、精益求精的工匠精神，由此揭開在物流裝備領域的發展序幕。

成立無錫中鼎，打造品牌形象。站上“巨人的肩頭”，中鼎集成很快便在核心物流設備領域做得風生水起。以張科為首的領導層敏銳地看到物流系統集成這一更廣闊的發展空間，迅速組建專業團隊，不斷提升規劃設計能力，成為一家集物流設備研發、生產、銷售和系統規劃、實施于一體的高新技術企業。隨著國內物流裝備市場規模的漸漸擴大，品牌理念也越來越深入人心。2009年，公司邁出了跨越性的一步，正式成立“無錫中鼎物流設備有限公司”，數年如一日的堅持，用一個個成功案例將品牌形象牢牢植于客戶心中。

擁抱資本，如虎添翼。近幾年，在電子商務快速發展、制造行業轉型升級等利好因素的驅動下，物流系統建設項目越來越多，物流裝備行業由此進入發展快車道。中鼎集成伴隨市場需求大幅上升獲得持續發展，張科做大、做強、做優事業的決心矢志不渝。基于多年來的經驗，他深刻地認識到物流裝備行業變革、企業整合的時代已經來臨。2016年，中鼎集成邁出實質性步伐，與諾力股份（ 國內A股主板上市企業，擁有十余年的倉儲物流搬運車輛研發和生產經驗）合作，將借助資本的力量，加快發展速度，提升品牌形象，進入升級跨越的新階段。

更名“中鼎集成”，目標世界一流。在良好的市場機遇面前， 2017年3月，公司進一步梳理企業發展戰略，正式更名為“無錫中鼎集成技術有限公司”，并提出全新的品牌口號：“善集大成”，向國際一流的物流系統集成商與關鍵設備供應商目標加速前進。

明確定位 鍛造核心能力

隨著行業規模不斷擴大，國內物流系統集成商乘勢而上，發展較快，但圍繞中低端項目開展低價和同質化競爭的現象也越來越嚴重。對此，張科十分痛心。他認為，同質化競爭既不利于行業的健康發展，到頭來更會傷害客戶和企業自身利益。為避免同質化競爭，找準發展方向是關鍵，中鼎集成目前正從以下幾個方面著手。

首先，明確市場定位。一直以來，中鼎集成憑借專業的技術團隊、優秀的工程技術、豐富的項目經驗，為客戶提供從系統設計到售后服務的整體物流集成解決方案以及高性能的物流裝備，未來將更多地側重于系統集成，為客戶提供供應鏈一體化解決方案。此次更名，將“集成”、“技術”兩個詞明確地放進了公司的新名稱中，也是為了突出自身定位與核心優勢。

張 科無錫中鼎集成技術有限公司總經理

決定智能物流從業者地位的關鍵不僅僅取決于產品設計和制造能力，更重要的取決于企業系統產品的穩定性、適應性、柔性化，取決于企業經營模式的創新升級。

其次，重視核心技術。掌握核心技術研發與制造能力，是中鼎集成立足行業、不斷發展的基礎。目前公司擁有近百人規模的研發團隊，著眼于物流設備的多樣性、快速化、高密度、高自動化，以及一體化、高效益的“智慧倉儲”解決方案，以滿足各個行業越來越迫切的智能物流建設需求。張科表示，隨著資本的注入，中鼎集成在研發方面加大投入力度，堆垛機、輸送機等關鍵設備的技術水平均有長足進步，未來還將開發AGV等設備，進一步完善產品線。

中鼎集成的技術實力從以下項目中管窺一豹：為浙江寧波申洲針織有限公司建造的自動化立體庫項目使用了最新型雙立柱堆垛機，運行速度保持在180m/min，定位精度達到0.1 毫米，達到了國際領先水平；另一個標桿項目——力信能源采用了“整線設備+機器人+控制軟件”智能化整體解決方案，更是凸顯了中鼎集成的專業能力。

“擁有核心物流設備研發制造能力并且能夠控制好生產成本，同時擁有系統集成核心技術與豐富經驗的企業將最終勝出?！睆埧茝娬{。

第三，有明確的目標市場和行業聚焦點?！叭绻粋€企業的主要關注行業領域超過三個，那說明發展戰略并沒有聚焦?！睆埧票硎尽．斍?，中鼎集成確立了新能源、醫藥、冷鏈行業為公司的重點服務領域，今后隨著根據市場需求變化將對業務領域進行調整，但只減不加。目前，在新能源行業，中鼎集成已經建立起了領先優勢，占據較高的市場份額。

第四，模式的改變。在張科看來，隨著中國物流裝備市場日益成熟，市場競爭也愈加激烈，決定智能物流從業者地位的關鍵不僅僅取決于產品設計和制造能力，更重要的取決于企業系統產品的穩定性、適應性、柔性化，取決于企業經營模式的創新升級。同時，多樣化、個性化的服務需求已經成為客戶的現實需要，自動倉儲系統的租賃模式、運營收費模式等服務型經營模式的創新應用成為了行業從業者在未來搶占先機的課題。為此，中鼎集成也不斷尋求業務模式上的突破，將服務往前端延伸。

“目前，中鼎集成的服務是從倉庫規劃設計開始的，幫助客戶建設適用的倉儲系統，未來的服務則會向前延伸至土建，即客戶只需說出需求、提供資金，剩下的找地、庫房規劃與建設等服務全部由中鼎集成來提供，甚至還可以將服務向后端延伸至運維管理?！彼忉尩?。

鎮江力信

常州國藥

申洲針織

堆垛機

天士力

插上資本之翼 加速國際化發展

在張科始終如一的堅持、努力與遠見之下，中鼎集成近年來佳績頻傳——銷售業績一直保持兩位數的增長；公司制造基地不斷擴大規模，年產堆垛機350余臺，產能穩居全國第一；產品創新升級及獲獎項目更是不勝枚舉。在春風得意馬蹄疾的發展順境中，張科作為中鼎集成的掌舵人并沒有自我陶醉、固步自封，而是認真分析行業發展形勢和市場需求，決意進一步做大做強，將“中鼎集成”打造成為民族品牌標桿。

他清楚地看到，企業要實現更大的發展，除了前面提到的在技術上不斷創新，在模式上大膽變革，還必須要具備全球化視野。他表示，首先，與歐美國家相比，我國物流裝備的產品和技術方面存在的差距并不大；此外，國家“一帶一路”發展戰略的實施帶來難得的新機遇，這讓智能物流集成商和設備商參與國際競爭具備了技術條件和政策環境。與此同時，隨著國內一批具備成熟技術儲備、較強資本力量的企業發展，也具備了參與國際競爭的實力，中鼎集成正是其中的代表之一。

在確立了國際化發展方向之后，張科認真規劃了國際化的實現路徑。他認為，以下四步缺一不可。首先，產品高標準；第二，組織體系全球化，服務響應及時；第三，技術儲備全球化；第四，借助資本的力量。為此，中鼎集成果斷擁抱金融市場，插上資本的翅膀。

中鼎集成與諾力股份的合作可謂強強聯合，優勢互補。一方面，中鼎集成可以借助諾力股份散分在全國的經營網點擴大業務范圍；另一方面可以有效利用其龐大的海外市場資源，加快進軍國際市場?？梢哉f，在已有豐富經驗、核心設備研發制造能力的基礎和優勢上，中鼎集成補齊了資本的短板，具備了進一步做大做強的能力。

借助資本的力量迅速建立企業競爭優勢，對于抓住行業發展機遇期至關重要。但同時，張科也強調企業在擁抱資本的過程中，應該做到不惟資本是從、不做資本的附庸，而是穩住心神、經住誘惑，堅定目標、執著前行，追求長期健康發展。

基于此，不斷進取的中鼎集成為自己定下了更大、更遠的目標：計劃通過5～8年的努力，做大企業、做強事業、做優產業，參與更為廣闊領域的競爭，成為國際一流、行業領先的物流系統集成商與關鍵設備供應商，為智慧物流產業的發展做出貢獻。