套路

套路

模式被復制太多就變成了“套路”，需要尋找新模式

最近《人民的名義》大火，劇中各種官場、商場的套路深深，引發熱議不止。套路，這個近兩年高頻出現的詞語，簡直可以概括當下社會所有角落的所有現狀。比如商業模式，既然叫模式自然是有很多套路的，但能夠發現套路并恰當應用，也并非一件容易的事情。微信公號虎嗅網之所以受人青睞，就因為他對于各種熱點事件背后的模式分析得比較透徹。

這幾年，抓住某一個場景的需求痛點，迅速做出產品吸引風投，火遍大江南北的創業項目層出不窮，美甲、做飯、洗衣等各種上門服務如雨后春筍，而解決出行需求的滴滴可謂人生大贏家；但是，在天使、A輪甚至B輪之后倒下的企業數目更是驚人的。2016年被稱為“互聯網+”企業倒閉潮，互聯網+零售、+餐飲、+旅游、+汽車、+醫療、+婚慶、+房產等等，哪一類倒下的企業都不止數十家。喧聲震天的A輪，戰戰兢兢的B輪，以及無路可走的C輪，是對當前創業融資的貼切描述。

通過對某些創業案例的分析，其實也能總結出一些“套路”：

一是看這個需求是真痛點還是偽命題。如果使用頻率太低、可替代性很強、并非剛性需求，那么很有可能是假痛點。比如上門理發、婚慶在線服務等。最近聽朋友講了一個案例：某位創業者進軍餐飲外賣行業一段時間，發現資金和渠道都不占優勢，又逐漸呈現巨頭壟斷之勢，于是靈光一閃，轉做外賣箱去了，結果迅速占領了市場。而這位創業者的一位朋友，借助他的人脈和渠道優勢，開始進軍餐飲業制服領域，想把大江南北服務員、廚師的制服都統一起來。

新纖維材料開發也是如此。技術上的高難度并不代表市場的需求程度，充分調研、準確定位和定價很重要。另一方面，引導和教育消費者需要付出更多代價，所以引導市場的新產品，并不是所有企業和團隊都能承受得起。

二是盈利模式、成長動力、市場空間，這是實現良性運轉的根本，也是如今投資人最關心的問題。周圍一些創業多次的朋友告訴我，以往融資可以先畫餅，有巨大的想象空間就行，接著就燒錢，但如今再做項目，如果太久難見效益的，團隊和投資人都不會考慮，畢竟不是所有人都能耐得住寂寞與貧寒的。

三是市場渠道的開拓。比如上述做餐飲外賣箱，以及延伸出做餐飲制服的案例，有天然的渠道，只需要抓住痛點做出好產品；而應用于醫院的產品相對而言渠道要難很多，因此產品、渠道兩者資源互補的合作越來越多。

其實，最深的套路，用一句話總結就是：專業的人做專業的事。

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