打造“智惠農村”構建“互聯網+”扶貧新業態

“智惠農村”項目，是網新新云聯技術有限公司（以下簡稱“網新新云聯”）攜手其下屬子公司中煙新商盟電子商務有限公司（以下簡稱“中煙新商盟”），以解決農民增收、農業發展、農村穩定為目標，以科技助農、金融惠農、服務利農為宗旨，以升級改造農村煙草零售商戶為抓手，通過“輸血”和“造血”結合的發展策略，建設和引導全新的農村互聯網生產、生活方式。

網新新云聯，一家集合浙江大學、網新集團前沿技術研發力量和中國煙草500余萬家零售商戶資源的互聯網服務公司，公司業務涵蓋電子商務、互聯網金融、互聯網廣告和云計算等前端領域。下設四家子公司，包括中煙新商盟電子商務有限公司、網新新云聯金融信息服務（浙江）有限公司、網新新云聯廣告傳媒（浙江）有限公司、美康網新云健康科技股份有限公司，公司實力雄厚技術研發能力強，是寧波市政府引進并參與投資的本地龍頭企業。

自2015年10月，項目正式啟動以來，網新新云聯已經成功完成智惠農村項目的業務模式摸索，并在河北贊皇成功推廣100戶零售商戶。后續將按照中國煙草網絡的布點，逐步向全國拓展。據現有投資估算，平均一個商戶投入約6000元，普及全國200萬個農村煙草零售商戶將是超過120億規模的投入，依據規劃，網新新云聯將在3年內選擇50萬個村級商戶上線，預計投資30億。

主要做法

項目實施之初基于兩方面的背景，一方面在國家“十三五”規劃的宏觀形勢下，響應國家“互聯網+”產業扶貧的號召，在貧困人口更多更集中的農村推行電商項目，能夠助推農村經濟轉型，助力農村脫貧攻堅；另一方面電商發展如火如荼，農村地區是電商最落后的，也是資源最雄厚的一塊市場，未來發展潛力巨大，涉足農村電商領域是順應時代潮流、政府號召、互惠互利的做法，更是義不容辭的責任。

網新新云聯針對農村煙草零售商戶進行了統一裝修、布局規劃，配置了觸屏式購物終端和無線路由等設備，有專門的服務人員對商戶老板進行定期培訓。“智惠農村”項目，正是以農村煙草零售商戶為載體，集合“農產品上行”、“惠農購“、“助農金融”、“智慧農業”、“新媒體廣告”及“公益服務”等為一體的綜合性服務平臺。

1、理念創新：開辟互聯網+農村扶貧新業態

“智惠農村”項目將“互聯網+”融入農村扶貧脫貧戰略，通過電商服務站為輻射點，將互聯網的觸角下滲到每個村每個社，以互聯網思維帶動農村扶貧事業發展，探索出一條區別傳統扶貧的新路。

農產品上行，是以“合作社+貧困農戶”的脫貧模式，通過與當地龍頭企業合作，以高于市場的價格收購農戶的農產品，經過專業加工包裝，利用網新新云聯的子公司中煙新商盟的B2b/B2b2C電商平臺及線下二級渠道銷往全國，大幅提升企業銷量，提高農民收入，為農民提供長期穩定的收益渠道。

助農金融，是“互聯網+”扶貧的核心推動力，針對目前農村金融難點，推出云聯小額貸款業務，操作方便，隨借隨還，有效解決了農民季節性資金斷鏈難題；云聯聚財業務，優選銀行的保本型金融理財產品和貨幣基金類產品，解決農民理財難、投資怕的問題；云聯保險業務，定制店鋪財產險、車險等多險種，解決農民財產無保障、難保障的問題；愛農貸業務，全新金融扶貧業務，農民先購物后付款，提前把大型家電、農機、農資等帶回家，幫助貧困農戶不誤農時，提高生產生活效率。

2、模式創新：B2b+B2b2C+O2O立體互聯網體系

通過總部電商平臺和區域電商平臺的線上系統，同時在縣域設立運營中心和在農村設立電商服務站，形成線下運作機制，實現線上線下相融合的新模式，致力于打造一種全新的B2B+B2b2C+O2O立體互聯網體系。

B2b模式建立在中煙新商盟廣闊的電子商務平臺的基礎上，向全國500余萬家煙草零售終端商戶提供非煙商品的在線采購，影響力大、覆蓋面廣。

B2b2C模式，創新性地通過花啦生活＼新云團等手機APP，架起煙草零售商戶與周邊顧客的橋梁，實現了經由煙草零售商戶吸收線下客戶的結果。以每家煙草零售商戶帶動100個顧客來計算，全國500余萬家煙草零售商戶將帶動5億多消費者，銷售效果達到裂變式的遞增發展。

O2O模式的實現，關鍵是通過改造農村煙草零售商戶，這些零售商戶在農村客流量大，輻射面廣，經過優化后成為線上線下的中轉點，精準切入農村市場。同時專人指導網購和代購的服務，彌補了傳統電商欠缺的線下服務，成功將線下客流導到線上，解決電商進農村的最大難題。

3、服務創新：電商服務站提供全方位便民服務

為農民提供家門口的一站式綜合服務，以面對面的方式，解決了農民上網難、操作難的問題，為農民的生產生活帶去極大便利，為農民穩定和農村的穩定做出很大貢獻。

惠農購服務，店主幫助村民線上采購或代購，體驗網購服務。快遞服務點，可以在家門口的小店直接收、發快遞和郵包。圖書公益角；為孩子免費提供圖書閱覽。免費視頻電話，關愛留守兒童和老人，與在外務工的親人免費通話。智惠農業，為村民對接農業專家，提供專業的農業技術和信息。免費WIFI，充值繳費，保險等服務。

4、組織創新：多方聯動的協作機制

項目創新性地通過政府、企業、社會共同參與的協作機制，發揮多方的優勢資源，實現互動與共贏。在贊皇縣政府與網新新云聯簽訂戰略合作協議的基礎上，在網新新云聯的統一組織下，充分協調并利用了各級政府的政策支持、中煙新商盟的銷售渠道、農產品企業的收購加工能力、各級煙草公司和農村合作社的落地配合、煙草零售商戶的農村輻射能力，形成了多方各司其職，互進合作的良性生態循環，從而幫助農村電商順利落地。

經驗效果

智惠農村項目大幅提升了農民的收益，并且為他們提供長期可行的增收渠道，以“授之以漁”的方式從根本上為農民的貧困問題提供解決方案。自項目啟動以來短時間內獲得了熱烈反響，中煙新商盟平臺僅一個季度已經突破了2個億的銷售大關，另外工業品下鄉、助農金融等業務也取得了不錯的銷售成績，大幅提升了農村經濟發展，為農村經濟轉型找到了有效的方向。以“農產品上行”的方式，協助農產品進入全國大型商超，利用500余萬卷煙零售商戶和二級經銷商，利用輻射面覆蓋全國的電商平臺，極大地拓寬銷售渠道，推廣了贊皇農業品牌，從而拉動農村群眾生產和盈利水平，切實幫助到農民脫貧致富。

提升農村群眾的生活生產質量，幫助他們享受高品質的生活。電商服務站以一站式的金融、保險、農業技術、電商、公益等服務，消除了農村購物的閉塞和落后，健全了農村金融保險等電商基礎設施，帶去了專業農業生產信息，為農村生活帶來極大便利。項目還為社會公益做出貢獻，關注農村留守兒童和留守老人，以免費的圖書閱覽和視頻通話為他們送去關愛。以解決農民增收、農業發展、農村穩定作出很大貢獻。