張帆：巧借電商暢銷獼猴桃

河南省西峽縣由于擁有獨特的地理位置和氣候條件，成為了獼猴桃生長的天然適生地，擁有野生獼猴桃資源面積40萬畝，被業界稱為“世界獼猴桃基因庫”，目前還建成獼猴桃人工基地12萬畝，總產量7萬噸，直接效益5億元。早在2000年，西峽縣被國家林業局命名為“中國獼猴桃之鄉”，2008年被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“中國地理標志保護產品”。

已過而立之年的張帆，是西峽縣五里橋鎮前營村村民。張帆從小生活在農村，家里雖然也種著多畝獼猴桃，但收益并不理想。2011年，他退伍后就選擇了外出打工謀生。家里種的優質獼猴桃賣不上價格，而市場上的獼猴桃價格卻居高不下，這讓張帆很困惑。而隨著“網購”的普及，張帆察覺：何不利用互聯網平臺提高獼猴桃銷量，提高西峽獼猴桃的品牌度，在網絡上增加“回頭客”？

為破解獼猴桃銷售難題，2015年初，張帆決定返鄉銷售獼猴桃，主要因為一個利好的消息：西峽縣政府將推進電子商務孵化園建設，推進電商企業入駐，增加電子商務交易。于是，他以村里獼猴桃種植社的200多畝獼猴桃為基地，成立了皓陽科技電子商務公司，開始了獼猴桃“線上”銷售。

西峽縣為拓展獼猴桃等特色農產品的銷售渠道，用生態化、特色化的農業產業電商牽引，推動新一輪縣域經濟發展。“全縣投入4000多萬元，建成1.5萬平方米的電子商務產業孵化園，圍繞西峽‘名、優、特產品，為獼猴桃、香菇等原產地產品‘上線創造條件。目前已吸引包括蘇寧易購在內的70家企業入園。”西峽縣農業局負責人介紹說。

然而，面對快速發展的網絡銷售，張帆卻意識到：雖然網上銷售平臺搭建好了，但若想打響品牌，穩步提升銷售，僅僅依靠政府搭建的平臺是不夠的。“提升獼猴桃產品的質量才是‘去庫存的根本。”張帆說，農業發展受制于天，氣候的變化對獼猴桃品質的影響很大，必須緊密結合當地氣候條件種植獼猴桃。

張帆介紹，根據氣象信息調整營銷策略，根據氣候情況決定獼猴桃產品的囤貨量，根據天氣情況制定保鮮措施，避免了供大于求，防止了果實腐爛。此外，對網上銷售的獼猴桃，根據溫度情況進行物流包裝，防止果實在運輸過程中被捂壞、變質或者被擠壓，這既招攬了“回頭客”，也節約了成本。

在西峽縣，靠電商銷售也讓西峽獼猴桃插上了直擊“云端”的翅膀，開啟了新的銷售渠道。目前，西峽縣在淘寶等平臺注冊的網店有2300多家，2016年以來，西峽獼猴桃實現電商交易額1萬噸、銷售額2億元。2016年張帆所經營的公司已經銷售了近10噸獼猴桃，取得了不錯的經濟收益。

為促進獼猴桃生產銷售，張帆還探索出了“農戶種植+電商銷售+倉儲物流”發展模式，擴大獼猴桃的銷量，贏取客戶認可，讓農戶得到實惠。“我很清楚農戶種植獼猴桃不容易，電商能幫農戶把獼猴桃銷出去，真是幫了大忙！”張帆說。

來源：中國農業新聞網