樂播農業“365直播果園”

浙江樂播農業股份有限公司

浙江樂播農業股份有限公司成立月2015年12月，是一家集農業生產和銷售平臺與一體的綜合型農業開發企業。公司通過直播技術將農業生產和銷售捆綁中一起，做到“手機點一點，全程看得見”，解決綠色生產監督和消費者信任的難題，做放心農業。目前，公司共有7個農果基地，20個銷售店面，其中杭州7個，寧波11個，臺州6個，共有楊梅基地2000多畝，葡萄基地800多畝，芒果基地400多畝，荔枝基地300多畝，散養雞基地400多畝，整合資金8000多萬元，實現了實體+APP銷售的新型銷售模式。

365直播農業平臺APP于2016年2月完成開發，基于H5技術，可無縫對接微信、陌陌等社交媒體。經過楊梅季和葡萄季宣傳和銷售，目前，平臺共有會員9萬多人，銷售額2700多萬。2016年3月30號，365直播農業平臺得到黃旭明副省長的批示，黃副省長充分肯定了智慧農業、創意農業在改善傳統農業結構上的重大意義。6月26日早上，央視二套財經頻道采訪直播“365直播果園”，之后新華社、浙江新聞、錢江晚報、臺州日報、臺州電視臺等10多家媒體也前來采訪報道。

主要做法

一、技術創新

365直播果園是通過核心技術，改善直播標準，實現三個“全”。

1、通過云播技術，實現全過程可見品質。仙居縣下各鎮以直播農業生產全過程解決消費者信任問題，以視頻監控確保農戶和合作社綠色化生產。選址生態環保、景色優美的8個果園，涵蓋楊梅、櫻桃、藍莓等品種，采購具有良好的動態捕捉和夜視功能的Honeywell大型廣角監控器并專門配備備用設備，按4畝/個的標準分裝在果園最高點，確保顧客在任何時段觀看到清晰、漂亮的視頻。同時，云端上傳可支持上千人同時瀏覽同一個視頻。目前，已安裝監控器65個，可監控240多畝果園。

2、通過H5技術，實現全渠道對接平臺。“直播農業”APP平臺采用Htm15技術。實現與微信公眾號、天貓商場、斗魚直播等手機應用的全渠道無縫對接，把直播商場開到手機的每一個角落。目前，已搭建好“365直播農果園”電子商務平臺幫助水果種植戶擴寬的銷路，充分實現了立足仙居走出仙居的理念，如仙居縣7月份半個月內銷售了葡萄8萬箱，銷售額達600萬，海南果農也在半個月時間內往江浙地區銷售了100萬元左右的芒果。

3、通過產品溯源，實現全覆蓋七天追蹤。制定《直播農業配送方案》，明確各簽約水果園每箱水果于當天凌晨四點采摘，七點前完成分揀和包裝并上車出發，下午一點前到達目標城市，并由跑腿公司在下午6點前送達客戶門口。同時，每個包裝箱粘貼二維碼，顧客通過掃描二維碼七天內可觀看產品結果、成熟、包裝、運輸的全過程。二是標準創新。改善傳統農業標準，全面打開綠色農產品市場。（1）創新直播“工藝”標準。前移農產品檢驗環節。以楊梅為例，從選址、施肥、剪枝、防蟲害、采摘都設置直播“工藝”標準，即對施肥種類、施肥量、剪枝密度、防蟲方式作出定量規定，并對果園硬件設施進行改造。目前，已完成“三個一”果園改造500多畝，即每個果園配備一個生態防蟲害系統、一條無菌分揀、包裝生產線、一條有機肥運輸索道；同時完成果園工人直播工藝標準流程培訓67人，專業檢驗人員6名。（2）創新直播“產品”標準。制定“直播農業”產品標準。對產品的色澤、大小、成熟度、酸甜度、農藥殘留都做了定量規定，保證所有果類商品是頭枝（即接受陽光和雨水最多的位置）產品。并在外包裝和商城首頁進行公示，承諾不達標的全款退貨。如楊梅，“直播標準”農藥殘留相當于市場標準的8%，激素殘留相當于市場的80%。（3）創新直播“認養”體系。推出直播眾籌活動，每籌1.5萬元，10年總收益可達3.3萬元。參與眾籌者，可成為直播商城VIP，認養果樹10年，獲得其全部收益。同時，開發直播商城認養系統，同步推進直播“認養”活動，幫助商城VIP管理果樹。商城VIP每天可以在商城客戶端進行一次“澆水、防蟲”等操作，果園管理人員將在上午6：00-下午4：00完成客戶指定的管理行動，顧客可在商城全程觀看。截止目前，共有運營股東19個，籌資600萬元，股權股東89個，籌資222.5萬。

經驗效果

365直播果園對推進仙居縣現代化農業有重要意義，既降低了農業生產的成本，調整了傳統農業結構，又提高了農業經濟效益，增加農民收入，這主要體現在三個方面。

1、融合區域農業互補共進。直播農業一期選取楊梅為入口產品，依托仙居楊梅的品牌效應，做強做大安全理念，改變仙居楊梅安全保障低、產品標準混亂、價格波動大的市場現狀，目前已擁有客戶將近3萬個。二期將選擇櫻桃、藍莓為主推產品，利用平臺推廣能力和累計客戶量，打造新的拳頭產品。三期將進一步擴大產品鏈，進一步選擇有價值的果類種植，并嘗試推廣雞、鴨、魚、羊養殖，實現區域價值農業覆蓋。

2、帶動傳統電商轉型升級。引領傳統電商突破產品單一、低端經營、高度依賴阿里巴巴平臺的瓶頸。推廣Himt5技術，幫助仙居縣淘寶村黃梁陳村建設自己的全渠道平臺，建立整村電商管理和分銷系統，做到“銷售自主、產品互通、數據共享”。目前，該鎮黃梁陳村已經完成自主商城建設，實現全渠道營銷。2015年，該村實現年銷售額5.6億，同比增長18%，結構優化，工藝品占比74%，同比下降23%。

3、攜手鄉村旅游共同發展。著力打造精品采摘游路線，融入仙居民宿發展和四季花海節慶。形成“吃農家飯、住農家房、游和美鄉村、采安全水果”的精品旅游線路。目前，下各鎮有民宿60多家，可同時接待游客800多人，預計今年“直播農業”采摘游將帶來游客2000多人。同時，充分利用四季花海宣傳綠色化發展改革的進程和生態直播農業。2016年3月18日至23日，油菜花節、桃花節同時開幕，一周已吸引游客30多萬，實現收入旅游收入900多萬，民宿入住2250人，雙休日入住率達94%，“雙花”節帶動區域果類產業實現增收1400萬元，農戶人均可增收3800元。