許宏娟一組圖片“曬”出一個大市場

隨手一拍“拍”出商機

最近，筆者來到許宏娟父母開的農(nóng)家樂——“聚賢人家”，許宏娟和她的母親正在忙著打包快遞。“我的微店是曬照片曬出來的！”許宏娟放下手中的活對筆者說。2007年，高中畢業(yè)的許宏娟獨自一人前往金華打拼，最初，她做美甲學徒，之后自己開了一家美甲小店。5年前，她家辦起了農(nóng)家樂，因缺人手母親把她叫回了家。

和大部分農(nóng)家樂一樣，客人上班他們閑，客人休息他們忙。一天，閑得無聊的許宏娟看見母親正在院子里洗葛粉，她舉起手機隨手拍了一組照片，發(fā)到了微信朋友圈。讓許宏娟始料不及的是，這隨手的一拍竟然“拍”出了商機。“照片發(fā)出不過幾分鐘，就有朋友留言問是否能買幾斤。”許宏娟回憶，照片曬出不過兩天時間，母親做的40來斤葛粉就被朋友們一搶而空。

之后，許宏娟時不時拍些照片在朋友圈曬：峭壁上的野蜂桶、雞窩里老母雞下的蛋、手工炒茶的場景……幾乎每次照片一曬出，許宏娟的朋友圈總能留下一大串求購留言。半年后，許宏娟的微店正式上線營業(yè)。

一年賣出近百萬元山貨

浙源里村坐落在海拔1300多米的綠春湖半山腰，距龍游縣城37公里，其中10公里是山路，從龍游城區(qū)到浙源里開車要一個多小時。

許宏娟網(wǎng)上吆喝的，自然是大山里土得掉渣的山貨。野蜂蜜、野葛粉、番薯粉、筍干、茶葉、中草藥……據(jù)統(tǒng)計，一年內(nèi)許宏娟通過微信為村民們賣出了價值近百萬元的山貨。“頭一年我是賣自家產(chǎn)的土特產(chǎn)，隨著顧客和需求的擴大，我開始幫村民賣。”正說著，村民嚴梅香拎著一籃雞蛋和幾捆筍干走進了院子。“娟娟，這些蛋是這幾天雞剛下的，麻煩你幫我在手機上賣一下。”73歲的嚴梅香是許宏娟微店的供貨商之一。

說起許宏娟，嚴梅香豎起了大拇指：“現(xiàn)在我們村和我年齡相仿的老人都請娟娟賣山貨，去年，娟娟給我賣了近3萬元的土特產(chǎn)哩！”

和嚴梅香一樣，80多歲的項雄友也是供貨商。項雄友的祖輩是村里的土郎中，從懂事起他就跟著父親上山采草藥。丹參、黃芪、甘草……許宏娟微店的中草藥，有近一半是項雄友提供的。“這些都是野生中草藥，可是如今城里人識貨的不多，有時好不容易跑了一趟縣城卻賣不了多少，幸虧有娟娟，現(xiàn)在再也不用愁采來的草藥賣不掉了！”項雄友樂呵呵地說。

想把家鄉(xiāng)山貨賣到國外去

去年四五月間，正值綠春湖杜鵑花盛開期，“聚賢人家”接待了一對在上海當外教的美國夫婦。

許宏娟回憶，詹姆斯夫婦在她家住了兩天，夫妻倆特別喜歡吃手工麻糍、地瓜粉絲。臨走時詹姆斯買了1000多元的山貨，還和許宏娟加了微信好友。

原來外國人也喜歡我們的山貨！送走了詹姆斯夫婦，許宏娟腦子里就有了一個大膽計劃——把家鄉(xiāng)的山貨賣到國外去！

說干就干。許宏娟請來學設(shè)計的叔叔，設(shè)計包裝、商標、二維碼，并用父母的農(nóng)家樂“聚賢人家”注冊了商標。

如今，許宏娟的“聚賢人家”已有近2000名“粉絲”，產(chǎn)品賣到了北京、上海、廣州、內(nèi)蒙古、云南等全國20多個省（區(qū)、市）。許宏娟說：“希望不久的將來，把家鄉(xiāng)山貨賣到國外去的夢想能成真！”