
最近,筆者來到許宏娟父母開的農(nóng)家樂——“聚賢人家”,許宏娟和她的母親正在忙著打包快遞。“我的微店是曬照片曬出來的!”許宏娟放下手中的活對筆者說。2007年,高中畢業(yè)的許宏娟獨自一人前往金華打拼,最初,她做美甲學徒,之后自己開了一家美甲小店。5年前,她家辦起了農(nóng)家樂,因缺人手母親把她叫回了家。
和大部分農(nóng)家樂一樣,客人上班他們閑,客人休息他們忙。一天,閑得無聊的許宏娟看見母親正在院子里洗葛粉,她舉起手機隨手拍了一組照片,發(fā)到了微信朋友圈。讓許宏娟始料不及的是,這隨手的一拍竟然“拍”出了商機。“照片發(fā)出不過幾分鐘,就有朋友留言問是否能買幾斤。”許宏娟回憶,照片曬出不過兩天時間,母親做的40來斤葛粉就被朋友們一搶而空。
之后,許宏娟時不時拍些照片在朋友圈曬:峭壁上的野蜂桶、雞窩里老母雞下的蛋、手工炒茶的場景……幾乎每次照片一曬出,許宏娟的朋友圈總能留下一大串求購留言。半年后,許宏娟的微店正式上線營業(yè)。
浙源里村坐落在海拔1300多米的綠春湖半山腰,距龍游縣城37公里,其中10公里是山路,從龍游城區(qū)到浙源里開車要一個多小時。
許宏娟網(wǎng)上吆喝的,自然是大山里土得掉渣的山貨。野蜂蜜、野葛粉、番薯粉、筍干、茶葉、中草藥……據(jù)統(tǒng)計,一年內(nèi)許宏娟通過微信為村民們賣出了價值近百萬元的山貨。“頭一年我是賣自家產(chǎn)的土特產(chǎn),隨著顧客和需求的擴大,我開始幫村民賣。”正說著,村民嚴梅香拎著一籃雞蛋和幾捆筍干走進了院子。“娟娟,這些蛋是這幾天雞剛下的,麻煩你幫我在手機上賣一下。”73歲的嚴梅香是許宏娟微店的供貨商之一。
說起許宏娟,嚴梅香豎起了大拇指:“現(xiàn)在我們村和我年齡相仿的老人都請娟娟賣山貨,去年,娟娟給我賣了近3萬元的土特產(chǎn)哩!”

和嚴梅香一樣,80多歲的項雄友也是供貨商。項雄友的祖輩是村里的土郎中,從懂事起他就跟著父親上山采草藥。丹參、黃芪、甘草……許宏娟微店的中草藥,有近一半是項雄友提供的。“這些都是野生中草藥,可是如今城里人識貨的不多,有時好不容易跑了一趟縣城卻賣不了多少,幸虧有娟娟,現(xiàn)在再也不用愁采來的草藥賣不掉了!”項雄友樂呵呵地說。
去年四五月間,正值綠春湖杜鵑花盛開期,“聚賢人家”接待了一對在上海當外教的美國夫婦。
許宏娟回憶,詹姆斯夫婦在她家住了兩天,夫妻倆特別喜歡吃手工麻糍、地瓜粉絲。臨走時詹姆斯買了1000多元的山貨,還和許宏娟加了微信好友。
原來外國人也喜歡我們的山貨!送走了詹姆斯夫婦,許宏娟腦子里就有了一個大膽計劃——把家鄉(xiāng)的山貨賣到國外去!
說干就干。許宏娟請來學設(shè)計的叔叔,設(shè)計包裝、商標、二維碼,并用父母的農(nóng)家樂“聚賢人家”注冊了商標。
如今,許宏娟的“聚賢人家”已有近2000名“粉絲”,產(chǎn)品賣到了北京、上海、廣州、內(nèi)蒙古、云南等全國20多個省(區(qū)、市)。許宏娟說:“希望不久的將來,把家鄉(xiāng)山貨賣到國外去的夢想能成真!”