定制即奢華

陳秀娟

非量產品牌的勞斯萊斯，以稀缺性定調其價值。

“在勞斯萊斯汽車的理念中，只有真正的個性化，才是真正的奢華。此次車展展出的所有車型都是勞斯萊斯Bespoke高級定制車型，今年即將發布的全新第八代幻影車型也獨具特色。”勞斯萊斯汽車首席執行官托斯頓·穆勒·烏特弗斯表示。

4月19日，勞斯萊斯品牌攜頗具時尚活力的曜影“摩登鋒尚”特別版、神秘前衛的魅影Black Badge、古思特Black Badge以及為中國市場定制的古思特“鼎臻”特別版聯袂登場上海車展，共同詮釋了勞斯萊斯Bespoke高級定制的奢華與時尚。

不同于大眾品牌，勞斯萊斯在銷量方面不設過多的追求，更強調其個性化，因此推行“定制”風。“勞斯萊斯不是一個量產品牌，它的價值主要在于稀缺性，我們不希望在每一個街頭都能看到勞斯萊斯，這是我們品牌的特性。”勞斯萊斯中國區總監李龍說道。

正因如此，近兩年勞斯萊斯在中國市場投放了一些定制車型，中國客戶對這種定制風格接受程度如何？

據李龍對《汽車觀察》記者介紹，現在中國的勞斯萊斯車主有一個很明顯的特點就是國際化程度非常高，他們非常愿意接受全球的流行元素。“這些車主很多都有在國外留學或者生活的經歷，所以他們非常容易理解全球時尚界最新的流行元素，因而他們也非常容易接受具有全球流行元素和審美視角的定制車型。例如，以前看到的勞斯萊斯汽車黑色居多，給人感覺莊重、偏商務化。但是本次車展上你看到的勞斯萊斯汽車除Black Badge外沒有一款車外觀是黑色的。這也表現出中國客戶的審美越來越趨向多元化。一些在歐洲和美國流行的顏色搭配，在中國同樣受到歡迎。”李龍說。

另外，李龍指出，中國的勞斯萊斯車主在定制層面也有自己獨特的需求，并且定制需求比以前級別要高很多。“我們的客戶提出的需求是在我們能夠提供的4.4萬種顏色以外調配出一種它的專屬顏色，并以自己的名字命名。”李龍舉例解釋道。

總體來看，以前客戶的定制需求以功能性為主，比如冰箱、儲物盒等；現在客戶的定制需求更多是講究材質和顏色的搭配，突出審美和個性。其中，“星光頂”是受到所有客戶青睞的勞斯萊斯定制元素，此外，頭枕刺繡和座椅邊也是比較常見的客戶定制元素。

事實上，在中國市場，勞斯萊斯汽車2016年銷量同比增長達23%。這也在一定程度上反應出中國客戶對這種定制風格接受程度日益增加。

接下來，勞斯萊斯在產品規劃上計劃陸續推出第八代幻影和Cullinan。“在新品方面，我們今年將推出第八代幻影，明年將推出Cullinan。此外，在寶馬百年之際，勞斯萊斯推出了103EX概念車，這款概念車展示了未來一百年的奢華出行方式，這些也是勞斯萊斯對未來愿景的詮釋。”李龍表示。