馬石油的重要時刻

張靜

馬來西亞版“中石油”在華經歷了什么？又是怎樣預見未來的？

殼牌總裁曾經說過，馬石油是世界上最好的潤滑油。何出此言？

馬來西亞國家石油公司（以下簡稱馬石油）是一家世界級的綜合性石油天然氣公司，更是世界第三大液化天然氣生產商，同時也是全球十強潤滑油公司，其80%的收入源自于國際業務與出口業務，相當于馬來西亞版的“中石油”，在全球超過86個國家和地區有其相應的業務。

作為馬石油旗下全資子公司，馬石油潤滑油自2004年起進駐中國，現已在中國扎根13年，車用潤滑油品牌包括炫騰（乘用車）、邁奇（乘用車）、優安力（商用車）、速潤達（摩托車）等；工業用潤滑油包括船用油、液壓油、齒輪油、熱軋油、冷軋油、模具油、空壓機油、渦輪機油、燃氣輪機油、制藥工業油、造紙工業油等。

近年來，馬石油潤滑油在華穩步增長，不斷擴充市場份額。那么，其在華業務增長過程中主要經歷了哪些重要時刻？馬石油潤滑油國際集團首席商務官Giuseppe Pedretti對《汽車觀察》娓娓道來。

第一個重要時刻就是打基礎的階段，2004年剛進入中國市場時，只是在深圳設立了一個辦公室，規模非常小，大概只有20人。最初也只是在中國進行PLI投資業務，但大量投資后并沒有取得很好的效益，“之所以說中國市場非常重要，并不是說銷售增長，而是消費群體也在增長，群體增長可帶來更多其他方面的需求增長，比如對汽車、食品、能源等方面的需求增長。”Giuseppe Pedretti如是說。

第二個重要時刻就是六年后的2010年，當時馬石油潤滑油決定改變發展戰略，開始收購山東圣馬力工廠（就是現在的濰坊工廠），其前身是本地的一家潤滑油工廠，2010年4月山東新馬石油化工有限公司成立，注冊資金901.5372萬美元。對于這家老工廠，馬石油潤滑油按照嚴格的標準對其進行改造和重建，這樣才能生產出世界一流的產品。實際上，在本地設廠特別重要，一方面可以實現規模效益，另一方面也可以降低成本。

第三個重要時刻就是在2012年，與廣西玉柴集團成立合資公司，這使得馬石油潤滑油在中國的市場地位迅速提升，也正是從那時起，所有玉柴潤滑油產品都會有馬石油和玉柴的LOGO出現，這是一個雙品牌產品。事實上，在中國尋找可靠的合作伙伴也非常重要，“外來戶”需要和本地OEM建立合作關系并實現共贏，這樣才可以逐步在中國建立起一個能被大家認可與信任的市場地位。

第四個重要時刻就是在中國開展“絲綢之路”計劃，這個計劃可以讓馬石油潤滑油與經銷商產生更多互動，從而更加廣泛地在中國鋪開經銷網絡。2014年11月，馬石油潤滑油（中國）有限公司重新調整架構，整合ST.MARIA和AFRICAN PETROLEUM品牌，標志其新定位的產品體系誕生。2016年，馬石油潤滑油在東北、華東、西南構建網絡體系完成，產品開始明顯差異化，市場占有率迅速提高。截至目前，馬石油潤滑油已在中國有超過3萬家銷售終端，遍及124個城市，擴張速度達到20%。

對此，馬石油潤滑油國際集團中國區總經理Mark Gau詳細介紹了有關“絲綢之路”計劃的具體實施內容。據悉，該項目是馬石油在中國充分了解國內潤滑油行業經銷商業務運作模式和困境后，結合經銷商自身變化和行業市場大環境變化而提出的一套全新的經銷商運作模式，目的在于解決經銷商痛點，幫助經銷商有效提升效率和利潤，以應對日益激烈的競爭和挑戰。

這一模式強調以更精確的成本控制、更智能化的管理系統、更高要求的團隊建設，來鞏固和支持馬石油經銷商發展的大后方，并以全新模式給予經銷商更多培訓。同時，以優化的銷售執行力、差異化的營銷方案、先進的智能化管理系統等為經銷商帶來推力，推動經銷商運作模式與“絲綢之路”計劃完整接軌，實現渠道、新店拓展、銷售升級“三贏”，有效為客戶創造價值。

第五個重要時刻就是2017年4月7日，馬石油潤滑油山東濰坊工廠二期工程項目正式啟用（以下簡稱山東工廠二期項目），總投資6400萬美元，占地3.25萬平方米，預計年產量將從原有的4.5萬噸提升至15萬噸，涵蓋車用潤滑油、工業潤滑油、潤滑脂等，從根本上解決了產品供不應求的問題。

可以說，山東工廠二期項目為馬石油潤滑油開啟了一扇通往未來的大門。此次擴建，不僅是對馬石油潤滑油目前在華整體產能、生產工藝、儲存等方面的一次綜合性提升，更讓其產品供應鏈布局優勢突顯。“自進入中國市場以來，我們的努力終于換來了市場回報，山東工廠二期項目正是為了回應市場需求而生，為市場需求注入新能量。”據馬石油潤滑油國際集團首席執行官Giuseppe DArrigo介紹，這里是馬石油潤滑油目前自動化程度最高、最先進的調配廠，也是其在中國戰略布局中的重大飛躍，足以體現對中國市場的極大重視。

至于為何要對山東濰坊工廠進行二期擴建？Giuseppe DArrigo對《汽車觀察》總結了三方面原因：首先自2010年進駐山東濰坊以來，馬石油潤滑油現已集成研發、生產、銷售為一體，擁有一支多元化的國際團隊，成為馬石油在中國市場的橋頭堡，但由于過去生產規模遠遠不能滿足當下市場需求和品牌戰略的發展，為更好完善客戶服務，山東工廠需要通過一次整體產能擴增來應對未來發展，包括興建新廠和升級擴建的現有工廠。

其次技術才是競爭中的制勝法寶，這對馬石油潤滑油60家OEM合作伙伴來說至關重要，所以要在中國建立國內乃至全世界最好的工廠，生產出最高質量的產品，這樣才能取得市場上的成功。

再有就是有助于建立并完善公司品牌形象，在實現公司長遠愿景過程中，這一點非常重要，通過山東工廠二期項目可以進一步體現馬石油潤滑油具有現代感和科技性的特點，可以更好地服務用戶與合作伙伴。

在參觀工廠過程中，《汽車觀察》記者發現山東工廠二期項目在原有一期工程基礎上擴建了基礎油罐區，并新建了更大規模的現代化廠房，還特別引進了五條來自意大利世界領先的全自動高速灌裝生產線，這是目前國內乃至世界上技術最領先、自動化程度最高的潤滑油調和廠之一。與此同時，山東工廠二期項目的倉儲能力也得到了極大提升，具備了倉儲、運輸中轉、本地供應甚至出口國外市場的功能。

馬石油下游業務執行副總裁En.Arif對記者表示：“作為一家全球性的石油天然氣公司，我們的主要業務既包含上游業務也包含下游業務，對于馬石油來說，基礎油是非常重要的一部分，汽車排放標準越來越嚴格，而馬石油獨特的配方可以贏得這一市場。其中，最高級的一款產品炫騰7000用在梅賽德斯AMG最高級車中，炫騰產品LOGO標志代表了這款產品一個非常重要的技術——℃oolTech?酷泰?技術，可以有效幫助發動機降溫，解決汽車在運行過程中引擎過熱的問題。”