創業成功做對一次就足夠了

米切爾·哈珀

在這幾條方法中，第一條和第二條根本就沒有探討的必要。而在大多數人眼中，第三條似乎可操作性最強，只要有穩定的收入，并且找到了正確的時間點，無論是儲蓄還是投資，其實都能幫你積累財富。例如，如果你每年投資或是儲蓄5萬美元，并且堅持20年的時間，在通貨膨脹不是太嚴重的情況下，你最終會獲得100萬美元的購買力。

但是這個速度讓很多人無法接受。既然你已經點進來讀這篇文章了，我猜你大概希望自己在數年，甚至是數個月的時間里成為富翁。那么你要怎么做才能成為百萬富翁呢？

排除了前三種方法之后，我們只剩下了第4點和第5點。我從來就不是一個優秀的員工，因此如何找到那些成長快速的初創企業，并且在這些企業的幫助下積累財富，對于這個問題，我也不是十分了解。事實上，我從來沒有拿到過任何一家企業的期權。

對于給別人打工，我唯一能說的，就是打工實際上就是在用你自己的時間換取別人的金錢，因此你很難在時間和金錢之間的杠桿上做出改變。你每周為雇主工作40-60個小時的時間，然后拿到一周的薪酬。下一周，你還會繼續這個循環。

給其他公司當雇員，是一個完全正確的決定。但是你很難通過這個方式成為百萬富翁，除非你所供職的公司是谷歌、Uber和維珍集團等超級企業。

當你想要掙大錢的時候，你就必須要掌握好兩個因素之間的杠桿關系——時間和資本（也就是錢）。在你的職業生涯早期，一切才剛剛起步，你主要依靠的是自己的時間，因為這個階段你只有時間。你努力工作，向上攀登，獲得更高的薪水，并且滿懷希望的開始儲蓄，或是用你掙來的薪水去進行投資。

也許你想過創業，用你攢下的錢，或是用借來的錢，或是用從投資人那里融來的錢來成立一家自己的企業。如果你正在這個階段，那么你現在所依仗的，就不再是自己的時間了，而變成了資本。如果你能夠用好手中的資本，用其創造一些有價值的東西，那么你就非常有可能獲得預期的結果和回報。

在這個時候，你其實已經接受了前面所提到的第五種方式——自己創業，帶領自己的企業從無到有獲得增長。

在談到錢的時候，或者更具體的說，在談到通過創業用時間積累財富這件事情上，其實你只需要理解并且遵從一個原則：

你的財富，映射出你能給多少人帶來幫助，以及你為他們提供幫助的速度。

訂閱式營收與財富積累

相比于一次性購買，如果你是通過訂閱的方式來銷售產品或是服務，那么企業獲取價值的速度就會變得更快。因為你的營收流會變得更加可預知，而且隨著時間的推移以及營收數量的積累，你可以從中獲得大量的好處。

假設你創立了一個公司（例如零售商店），而你都是通過一次性銷售來出售商品的，那么你就很難讓你的企業積累價值，因為你的消費者不會每個月或是每年固定來你這里進行一次消費。

訂閱式業務則能夠更好的讓你與你的消費者聯系在一起，在很多情況下，你可以對你的客戶進行二次開發，提高他們未來給你帶來的營收。因此，訂閱式業務要比傳統的一次性銷售業務更有效，為你帶來更多持續性的收入。

因此，一個當前收入較低的訂閱式業務，其價值甚至會超過一個當前營收數量更高的非訂閱式業務。

這是一個非常重要的法則，你一定要將其牢記于心。在評估任何一種形式的資產時，包括企業，未來的營收能力都是首要的評估指標。

積累公司和個人價值的關鍵之一，就是每年或是每個月，將相同的產品或是服務賣給相同的人。只有這樣，你才能夠獲得可預期的未來營收。

2009年的時候，我就曾經帶領我的上一家企業進行過這樣的改變。此前，我們銷售7種一次性收費的軟件產品，在那次轉變之后，我們只銷售一種軟件產品，而且將其銷售模式變成了訂閱式服務，用戶每個月付一次費用。在這次轉變中，我們放棄了每年600萬美元的營收，但是在接下來的幾年內，我們換來了每年幾千萬美元的訂閱營收，其原因，就是我們看到了訂閱式應用的作用。

我們現在來分析兩個例子：

例1背景：

你非常熱愛為別人提供幫助，因此你決定成立一家婚姻咨詢企業。你每天都會見許多在婚姻問題和危機中掙扎的夫婦，你要教會他們如何進行更好的溝通，以及學會聆聽彼此的想法等。他們按照小時付給你報酬，而你的傳播方式靠的是這些夫婦之間的彼此推薦。

例2背景：

你非常熱愛為別人提供幫助，因此你決定成立一家婚姻咨詢企業。你找到了一個技術類聯合創始人，打造了一個專門的網絡平臺來幫助那些在婚姻問題和危機中掙扎的夫婦，這些夫婦可以在平臺上找到正在遭遇相似問題的其他夫婦，他們可以彼此進行交流。除此之外，你還找來了一些情感專家，這些專家會定期在你的平臺上舉辦講座。這些夫婦每個月付給你99美元的費用，他們可以參加所有的在線講座。這99美元中，70%你付給那些情感專家，30%歸你所有。

區別：

上面的兩個例子從本質來說，所解決的問題都一樣，但是一個速度較慢，而且受限于你自己的事件；而另一個，速度更快，而且理論上有著無限大的市場，尤其是在當前這個離婚率高達50%的社會。

自己開創企業還能給你帶來另一個優勢——你可以雇傭其他愿意用時間換取薪水的人，這樣一來，你的可支配工作時間每周就不止40小時了，而是有很多其他人，每個人每周都為你貢獻出40個小時的工作時間。

如果你有9個員工為你工作，那么你每周可以支配的時間就成為了360小時，而如果你自己“一肩抗”的話，只有40小時。一段時間之后，這些可支配時間就會為你積累財富，你可以用你自己的時間專注于帶領公司獲得增長上面。

現在我們來分析一下上面兩個例子的數字，看看在5年之后這兩個例子都會去的什么樣的成就：

例1數字：

$80每小時指導收入：80美元

每周工作時間：40小時

每年收入：80x40x52 =166400美元

5年總營收：8320005美元

企業價值：166400美元

毫無疑問，對于一個人來說，這個輸入還是比較客觀的。但是先別著急，我們來看看另一個例子能獲得多少收入。

例2數字：

每個客戶帶來的平均營收： 29美元/月

平均每個月新客戶數量： 1000

每年營收：29x1000x12=348000美元

5年總營收：1740000美元

企業價值：3480000美元

是的，上面的這些數字并不太嚴謹，很多因素都沒有考慮進去。但是我是刻意在保證數字的簡單性，因為其他的因素并不在這篇文章的考慮范圍之內。

從上面這兩個例子中可以看到，你有兩種方式來利用自己的時間，而且這兩個方式會產生截然不同的兩種效果。在第一個例子中，你花費了5年時間建立的企業，給你帶來了166400美元的價值。而在第二個例子中，你同樣花費了5年的時間，可是企業的價值卻達到了3480000美元。

如果采用第二種方式，也許你還有一個聯合創始人、投資人等，這些人會分走一部分價值。但是即使你只獲得了企業價值的30%，那么你的收入為104000美元，依然高于第一個例子。對于大多數訂閱式服務來說，企業價值評估的關鍵在于營收的多樣性，而不是企業利潤。

還記得我此前說的那句話嗎？對于任何企業來說，都應該創造能夠隨著時間不短增長的價值。有了訂閱式服務，只要你能夠添加新的客戶，你的價值就會不斷提高，從而源源不斷的獲得增長。

記住，企業的價值是你頂線收入的體現。保守來看，企業價值是企業頂線收入的3-5倍；而樂觀點看，它甚至有可能達到頂線收入的20-50倍，前提是你的企業有能力成為下一個Uber或是Airbnb。

上面的例子并沒有考慮風險、競爭等復雜因素。但是它還是很有參考價值的，至少它可以讓你知道這樣一個事實：你有兩種方式來利用自己的時間。

無論你采用哪種方式，你都必須要努力工作。如果你采用了第一種方式，你可以收獲一個收入較高的工作，而另一個方式則可能讓你成為百萬富翁，給你的生活帶來更多的可能性。

你能取得多大的成功，取決于你要如何利用自己的時間。如果在未來的5年內，你致力于創業，而不是為別人工作，并且想要成為百萬富翁，那就仔細規劃自己的時間利用方式。

如果你不想冒險，不想學習，不知道要打造什么樣的產品……找一個穩定的工作，也是一個明智的選擇。而對于想要創業的人來說，你應該開始學習，例如參加線上課程，尋找創業導師等。在接下來的1-2年內，你要盡可能多的吸收知識，在獲得了足夠多的知識之后，追尋自己的創業夢。

即使你失敗了，你依然可以學到許多的東西。

在文章的最后，我想引用馬克·庫班（Mark Cuban）對于創業所說的一句名言，也是我最喜歡的一句話：在商業世界，如果想要取得成功，你只需要做對一次。