線上線下資源共享尚需時(shí)間

連曉衛(wèi)

盡管共享經(jīng)濟(jì)很熱，包括蘇寧與阿里這樣的行業(yè)巨頭都形成戰(zhàn)略合作，似乎家電渠道商已經(jīng)進(jìn)入從爭奪市場資源的大戰(zhàn)轉(zhuǎn)為用更開放和包容的態(tài)度去分享資源進(jìn)而創(chuàng)造資源的時(shí)代。但對處于中間流通環(huán)節(jié)的家電經(jīng)銷業(yè)態(tài)，各地市場成熟度不同，自身資源有差異等，在短期內(nèi)出現(xiàn)真正的線上線下資源共享，并足以顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式的新商業(yè)模式并不現(xiàn)實(shí)，資源共享更多的還是體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)層面的應(yīng)用。例如，很多區(qū)域經(jīng)銷企業(yè)通過多種形式的異業(yè)聯(lián)盟，提升自身的銷量。

資源共享也需要時(shí)機(jī)

幾年前，當(dāng)電商時(shí)代來臨時(shí)，國內(nèi)家電經(jīng)銷商領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)浙江百誠在沒有任何可借鑒模式的情況下闖出了一條路，通過大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，在天貓平臺(tái)中獲得業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，這讓百誠在與品牌企業(yè)的合作中話語權(quán)進(jìn)一步提升，并衍生出一些新型的業(yè)務(wù)形式。2015年時(shí)，百誠線上平臺(tái)銷售規(guī)模突破15億元，2016年規(guī)模突破40億元，并實(shí)現(xiàn)盈利。其線上的規(guī)模及運(yùn)營效果足以讓很多同行羨慕不已。

浙江百誠集團(tuán)本身的業(yè)態(tài)極為豐富，僅代理的家電品牌就達(dá)60多個(gè)，有強(qiáng)大的分銷代理網(wǎng)絡(luò)，有實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)，還有智能家居環(huán)境集成及物流配送業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛?7個(gè)子公司。業(yè)務(wù)體系廣泛、合作渠道客戶眾多。因此，百誠也在探索將自身線上和線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的融合，共享集團(tuán)電商發(fā)展中形成的各種優(yōu)勢資源。

百誠網(wǎng)絡(luò)自主開發(fā)了線上交易平臺(tái)，推出O2O模式，希望在集團(tuán)體系內(nèi)構(gòu)建一個(gè)B2B的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)線上為線下引流，線上到線下體驗(yàn)，線上線下融合發(fā)展。……